專訪吳琳光：回歸國(guó)內(nèi)后世紀(jì)佳緣的擴(kuò)張路徑

　　世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)宣布合并1周年的時(shí)間即將到來(lái)。最近，我們獨(dú)家專訪了世紀(jì)佳緣CEO吳琳光，談了當(dāng)初選擇回歸國(guó)內(nèi)的原因、雙方的整合進(jìn)度，以及未來(lái)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張和規(guī)劃。

　　很顯然，世紀(jì)佳緣已經(jīng)不再滿足于做一個(gè)簡(jiǎn)單的紅娘。

　　合體百合

　　談及世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)的整合進(jìn)度時(shí)，吳琳光表示，從嚴(yán)格的意義上來(lái)說(shuō)，雙方其實(shí)現(xiàn)在還沒(méi)有開始整合?！坝性S多技術(shù)性合規(guī)性的動(dòng)作需要完成，這個(gè)流程操作起來(lái)會(huì)比較慢一些。”吳琳光說(shuō)。

　　目前的狀態(tài)嚴(yán)格來(lái)講，世紀(jì)佳緣暫時(shí)應(yīng)該算作百合網(wǎng)的一個(gè)參股企業(yè)，正式合并尚未開始，還沒(méi)有組織架構(gòu)和人員上的大規(guī)模調(diào)整，兩個(gè)公司之間目前以配合協(xié)同為主。

　　談及選擇私有化的原因，吳琳光說(shuō)，無(wú)論去哪個(gè)股票市場(chǎng)，或者采取什么樣動(dòng)作，最終目的還是為了業(yè)務(wù)發(fā)展。在美國(guó)，世紀(jì)佳緣碰到的主要問(wèn)題是，業(yè)務(wù)發(fā)展需要資金支持和市場(chǎng)認(rèn)可，但在美國(guó)，明顯感受到了較乏力的資本支持，并且已經(jīng)到了約束業(yè)務(wù)發(fā)展的程度。加上世紀(jì)佳緣主要的用戶群在中國(guó)，跟投資人解釋市場(chǎng)也比較費(fèi)勁。

　　世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)的接觸，大概始于2013年，但當(dāng)時(shí)很多路徑可以選擇。最終敲定與百合網(wǎng)合并的方案后，真正開始談到最后定下來(lái)，只用了半年時(shí)間。

　　“現(xiàn)在來(lái)看，當(dāng)時(shí)做出私有化的決定也是蠻明智的”，吳琳光簡(jiǎn)單地復(fù)盤，在出境并購(gòu)和外匯出境管制趨嚴(yán)后，去年到現(xiàn)在提交私有化的企業(yè)中，已經(jīng)成功的并不多?！叭嗣駧诺馁H值對(duì)上市公司財(cái)報(bào)影響也很大，美元匯率從6.1左右到現(xiàn)在接近6.9，會(huì)直接在財(cái)報(bào)中蒸發(fā)掉百分之十幾的空間，會(huì)給經(jīng)營(yíng)也增加不小的壓力”。

　　4大業(yè)務(wù)板塊

　　逐漸的，世紀(jì)佳緣在逐漸走出簡(jiǎn)單的紅娘定位。在吳琳光的介紹中，未來(lái)公司有四個(gè)主要業(yè)務(wù)板塊，包括傳統(tǒng)的婚戀交友，以及泛情感類服務(wù)、婚禮服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融。

　　對(duì)于婚戀服務(wù)，世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)都會(huì)在接下來(lái)的半年到一年，進(jìn)行規(guī)模較大的改動(dòng)，主要是增加大量的線上內(nèi)容。吳琳光認(rèn)為，盡管從營(yíng)收的角度看，互聯(lián)網(wǎng)端的增長(zhǎng)未來(lái)會(huì)弱于線下的增長(zhǎng)。但線下業(yè)務(wù)更多是一種變現(xiàn)方法，線上才是帶來(lái)用戶增量的火車頭。“畢竟新一代的用戶人群是90后，他們更看重內(nèi)容。

　　事實(shí)上，他們已經(jīng)在做這樣的嘗試。去年世紀(jì)佳緣推出了類似朋友圈的“緣分圈”，今年上半年推出了類似分答的產(chǎn)品，兩個(gè)月前也推出了視頻交友，預(yù)計(jì)在明年1季度末的時(shí)候推出針對(duì)婚戀的直播服務(wù)。

　　面對(duì)越來(lái)越多進(jìn)入適婚年齡的90后，他并不擔(dān)心陌生人社交對(duì)在線婚戀的沖擊。“除非發(fā)生計(jì)算平臺(tái)發(fā)生遷移，否則陌生人社交很難做到符合用戶需求的匹配。上一個(gè)機(jī)會(huì)是PC向移動(dòng)遷移時(shí)候產(chǎn)生的陌陌，下次的風(fēng)口大概要等到VR取代移動(dòng)端吧?！?/br>

　　婚禮服務(wù)方面，吳琳光認(rèn)為通過(guò)投資并購(gòu)來(lái)鋪市場(chǎng)會(huì)比較快速切入，包括成立一些相應(yīng)的投資并購(gòu)基金?！鞍ɑ槎Y策劃、喜宴、攝影、周邊等業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)有很多標(biāo)的在選擇了。利用資本力量去加速，是比較合適的做法?；閼c本身有很強(qiáng)的本地性，和當(dāng)?shù)胤?wù)商合作是很好的選擇?！?/br>

　　互聯(lián)網(wǎng)金融方面，世紀(jì)佳緣主要的打算是跟平臺(tái)場(chǎng)景緊密結(jié)合的消費(fèi)分期。在婚戀、婚慶、情感咨詢等場(chǎng)景中，都有一些業(yè)務(wù)場(chǎng)景可以和金融發(fā)生互動(dòng)，比如線下的紅娘服務(wù)等。另外，租房、醫(yī)美等場(chǎng)景，也在吳琳光的規(guī)劃中。

　　目前公司正在和一家銀行、兩家消費(fèi)場(chǎng)景公司一起申請(qǐng)消費(fèi)金融的牌照。小貸牌照也在申請(qǐng)，但由于新三板對(duì)類金融業(yè)務(wù)有限制，有一些延后影響。

　　在吳琳光看來(lái)，從公司的業(yè)務(wù)場(chǎng)景去切入金融，結(jié)合平臺(tái)的數(shù)據(jù)，對(duì)風(fēng)控有較好的把控作用。相對(duì)產(chǎn)品分期和現(xiàn)金業(yè)務(wù)，服務(wù)分期的違約率要低很多，因?yàn)樵诜?wù)過(guò)程中用戶仍然要與平臺(tái)產(chǎn)生接觸。

　　吳琳光對(duì)行業(yè)的預(yù)判是，由于人口比例的問(wèn)題，未來(lái)從業(yè)企業(yè)會(huì)更加集中，生態(tài)圈的建設(shè)會(huì)更加多元化?！敖衲晔兰o(jì)佳緣的利潤(rùn)比去年同期有較大的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)以后也會(huì)每年保持兩位數(shù)增速?！?/br>

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