農(nóng)泰金融文湛:農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融將大有可為


來源:天下金融網(wǎng)   時(shí)間:2016-07-27





  7月22日,農(nóng)泰金融副總裁文湛受邀出席了第五屆中國財(cái)經(jīng)峰會(huì),會(huì)上農(nóng)泰金融榮獲“2016互聯(lián)網(wǎng)金融典范企業(yè)獎(jiǎng)”,文總作為農(nóng)泰金融代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),并在后臺(tái)接受了中國財(cái)經(jīng)峰會(huì)官方采訪,以下是采訪實(shí)錄。


  主持人:這里是第五屆中國財(cái)經(jīng)峰會(huì),接下來接受我們采訪的是農(nóng)泰金融的副總裁文湛文總。文總,您好!


  文湛:您好!各位網(wǎng)友大家好!


  主持人:我們知道農(nóng)泰金融現(xiàn)在發(fā)展速度非常迅速,7月19日線上交易額剛突破10億元。請(qǐng)給我們簡(jiǎn)單介紹一下農(nóng)泰金融。


  文湛:農(nóng)泰金融是2015年9月注冊(cè)成立的一家互聯(lián)網(wǎng)金融新平臺(tái),并于去年12月1日正式上線。截至目前,農(nóng)泰金融線上成交金額已破10億元,應(yīng)該說成長(zhǎng)的速度還是非常不錯(cuò)的。


  同時(shí),農(nóng)泰金融通過細(xì)分市場(chǎng),深耕農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,也是一家專注于“大三農(nóng)”領(lǐng)域的垂直互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。我們希望結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)金融”這樣一個(gè)有效率的工具,推動(dòng)社會(huì)資金反哺農(nóng)業(yè),最終助力三農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在我國當(dāng)前的政策背景下,國家對(duì)農(nóng)業(yè)的政策不斷偏斜,農(nóng)業(yè)市場(chǎng)空間巨大,也讓我們對(duì)農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)信心十足,相信這個(gè)行業(yè)在未來一定能取得快速的發(fā)展,我們也希望農(nóng)泰金融在這樣的大背景下,充分抓住發(fā)展機(jī)遇,快速成長(zhǎng)。


  主持人:剛才聽文總談到,農(nóng)泰金融主要聚焦于“三農(nóng)”領(lǐng)域,我們想請(qǐng)問您,當(dāng)初是什么樣的初衷想做這個(gè)方向?


  文湛:首先是一種情懷。農(nóng)業(yè)是民生之本,與我們的衣食住行息息相關(guān)。我們的股東諾普信是一家農(nóng)藥制劑上市公司,深耕農(nóng)業(yè)領(lǐng)域20多年,對(duì)農(nóng)業(yè)都有著深厚的感情。能夠從事農(nóng)業(yè)相關(guān)的工作,為農(nóng)業(yè)做貢獻(xiàn),我們每一位員工都喜聞樂見。


  其次是機(jī)遇。我剛說,我們的股東是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域從業(yè)20多年的農(nóng)藥制劑上市公司諾普信,通過20多年的行業(yè)積累,針對(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)收集了大量的歷史交易數(shù)據(jù)。這20多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)顯示:在廣大的農(nóng)村市場(chǎng),特別是在我們所處的農(nóng)資銷售環(huán)節(jié),賒銷現(xiàn)狀非常嚴(yán)重,而這種“賒銷”現(xiàn)狀跟農(nóng)泰金融的貸款模式便有著天然的相關(guān)性。


  很多不了解農(nóng)業(yè)的人,剛開始接觸農(nóng)業(yè),或者更具體地說,接觸農(nóng)資行業(yè),會(huì)認(rèn)為農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)比較大。但事實(shí)上通過這么多年的行業(yè)積累,我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)是非常健康和良性的,農(nóng)民的信譽(yù)也是非常好的。但是因?yàn)榉N種原因,傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)并沒能很好地服務(wù)到這個(gè)行業(yè),特別是農(nóng)資這個(gè)行業(yè)。在這個(gè)前提之下,農(nóng)泰金融并應(yīng)運(yùn)而生,也才有了我們后面的故事。


  主持人:一方面我們可能發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)空白的狀態(tài),另一方面它有大量的需求在?


