徐春長的童年在饑餓和貧窮中度過。當他在為一天三頓飯忍饑挨餓,放學后到山上拾柿子、撿紅薯、摸小魚充饑時,鄉(xiāng)親們誰也不會想到,這個人會干出一番大事業(yè),并且?guī)ьI大家走上康莊大道。
作為中鈦化工集團董事長,徐春長致富后,把集團總部建在家鄉(xiāng)河南省洛陽市欒川縣,解決了村民們的就業(yè)問題,也為家鄉(xiāng)帶來了脫貧致富的希望。
艱苦創(chuàng)業(yè)終有成
徐春長在經歷過可怕的饑餓歲月后,發(fā)誓要改變自己的命運。如何改變?他能想到的唯一途徑就是努力學習。上初中時,他一改孩童時代的玩性,清晨5時起床學習,一天只睡5個小時,刻苦用功使他成為同學中的佼佼者。高中畢業(yè),他被招工到欒川縣一家企業(yè)上班,正當他想在工作上一顯身手的時候,這家企業(yè)宣布破產,他改變命運的夢想也變得一片茫然。
一天在和朋友聊天時,他得知鈦白粉在南方很熱銷?!暗侥戏剑リJ蕩,給自己找出路?!彼麨橛羞@樣一個想法而熱血澎湃。說服家人后,他拿著東湊西借的20萬元,只身一人到廣東潮汕地區(qū)做起了鈦白粉生意。
初來乍到,人生地不熟,他用30元買了輛破舊自行車,租了間不到10平方米的小屋,帶著鈦白粉樣品挨著廠家問,渴了喝口涼水,餓了煮碗掛面,每天騎車20公里,生活費不足10元。這些困難對受過苦的徐春長來說不算什么,最大的困難是語言不通,再加上當地人對外地人的不信任,幾個月下來,他一無所獲。拒絕、嘲笑和不信任讓徐春長氣餒、沮喪,甚至想打退堂鼓??刹环數膭蓬^讓他一次又一次拾起信心,終于迎來柳暗花明。
一天,他到一家油墨廠推銷產品,一名江西師傅見他真誠而認真,就把他帶來的樣品拿回去化驗?;灲Y果出來后,油墨廠老板當場就訂購了他的產品。這單生意為他奠定了事業(yè)的基礎,讓他的事業(yè)走上正軌。到2003年年底,他在廣東的潮州、汕頭、揭陽等地,已經擁有了一定的客戶資源。兩年后,粵東的鈦白粉市場份額,他的產品占大半。
誠信為金樹招牌
經過幾年商場的歷練,徐春長對“誠信是金”這四字有了切身體會,他常對營銷人員說,做人首先要講誠信,生意場上更要講誠信,只有真誠,才能贏得客戶的信任。他是這樣說的,也是這樣做的。
2011年,他在浙江寧波與客戶簽訂了800噸鈦白粉訂單。簽單時,鈦白粉的市場價是每噸1.2萬元,待交貨時,價格上漲到每噸2萬元。按常理,結算時應隨行就市,按現有的市場價結算,但徐春長說,簽單價是多少就按多少。一來一去他就虧了600萬元,員工們都不愿干,可他堅決地說:“做生意講究的是信譽,我們不能見利忘義?!?/br>
誠信贏來天下客,客商很少見到這樣憨厚的人,十分感動。這名客商說,就憑徐春長的誠實、厚道,說話算話的為人,我們就不會讓他吃虧,錢是大家賺,但賺得要有誠信,要有良知。這件事使他在江浙一帶贏得了良好的聲譽。在以后的供貨中,當地客戶不挑剔、不刁難,眾多商家選用他的貨。僅用一年時間,他不僅賺回了虧損的600萬元,而且贏利100多萬元,同時還以良好的信譽吸引了很多穩(wěn)定客戶。
在全國各地的業(yè)務拓展中,無論是與客戶溝通和交流,還是在市場的運營中,徐春長把“誠信”二字作為金字招牌,贏得了客戶的信任,贏得了市場的好口碑。
回報桑梓終不悔
10多年來,徐春長開辟的鈦業(yè)市場遍布全國,但他始終沒有忘記父老鄉(xiāng)親。他了解到家鄉(xiāng)人拋家舍業(yè)到外地辛苦打工,有好多人還在貧困線上掙扎時,決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),帶領家鄉(xiāng)百姓脫貧致富。
2010年,徐春長回鄉(xiāng)投資興業(yè),與欒川縣一次性簽約意向投資3億元。2014年,由國家工商總局批準,注冊資金1.83億元的中鈦化工集團在欒川拔地而起,集團下設5個分公司,當年實現銷售收入6億元,成了欒川民營企業(yè)首屈一指的納稅大戶。
為了安排更多的家鄉(xiāng)人就業(yè),徐春長又在欒川縣籌建洛陽風彩包裝有限公司,為全縣提供就業(yè)崗位1000多個,其中包括50多名退伍軍人、100余戶貧困戶、100余名高校畢業(yè)生。同時,他沒有忘記回報社會,從2008年至今,全國重大災害救援捐款以及援助貧困群眾、建設學校等公益事業(yè)都少不了他的身影,幾年來,他累計捐款200多萬元。
一分真誠,一分回報。2015年,徐春長獲得洛陽市五一勞動獎章,他的企業(yè)也先后獲得河南省守合同重信用企業(yè)、非公企業(yè)黨建工作先進黨支部、先進基層黨組織等榮譽。(白全忠)
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