徐春長：興業(yè)不忘報桑梓

　　徐春長的童年在饑餓和貧窮中度過。當他在為一天三頓飯忍饑挨餓，放學后到山上拾柿子、撿紅薯、摸小魚充饑時，鄉(xiāng)親們誰也不會想到，這個人會干出一番大事業(yè)，并且?guī)ьI大家走上康莊大道。

　　作為中鈦化工集團董事長，徐春長致富后，把集團總部建在家鄉(xiāng)河南省洛陽市欒川縣，解決了村民們的就業(yè)問題，也為家鄉(xiāng)帶來了脫貧致富的希望。

　　艱苦創(chuàng)業(yè)終有成

　　徐春長在經歷過可怕的饑餓歲月后，發(fā)誓要改變自己的命運。如何改變？他能想到的唯一途徑就是努力學習。上初中時，他一改孩童時代的玩性，清晨5時起床學習，一天只睡5個小時，刻苦用功使他成為同學中的佼佼者。高中畢業(yè)，他被招工到欒川縣一家企業(yè)上班，正當他想在工作上一顯身手的時候，這家企業(yè)宣布破產，他改變命運的夢想也變得一片茫然。

　　一天在和朋友聊天時，他得知鈦白粉在南方很熱銷?！暗侥戏剑リJ蕩，給自己找出路?！彼麨橛羞@樣一個想法而熱血澎湃。說服家人后，他拿著東湊西借的20萬元，只身一人到廣東潮汕地區(qū)做起了鈦白粉生意。

　　初來乍到，人生地不熟，他用30元買了輛破舊自行車，租了間不到10平方米的小屋，帶著鈦白粉樣品挨著廠家問，渴了喝口涼水，餓了煮碗掛面，每天騎車20公里，生活費不足10元。這些困難對受過苦的徐春長來說不算什么，最大的困難是語言不通，再加上當地人對外地人的不信任，幾個月下來，他一無所獲。拒絕、嘲笑和不信任讓徐春長氣餒、沮喪，甚至想打退堂鼓?？刹环數膭蓬^讓他一次又一次拾起信心，終于迎來柳暗花明。

　　一天，他到一家油墨廠推銷產品，一名江西師傅見他真誠而認真，就把他帶來的樣品拿回去化驗?；灲Y果出來后，油墨廠老板當場就訂購了他的產品。這單生意為他奠定了事業(yè)的基礎，讓他的事業(yè)走上正軌。到2003年年底，他在廣東的潮州、汕頭、揭陽等地，已經擁有了一定的客戶資源。兩年后，粵東的鈦白粉市場份額，他的產品占大半。

　　誠信為金樹招牌

　　經過幾年商場的歷練，徐春長對“誠信是金”這四字有了切身體會，他常對營銷人員說，做人首先要講誠信，生意場上更要講誠信，只有真誠，才能贏得客戶的信任。他是這樣說的，也是這樣做的。

　　2011年，他在浙江寧波與客戶簽訂了800噸鈦白粉訂單。簽單時，鈦白粉的市場價是每噸1.2萬元，待交貨時，價格上漲到每噸2萬元。按常理，結算時應隨行就市，按現有的市場價結算，但徐春長說，簽單價是多少就按多少。一來一去他就虧了600萬元，員工們都不愿干，可他堅決地說：“做生意講究的是信譽，我們不能見利忘義?！?/br>

　　誠信贏來天下客，客商很少見到這樣憨厚的人，十分感動。這名客商說，就憑徐春長的誠實、厚道，說話算話的為人，我們就不會讓他吃虧，錢是大家賺，但賺得要有誠信，要有良知。這件事使他在江浙一帶贏得了良好的聲譽。在以后的供貨中，當地客戶不挑剔、不刁難，眾多商家選用他的貨。僅用一年時間，他不僅賺回了虧損的600萬元，而且贏利100多萬元，同時還以良好的信譽吸引了很多穩(wěn)定客戶。

　　在全國各地的業(yè)務拓展中，無論是與客戶溝通和交流，還是在市場的運營中，徐春長把“誠信”二字作為金字招牌，贏得了客戶的信任，贏得了市場的好口碑。

　　回報桑梓終不悔

　　10多年來，徐春長開辟的鈦業(yè)市場遍布全國，但他始終沒有忘記父老鄉(xiāng)親。他了解到家鄉(xiāng)人拋家舍業(yè)到外地辛苦打工，有好多人還在貧困線上掙扎時，決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶領家鄉(xiāng)百姓脫貧致富。

　　2010年，徐春長回鄉(xiāng)投資興業(yè)，與欒川縣一次性簽約意向投資3億元。2014年，由國家工商總局批準，注冊資金1.83億元的中鈦化工集團在欒川拔地而起，集團下設5個分公司，當年實現銷售收入6億元，成了欒川民營企業(yè)首屈一指的納稅大戶。

　　為了安排更多的家鄉(xiāng)人就業(yè)，徐春長又在欒川縣籌建洛陽風彩包裝有限公司，為全縣提供就業(yè)崗位1000多個，其中包括50多名退伍軍人、100余戶貧困戶、100余名高校畢業(yè)生。同時，他沒有忘記回報社會，從2008年至今，全國重大災害救援捐款以及援助貧困群眾、建設學校等公益事業(yè)都少不了他的身影，幾年來，他累計捐款200多萬元。

　　一分真誠，一分回報。2015年，徐春長獲得洛陽市五一勞動獎章，他的企業(yè)也先后獲得河南省守合同重信用企業(yè)、非公企業(yè)黨建工作先進黨支部、先進基層黨組織等榮譽。（白全忠）

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