楊勛：堅持真維斯的生存軌跡

　　“思維要潮，要跟上時代的發(fā)展，這是新常態(tài)下企業(yè)的立足之本?！闭婢S斯國際（香港）有限公司董事長楊勛這么說，也這么做。想來，這該是“潮牌”的立足之本。對一個企業(yè)來講，如果它的轉型與生存不能隨著社會的發(fā)展去調整，一定會被淘汰。

　　服裝行業(yè)進入“新常態(tài)”的發(fā)展階段，增速放緩，消費者的審美和消費習慣也在改變。對于休閑服品牌而言，此時正是一個難得的價值重塑階段。可以說，真維斯正面臨著從“經(jīng)典品牌”到“潮牌”的華麗轉身。基于真維斯目前既有的規(guī)?；M受眾特征，“創(chuàng)新”應把握度和節(jié)奏。一個務實的品牌應該先學會緊跟潮流，然后再去創(chuàng)造潮流。2015年真維斯更是深入年輕族群，攜手韓國人氣組合WINNER成員南太鉉、宋閔浩，完美詮釋真維斯健康向上、緊貼潮流的品牌形象。

　　對于真維斯而言，“炫酷”的科技概念固然吸引眼球，但是有性價比、品質好、有設計感的基礎款，依然在整個產(chǎn)品結構中處在一個“基石”的位置，做好這部分產(chǎn)品的研發(fā)，同時做好產(chǎn)品結構的分層，根據(jù)不同的消費層次和品類，進行前沿科技的植入，將成為未來真維斯的整體產(chǎn)品戰(zhàn)略。事實證明，這個策略是正確的。2015年真維斯打破傳統(tǒng)服裝模式，成為國內首家將“增強現(xiàn)實技術”運用到T恤上的休閑服飾品牌，引起了“好玩互動T”創(chuàng)意服飾風潮。

　　身處“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，一些傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)領悟到互聯(lián)網(wǎng)所帶來的效能和性價比，以更加積極主動的姿態(tài)擁抱電商。但目前的網(wǎng)絡營銷很大程度上成為許多品牌清空庫存積壓的一個途徑，這對品牌的長遠發(fā)展而言，將形成很大的傷害。其實，電商與實體店的消費群體并不沖突，且線上線下配合，誰也代替不了誰。所以，關鍵是要“把握競爭規(guī)律，而不是陷入價格怪圈”。對傳統(tǒng)品牌而言，線上線下的系列應該是有區(qū)別的，各自要進行獨立研發(fā)，這樣才能適應國內的電商生態(tài)。真維斯目前的發(fā)展思路是，線上品類和線下品類的研發(fā)逐步分離、做到相對獨立，而且每年都會專門在網(wǎng)上發(fā)布新產(chǎn)品，甚至針對不同的顧客群實施定制。

　　用一句話來歸納，即是用“價格主導品牌分層”。在網(wǎng)絡營銷的過程中，要學會把價格當作品牌自身細分的“杠桿”，而不是把其當作傾銷的“初級手段”。O2O的融合，還表現(xiàn)在對網(wǎng)絡銷售環(huán)節(jié)和代理加盟商之間的利益分配機制的建立。

　　目前，真維斯的這套利益分配機制，已經(jīng)成為業(yè)內許多快銷品牌的學習效仿對象。比如，線上訂單生成后，真維斯的這套系統(tǒng)會自動定位消費者所在城市的具體位置，供應商按照就近發(fā)貨的原則，在各自的區(qū)域市場內進行配送，這使得真維斯在全國各個市場都能有一個O2O體系，這部分訂單亦將計入實體店的銷售業(yè)績中，很好地平衡了線上線下的利益關系。（霽珈）

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