最年輕上市公司總裁：打造百億市值游戲帝國(guó)的秘密

　　提要

　　◆“世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生與死，而是我剛邁進(jìn)投資圈的門(mén)口，你就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了?！?/br>

　　◆“我跟老應(yīng)逛街的次數(shù)比跟我妻子還多，每次去美國(guó)或日本出差，我們兩個(gè)大男人會(huì)花一天時(shí)間一起逛街，當(dāng)然，并沒(méi)有手牽手?！?/br>

　　吳旦的辦公室隱匿在整個(gè)公司的最深處，在秘書(shū)的帶領(lǐng)下兜轉(zhuǎn)其間，仿佛置身游戲一般，層層關(guān)卡、步步為營(yíng)后，方能遇見(jiàn)終極大BOSS，游戲也才有了成功通關(guān)的可能。創(chuàng)業(yè)也是如此。

　　面前這位最年輕的上市公司總裁，留著日劇男主角的中長(zhǎng)發(fā)型，笑容靦腆，談吐風(fēng)趣。旁人在談?wù)撍念^銜時(shí)，更善于談?wù)撍膸洑馔獗砼c年齡資歷。

　　1年前，28歲的吳旦還是真格基金的副總裁，成功投資過(guò)《影之刃》《超級(jí)英雄》《全民槍?xiě)?zhàn)》《MT外傳》等游戲，在游戲圈有著70%左右的投資成功率。

應(yīng)書(shū)嶺（左）與吳旦（右）

　　但吳旦想要的明顯不止于此，希望深度參與游戲的他，在彼時(shí)瞄準(zhǔn)了尚未興起的移動(dòng)電競(jìng)市場(chǎng)。在他看來(lái)，一方面，游戲行業(yè)現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)好，且跟傳統(tǒng)游戲相比，電競(jìng)內(nèi)容由玩家自己產(chǎn)生，其投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)成本在遞減，邊際效應(yīng)卻在遞增；另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，使用戶(hù)對(duì)娛樂(lè)消遣方式需求更甚，競(jìng)技是其中最有趣的選擇。

　　于是在2015年6月，拉上應(yīng)書(shū)嶺英雄互娛CEO）與黃勝利英雄互娛CFO，三人共同創(chuàng)立了英雄互娛——一家專(zhuān)注于做移動(dòng)電競(jìng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)體育公司。吳旦告訴小飯桌，英雄互娛在2016年前三季度的凈利潤(rùn)為3.69億，其中《全名槍?xiě)?zhàn)》全國(guó)DAU500萬(wàn)，全球DAU1000萬(wàn)，全球有2億注冊(cè)用戶(hù)；《巔峰戰(zhàn)艦》和《彈彈島2》月流水均逾1000萬(wàn)。

　　在資本市場(chǎng)，英雄互娛則一直在快車(chē)道上，在成立當(dāng)月便掛牌了新三板。同年6月，完成來(lái)自紅杉資本、真格基金領(lǐng)投，華晟資本、華興資本跟投的數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資；2015年9月獲普思資本的1億人民幣B輪投資，11月獲華誼兄弟的19億人民幣C輪投資。

　　抬頭看路，低頭拉車(chē)

　　創(chuàng)投圈的“跨界”已屢見(jiàn)不鮮，前紅杉資本副總裁胡丹創(chuàng)立的買(mǎi)單俠、前經(jīng)緯中國(guó)副總裁傅盛出任獵豹CEO，莊明浩從經(jīng)緯到國(guó)民老公“左右手”，原云啟創(chuàng)投投資經(jīng)理曲凱的自媒體“42章經(jīng)”等都是典型事例。

　　就連英雄互娛的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人黃勝利原先也曾擔(dān)任華興資本董事總經(jīng)理，果然應(yīng)證了這句“世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生與死，而是我剛邁進(jìn)投資圈的門(mén)口，你就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了”。

　　吳旦則一直認(rèn)為自己不太像一位“正統(tǒng)”的投資人。不常與同行們交流，愛(ài)與各種創(chuàng)業(yè)者待在一塊，跟著他們學(xué)習(xí)，聊出真正洞見(jiàn)。由此也逐漸摸索出了自己的三點(diǎn)投資方法論：一是一定要投藍(lán)海，二是在已有市場(chǎng)上有絕對(duì)創(chuàng)新或領(lǐng)先變革，三是團(tuán)隊(duì)之間必須磨合融洽。

