星河互聯(lián)牟敏：美人魚28億？互聯(lián)網(wǎng)影視才是創(chuàng)業(yè)者最該關(guān)注的

　　星河互聯(lián)數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)部總經(jīng)理牟敏

　　北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA，北京電影學(xué)院影視金融EDP學(xué)員，專注于影視、游戲、動(dòng)漫、新媒體、移動(dòng)營(yíng)銷、生活服務(wù)、虛擬現(xiàn)實(shí)等領(lǐng)域，主導(dǎo)及參與的項(xiàng)目包括艾格拉斯（002619）、新游互聯(lián)、動(dòng)藝游戲、奇點(diǎn)星空、克拉互娛、客來(lái)玩等。加入星河互聯(lián)之前，曾就職于中國(guó)軟件（600536）、博雅軟件等知名軟件企業(yè)。

　　周星馳的《美人魚》已經(jīng)收獲28億元票房，有人說(shuō)按照現(xiàn)在的勢(shì)頭破30億元大關(guān)也指日可待?？傊还茉鯓?，問(wèn)鼎票房榜創(chuàng)造新紀(jì)錄已成事實(shí)，不知道會(huì)有多少人看著這個(gè)數(shù)字垂涎欲滴。巨大的市場(chǎng)擺在面前，想必又有一批創(chuàng)業(yè)者開始蠢蠢欲動(dòng)了。那么，影視行業(yè)創(chuàng)業(yè)該怎么玩？

　　我想從我最近讀的北京電影學(xué)院影視金融總裁班說(shuō)起。

　　一、除非你就在圈子里否則傳統(tǒng)影視行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功太難了

　　這個(gè)班我是第六期，有個(gè)很有意思的現(xiàn)象，前三期基本都是傳統(tǒng)影視圈的人來(lái)就讀，從第四期開始有一些其他傳統(tǒng)行業(yè)的人進(jìn)入到影視圈，而從五期六期開始，自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的同學(xué)多了起來(lái)，比如愛奇藝、小米、樂(lè)視、掌趣。

　　這個(gè)現(xiàn)象至少能說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題，一是越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入傳媒影視行業(yè)，以地產(chǎn)、煤炭、鋼鐵這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)居多，越來(lái)越多不差錢的人對(duì)影視行業(yè)虎視眈眈。二是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始進(jìn)入傳統(tǒng)影視，通過(guò)資本手段不斷地完善自己的影視產(chǎn)業(yè)鏈。僅從BAT的布局來(lái)看，在IP、制片、宣發(fā)都有發(fā)力，百度的愛奇藝、糯米，阿里的娛樂(lè)寶、貓眼電影，騰訊的檸萌影業(yè)、微票兒都在進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的滲透和布局。

　　熟悉的人都知道，傳統(tǒng)影視的圈子非常小，而且比較封閉，是一個(gè)資本和人脈門檻非常高的領(lǐng)域，另外還需要專業(yè)素質(zhì)、專業(yè)技術(shù)的積累。沒(méi)有足夠資本和相關(guān)資源的創(chuàng)業(yè)者，是玩不轉(zhuǎn)的。一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是，有幾個(gè)人能在《美人魚》中分一杯羹？又有幾個(gè)人能給《美人魚》保底發(fā)行？

　　除非你就在圈子里，否則這個(gè)圈子幾乎沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者的空間。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)影視才是創(chuàng)業(yè)者最該關(guān)注的

　　上了這個(gè)課程之后，還有一個(gè)感悟是--互聯(lián)網(wǎng) 影視正在成為新機(jī)遇，這也是我今天最想說(shuō)的。

　　從用戶來(lái)看，目前在網(wǎng)上觀影的用戶和在院線觀影的用戶之間的重合度越來(lái)越高，現(xiàn)在的學(xué)生、年輕白領(lǐng)是觀影主力，同時(shí)它們又是互聯(lián)網(wǎng)的重度用戶，有很好的觀影習(xí)慣和付費(fèi)習(xí)慣，互聯(lián)網(wǎng)影視內(nèi)容變現(xiàn)初露端倪，整體用戶數(shù)量還在增長(zhǎng)。