  文湛:對(duì)。農(nóng)業(yè)是個(gè)億萬級(jí)的市場(chǎng),體量非常大,這也是京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的原因。


  今年,“供給側(cè)改革”一詞首次寫入中央一號(hào)文件,未來的幾年,中國農(nóng)業(yè)將朝著優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的方向轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整,農(nóng)村資金需求量會(huì)越來越大,資金供不應(yīng)求的狀況將會(huì)持續(xù)存在,這將一定程度上限制農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,阻礙農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以,互聯(lián)網(wǎng)金融作為最有效率的一種工具,將會(huì)有效緩解當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展的資金困境,解決農(nóng)民“融資難融資貴”的問題。


  主持人:因?yàn)楫吘乖蹅兠嫦颉叭r(nóng)”,咱們的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估跟其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)肯定是完全不一樣的。拿農(nóng)泰金融是怎樣對(duì)農(nóng)民的信用度做評(píng)估,又是怎樣控制風(fēng)險(xiǎn)的呢?


  文湛:我們農(nóng)業(yè)領(lǐng)域確實(shí)跟其它行業(yè)不太一樣,農(nóng)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),我們?cè)诔鞘欣锏墓I(yè)、制造業(yè)等行業(yè),傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)其實(shí)已經(jīng)服務(wù)得非常到位了。傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)通常是通過銀行的“抵質(zhì)押”去做企業(yè)授信和個(gè)人授信,但在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域這是沒辦法實(shí)現(xiàn)的,比如說農(nóng)民的很多固定資產(chǎn)是沒辦法確認(rèn)的,在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中,很多農(nóng)民包括農(nóng)資經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)流程并不規(guī)范,企業(yè)經(jīng)營也并不是采用現(xiàn)代企業(yè)管理制度進(jìn)行,所以傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)很難用服務(wù)城市的這一套風(fēng)控方式去服務(wù)農(nóng)業(yè)。


  但對(duì)于農(nóng)泰金融來說,我們的優(yōu)勢(shì)在于,我們股東在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有著20多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)積累了大量的農(nóng)民交易數(shù)據(jù),對(duì)農(nóng)民信用情況是了解比較詳盡的。此外,我們的風(fēng)控也遵循著一套供應(yīng)鏈金融方式,會(huì)嚴(yán)格監(jiān)控資金的使用用途。


  比如說,我們貸款的初衷就是讓農(nóng)資經(jīng)銷商有資金去采購農(nóng)資,但如何保證他??顚S媚??我們的方式就是不把這筆錢直接打到他個(gè)人賬戶,而是打到他上游農(nóng)資采購商的賬戶,用這樣一種閉環(huán)的原則去做風(fēng)控,就保證了我們資金使用的針對(duì)性。


  另外,我們對(duì)借款人的篩選也非常嚴(yán)格,必須是優(yōu)質(zhì)客戶。比如說我們要求借款人必須是跟農(nóng)業(yè)上市公司合作三年以上的客戶,這樣就保證了他的歷史交易數(shù)據(jù)有據(jù)可循。在這樣的基礎(chǔ)上我們?cè)俳o他貸款,安全系數(shù)就高很多,我們也認(rèn)為這樣的風(fēng)控是非常接地氣的。


  主持人:因?yàn)槲覀兎?wù)的群體接觸面有限,他們對(duì)金融知識(shí)的理解也是有限的。所以農(nóng)泰金融通過股東或者是本身的評(píng)估,會(huì)去幫他們完成很多需要他們?cè)u(píng)估或者想要了解的一些信息?