　　但在他看來(lái)，投資往往因?yàn)闊o(wú)法深度參與，難以洞察項(xiàng)目本質(zhì)，且沒(méi)有共同打拼、同舟共濟(jì)的熱血感，唯有創(chuàng)業(yè)能撫平他內(nèi)心燃灼的一團(tuán)火。

　　恰巧此時(shí)，前中手游總裁應(yīng)書(shū)嶺拉他一起搭伙創(chuàng)業(yè)，兩個(gè)愛(ài)逛街的人一拍即合?！拔腋蠎?yīng)（英雄互娛CEO應(yīng)書(shū)嶺）逛街的次數(shù)比跟我妻子還多，每次去美國(guó)或日本出差，我們兩個(gè)大男人會(huì)花一天時(shí)間一起逛街，當(dāng)然，并沒(méi)有手牽手。”

　　經(jīng)過(guò)一年多的磨合，兩人如今在市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、資本運(yùn)作以及運(yùn)營(yíng)配合等方面有著明確優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ)的分工。應(yīng)書(shū)嶺在本土野蠻市場(chǎng)摸爬滾打多年，對(duì)沒(méi)有多少?gòu)纳探?jīng)驗(yàn)的吳旦有許多經(jīng)驗(yàn)幫助；而吳旦在資本層面的優(yōu)勢(shì)，為其帶來(lái)了豐富的資金與團(tuán)隊(duì)資源；兩個(gè)深諳一二級(jí)市場(chǎng)玩法的玩家，在性格上也天然互補(bǔ)，應(yīng)強(qiáng)勢(shì)、吳平和，二者為公司注入了剛?cè)岵?jì)的企業(yè)風(fēng)格，既有執(zhí)行力，也不至于太緊繃。

　　從投資人到創(chuàng)業(yè)者的身份轉(zhuǎn)換，除了應(yīng)書(shū)嶺的幫助，吳旦原先根深蒂固的一些觀點(diǎn)也開(kāi)始有了松動(dòng)。

　　一是，投資人看中的“市場(chǎng)規(guī)模”，在吳看來(lái)，其實(shí)在事情出來(lái)之前，所有人是看不到它的真正規(guī)模，創(chuàng)業(yè)者可以去不斷開(kāi)拓，“所謂的市場(chǎng)規(guī)模都是投資人和投資人之間的一種話術(shù)而已?！?/br>

　　二是，投資人強(qiáng)調(diào)的“小步快跑”，這種快速迭代只有合伙人之間非常信任才能做到，而這種信任是需要一段時(shí)間去相互磨合與協(xié)調(diào)的，太快反而難以成功。

　　因此，在剛有1年多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的吳旦看來(lái)，創(chuàng)業(yè)比投資要難。投資比的是“聰明”，要靠你對(duì)某個(gè)事情專(zhuān)注的思考和理解；創(chuàng)業(yè)的難，往往難在熬上。熱情逐漸冷卻后，能否持續(xù)堅(jiān)持、沉住氣，這是創(chuàng)業(yè)者真正艱難的地方。

　　好在吳旦時(shí)刻記著徐小平老師當(dāng)初送他的一句話，創(chuàng)業(yè)是你人生資源總和的爆發(fā)。得益于其在真格時(shí)積累的正面口碑，英雄互娛由此成功拿到了《影之刃2》《極無(wú)雙》等游戲的獨(dú)家代理權(quán)。

　　“小”公司的立足之道：值錢(qián)也要更賺錢(qián)

　　自2013年國(guó)家體育總局將電競(jìng)列為第99項(xiàng)運(yùn)動(dòng)后，移動(dòng)電競(jìng)儼然成為裹挾進(jìn)賽事運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供商、直播平臺(tái)、電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)各方角色的一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)賽事。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2015年移動(dòng)電競(jìng)游戲用戶(hù)達(dá)1.96億人，占移動(dòng)游戲用戶(hù)4成以上，年收入達(dá)59.7億元，而2016年一季度的移動(dòng)電競(jìng)游戲收入已超41億。