　　從產(chǎn)業(yè)生態(tài)形態(tài)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)與影視在產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式上的協(xié)同作用會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，傳統(tǒng)的影視一般經(jīng)歷影院、院線、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、發(fā)行方、制片方和投資商幾個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)又融合了移動(dòng)營(yíng)銷、視頻網(wǎng)站、票務(wù)電商、眾籌等環(huán)節(jié)，讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)更加開放，互聯(lián)網(wǎng)讓影視營(yíng)銷更精湛、粉絲互動(dòng)更密切、變現(xiàn)能力更強(qiáng)，還會(huì)有衍生品、AR/VR、游戲等更多環(huán)節(jié)加入，這個(gè)大的生態(tài)會(huì)越來(lái)越完善。

　　華誼、光線、萬(wàn)達(dá)這些傳統(tǒng)影視公司也都在不斷地尋求互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，華誼兄弟與騰訊合作成立星影聯(lián)盟，來(lái)打造粉絲互動(dòng)平臺(tái)，光線傳媒開始獨(dú)立運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)院線。此外，現(xiàn)在越來(lái)越多的電影都能出現(xiàn)傳統(tǒng)影視公司與互聯(lián)網(wǎng)公司的資本合作。

　　因此，互聯(lián)網(wǎng)影視的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很多，比如做UGC、互聯(lián)網(wǎng)電影、大數(shù)據(jù)、VR、衍生品、原創(chuàng)IP孵化、粉絲社區(qū)以及內(nèi)容類上下游及周邊等等。

　　三、星河互聯(lián)重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)方向

　　在2016年影視領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，我會(huì)重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)方向，一個(gè)是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，一個(gè)是帶動(dòng)用戶觀影體驗(yàn)升級(jí)的技術(shù)。

　　首先是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，它本身就是好IP。2015年被稱為網(wǎng)絡(luò)劇元年，《花千骨》創(chuàng)造了190多億播放的神話，《盜墓筆記》、《太子妃》都有非常驚人的表現(xiàn)，2016年網(wǎng)絡(luò)劇的市場(chǎng)會(huì)更大，因?yàn)橛脩舻木W(wǎng)絡(luò)付費(fèi)習(xí)慣越來(lái)越好。最為關(guān)鍵的是，網(wǎng)絡(luò)劇這種寬廣的題材和天馬行空的表達(dá)方式，吸引了更多85后90后甚至00后的觀看，這些用戶才是整個(gè)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)真正的未來(lái)。能吸引多少這些人群，直接決定了在這個(gè)行業(yè)你能走多久，走多遠(yuǎn)。

　　因此，在互聯(lián)網(wǎng)影視制作、網(wǎng)絡(luò)劇本創(chuàng)作、網(wǎng)絡(luò)宣發(fā)與傳播、IP開發(fā)等方面還是有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的。我們一直在重點(diǎn)關(guān)注一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容IP、實(shí)力優(yōu)秀的內(nèi)容原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，以及影視制作公司、IP孵化平臺(tái)等?，F(xiàn)在，網(wǎng)劇或者互聯(lián)網(wǎng)電影已經(jīng)到了精品時(shí)代，IP作用更加凸顯，自制劇更加精良，團(tuán)隊(duì)陣容更加強(qiáng)大，目前網(wǎng)上哪些打著色情、暴力擦邊球的網(wǎng)絡(luò)電影會(huì)被淘汰。另外，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容本身就是IP，他們能形成自主品牌，通過(guò)圈粉絲來(lái)定位更精準(zhǔn)的用戶，像《屌絲男士》、《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》、《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》，這些內(nèi)容能夠形成足夠的網(wǎng)絡(luò)影響力和穩(wěn)定的用戶群體?！都屣瀭b》票房已經(jīng)破10億，可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)影視行業(yè)的一次成功逆襲。