  文湛:對(duì),包括傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始跟我們合作,比如說一些銀行、大型資產(chǎn)管理公司,其實(shí)他們對(duì)農(nóng)業(yè)也是非常感興趣的,但是出于種種原因?qū)е滦庞脭?shù)據(jù)缺失,他們沒辦法直接服務(wù)到這些涉農(nóng)企業(yè)或者個(gè)人,但是通過我們農(nóng)泰金融掌握的客戶多年歷史交易數(shù)據(jù),包括我們供應(yīng)鏈金融閉環(huán)的風(fēng)控操作方式,雙方去配合完成整個(gè)事情,就很有效。對(duì)于我們來說,最終目的也是希望更好地服務(wù)農(nóng)業(yè),服務(wù)于“三農(nóng)”這個(gè)大的群體。


  主持人:文總剛才講到,可能有一些傳統(tǒng)的,或者是做互聯(lián)網(wǎng)金融的人,可能也會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)感興趣,想跟我們合作。我想問問咱們農(nóng)泰金融在未來的發(fā)展規(guī)劃中,除了我們自身現(xiàn)在在堅(jiān)持做的事情,有沒有可能發(fā)展其它的業(yè)務(wù),或者有把合作再拓展的規(guī)劃嗎?


  文湛:我們是有這方面規(guī)劃的,但是總的來說,農(nóng)泰金融從創(chuàng)立到未來發(fā)展,專注服務(wù)三農(nóng)的初衷不會(huì)變。只是具體的切入方式,發(fā)展策略及發(fā)展路徑,我們會(huì)隨著平臺(tái)發(fā)展而不斷往外擴(kuò)展和延伸。而在向外擴(kuò)展和延伸的過程中,可能會(huì)需要一些外部力量的支持和合作。


  因?yàn)檗r(nóng)業(yè)市場(chǎng)本身是非常大的,比如說我們?cè)缙诘那腥朦c(diǎn)是種植領(lǐng)域,特別是種植領(lǐng)域的生產(chǎn)環(huán)節(jié),后面我們一定會(huì)切入到流通環(huán)節(jié),之后可能還會(huì)跟養(yǎng)殖部分有一些切合點(diǎn),所以這幾個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)的過程中,一定會(huì)加強(qiáng)與外面的金融機(jī)構(gòu)合作。


  主持人:文總,基于您的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)歷,您覺得農(nóng)業(yè)這個(gè)市場(chǎng)的未來會(huì)有什么樣的發(fā)展?這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越來越大,還是會(huì)有越來越多像咱們這樣的企業(yè)做類似的事情?


  文湛:不管是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),還是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè),都是以服務(wù)農(nóng)業(yè)為出發(fā)點(diǎn)。農(nóng)業(yè)作為我們的第一產(chǎn)業(yè),背后有著將近9億的農(nóng)民,這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)前景是非常廣闊的。但是由于種種原因,卻是社會(huì)發(fā)展過程中相對(duì)落后的一個(gè)行業(yè),無論是科技發(fā)展、金融服務(wù)還是人才的建設(shè),發(fā)展都相對(duì)滯后。所以它肯定有很大的前景可期待,很大的市場(chǎng)可挖掘。


  我相信,在未來十年內(nèi),一定會(huì)涌現(xiàn)出一大批專門服務(wù)農(nóng)業(yè)的優(yōu)秀企業(yè),不管是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),或者是互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。同時(shí)我也堅(jiān)信,并且有信心農(nóng)泰金融會(huì)在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融第一梯隊(duì)里面有占一席之地。


  主持人:謝謝文總,也感謝文總來到我們第五屆中國財(cái)經(jīng)峰會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)為我們帶來的分享。我們也期待農(nóng)泰金融在接下來的發(fā)展中,能夠給我們農(nóng)民朋友提供更多更好的服務(wù)和產(chǎn)品,謝謝您!


  文湛:謝謝!




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