　　其中，老司機(jī)騰訊算是市場(chǎng)布局的破風(fēng)者。它承包的1.7億手游電競(jìng)用戶(hù)，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的86%，包括《王者榮耀》等多款頭部競(jìng)技游戲產(chǎn)品均在其旗下。

　　吳旦也愛(ài)玩《王者榮耀》，在他看來(lái)，只有切身體會(huì)一款游戲好不好玩，才能對(duì)“游戲好玩在哪”有自己的方法論判斷。吳旦的做法是，先定大賽道上的方向，再在這個(gè)賽道上具體到某款產(chǎn)品類(lèi)型的決策，當(dāng)決定要做這款產(chǎn)品時(shí)，去找這條賽道上足夠深度思考的團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵還是鑒別游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)的能力。

　　同時(shí)，英雄互娛業(yè)已磨合好的“研運(yùn)一體”的工業(yè)化生產(chǎn)體系也是吳旦頗為自信的方面。從產(chǎn)品調(diào)試到商務(wù)對(duì)接、渠道營(yíng)銷(xiāo)再到之后到市場(chǎng)公關(guān)，整條流水線英雄互娛已摸索地較為順暢。

　　在他看來(lái)，與騰訊、網(wǎng)易等大公司競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)在于，生產(chǎn)關(guān)系和管理理念上的進(jìn)步?！拔覀兒痛蠊镜母?jìng)爭(zhēng)，不是在技術(shù)和產(chǎn)品上，而是兩個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)。”英雄互娛抓住了創(chuàng)業(yè)大時(shí)代，希冀以精品化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，來(lái)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的雇傭時(shí)代。

　　此外，在泛娛樂(lè)的大背景下，吳旦并不傾向于拿IP做影游聯(lián)動(dòng)。一方面，影游聯(lián)動(dòng)會(huì)破壞游戲的本質(zhì)，“影”的部分會(huì)限制“游”的創(chuàng)新發(fā)揮，是傳統(tǒng)的流量模式；另一方面，對(duì)于內(nèi)容本身來(lái)說(shuō)，只著眼當(dāng)前現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的短視理念和商業(yè)模式出不來(lái)好內(nèi)容。

吳旦在2016小飯桌全球青年創(chuàng)業(yè)者大會(huì)演講現(xiàn)場(chǎng)

　　一路走來(lái)，英雄互娛在資本上的動(dòng)作之快，讓其在受追捧之余，也引來(lái)一些爭(zhēng)議。在吳旦看來(lái)，“做企業(yè)，核心指標(biāo)是現(xiàn)金儲(chǔ)備和現(xiàn)金流狀態(tài)。當(dāng)你覺(jué)得有一大筆錢(qián)要進(jìn)來(lái)的時(shí)候，戰(zhàn)略方針、現(xiàn)金流規(guī)劃和打法都會(huì)有很大變化”，手游是資本密集型產(chǎn)品，英雄互娛須搭上資本快車(chē)。

　　當(dāng)前英雄互娛團(tuán)隊(duì)達(dá)1000多名，大部分為游戲研發(fā)人員，以及一些市場(chǎng)與商務(wù)人員。對(duì)于由資本撮合起來(lái)的團(tuán)隊(duì)，吳旦也會(huì)有一定的擔(dān)心，“我們并不是一起打拼上來(lái)的，是通過(guò)資本的方式結(jié)合到一起的，我擔(dān)心會(huì)有點(diǎn)散，所以人事行政所承擔(dān)的責(zé)任就會(huì)相對(duì)大一些。”

　　采訪時(shí)，吳旦對(duì)于即將到來(lái)的小飯桌大會(huì)演講頗為不自信，但就12月6日當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，雖然時(shí)不時(shí)的喘氣聲傳達(dá)出了緊張，但其黑色幽默與俊朗外形，還是收獲了意料之中的迷妹喝彩。

　　總的來(lái)說(shuō)

　　作為新三板上的明星電競(jìng)手游公司，英雄互娛有著豪華的股東陣容，加上近期與華誼兄弟的“最貴聯(lián)姻”事件，讓其一直處于新聞的風(fēng)口浪尖。在未來(lái)，如何通過(guò)更多爆款的精品游戲產(chǎn)品留住用戶(hù)，讓資本的光芒漸漸被產(chǎn)品口碑所取代，是其發(fā)力的重點(diǎn)。

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