　　另一個(gè)關(guān)注的領(lǐng)域就是能夠完善用戶體驗(yàn)的技術(shù)，目前主要是VR。VR游戲和VR電影將成為整個(gè)VR行業(yè)的引爆點(diǎn)，因此這兩個(gè)領(lǐng)域是我們一直重點(diǎn)關(guān)注和布局的方向。從目前VR的主要場(chǎng)景來(lái)看，用戶對(duì)VR游戲和VR電影的期望和接受度是最高的，用戶會(huì)接受這種沉浸式體驗(yàn)，更強(qiáng)調(diào)身臨其境感。人為什么愿意看電影，愿意跑到電影院看3D電影，就是因?yàn)殡娪霸耗軌蚪o觀眾帶來(lái)更強(qiáng)的沉浸體驗(yàn)，更好的視聽效果，比看電視看電腦看手機(jī)體驗(yàn)感更好，如今的VR電影也是一個(gè)道理，所以在VR游戲、VR電影、VR視頻等領(lǐng)域也存在很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　去年年底我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很好的項(xiàng)目，目前還在初期階段，但它是一個(gè)原創(chuàng)和編劇能力強(qiáng)、兼具互聯(lián)網(wǎng)基因、同時(shí)有造血機(jī)能的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始人曾在知名衛(wèi)視擔(dān)任制作人、導(dǎo)演、編劇，在兩部很成功的影視作品中擔(dān)任過(guò)編劇，團(tuán)隊(duì)在劇本創(chuàng)作方面的能力非常強(qiáng)的，在影視圈也有很好的人脈資源。除了劇本創(chuàng)作、電影制作之外，團(tuán)隊(duì)還有互聯(lián)網(wǎng)基因，準(zhǔn)備涉足網(wǎng)劇領(lǐng)域。另外，他們還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告、品牌微電影等多種方式產(chǎn)生收入，與周星馳的《美人魚》、《小時(shí)代》系列都有合作。

　　四、最后，我想提醒創(chuàng)業(yè)者，一定要注意兩個(gè)問(wèn)題。

　　首先，一定要避免紅海競(jìng)爭(zhēng)，避免扎堆，影視領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有些網(wǎng)劇團(tuán)隊(duì)，十多人的團(tuán)隊(duì)中只有一兩個(gè)稍有點(diǎn)制作經(jīng)驗(yàn)，演出不專業(yè)，制作不精良，因此在排片、宣傳推廣及吸引力用戶上沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，最終被淘汰。年底有視頻平臺(tái)每周約百部網(wǎng)劇排隊(duì)審查，很多專業(yè)性不強(qiáng)的作品無(wú)法上線。

　　第二，創(chuàng)業(yè)者一定要有足夠高的市場(chǎng)敏感度，懂市場(chǎng)，能夠預(yù)判市場(chǎng)。影視行業(yè)，尤其是做原創(chuàng)內(nèi)容，是一個(gè)直接跟人的興趣、口味打交道的行業(yè)，用戶喜歡還是不喜歡，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，是生死問(wèn)題。不管影視也好，游戲也好，動(dòng)漫也好，還是你作發(fā)行，作周邊，做原創(chuàng)，用戶的口味是一直在變化的，這個(gè)必須高度重視。甚至說(shuō)，如果你能把握住用戶口味的變化，基本就成功了一大半。

　　在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的大背景下，作為賺錢洼地的影視行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者自然都想來(lái)分一杯羹。這個(gè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)很多，而且我堅(jiān)信會(huì)越來(lái)越多，我們一起努力。今天這篇文章是我一些簡(jiǎn)單的想法，以后有新的觀察和思考，會(huì)繼續(xù)與大家分享，謝謝！

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