李曉華：腳踏實(shí)地魄力前行

　　與上達(dá)電子董事長(zhǎng)李曉華的采訪約在北京的初冬時(shí)節(jié)，他正好飛來(lái)北京處理工作上的相關(guān)事宜，百忙之中抽出小半天的空閑與記者聊了聊上達(dá)電子的現(xiàn)狀，也聊到了他個(gè)人一路走來(lái)的心路體會(huì)。李曉華戴著一副眼鏡，身為企業(yè)董事長(zhǎng)的他說(shuō)起話來(lái)讓人覺(jué)得他更像是一位老師。確實(shí)，他年輕時(shí)曾是一位大學(xué)教師，在經(jīng)歷了從大學(xué)教師到企業(yè)家的身份轉(zhuǎn)變后，以身作則、平易近人、腳踏實(shí)地的寶貴標(biāo)簽依舊在他身上閃耀著。

　　從大學(xué)老師到企業(yè)董事長(zhǎng)

　　李曉華是數(shù)學(xué)專業(yè)出身，這樣的學(xué)術(shù)背景造就了他出眾的邏輯思維能力。畢業(yè)后，他成為了一名大學(xué)教師。在教授企業(yè)管理類課程時(shí)，李曉華接觸到了不少重新回到大學(xué)校園讀MBA的企業(yè)管理層人士，這樣一群在企業(yè)中打拼多年的"學(xué)生"讓李曉華開(kāi)始對(duì)自己的理論教學(xué)進(jìn)行重新思考。"我覺(jué)得自己講課是從理論到理論，從書(shū)本到書(shū)本，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有在企業(yè)歷練過(guò)，講出來(lái)的東西反而不如講臺(tái)下''學(xué)生們''一個(gè)個(gè)活生生的例子有說(shuō)服力。所以，那時(shí)候我就想尋求機(jī)會(huì)深入企業(yè)，真正去操作、去管理。"上世紀(jì)90年代，深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，有無(wú)限發(fā)展可能，當(dāng)時(shí)30歲左右的李曉華勇敢一躍，跳出象牙塔里的清閑生活，投身進(jìn)入深圳的創(chuàng)業(yè)浪潮之中。

　　大學(xué)教師這個(gè)身份標(biāo)簽，雖已是20余年前的事，但李曉華的一言一行在身邊人看來(lái)，始終都具有濃厚的"教師"氣質(zhì)。"我們公司員工都說(shuō)我比較像老師，我也有這種感覺(jué)，帶著他們就像帶著一群孩子似的，在團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)上面我也常給大家一些幫助和指導(dǎo)。"盡管貴為公司董事長(zhǎng)，李曉華在很多方面仍堅(jiān)持以身作則，旁人很難想象如今的他依舊會(huì)抽空去跑一線客戶。"銷售方面，我是在市場(chǎng)的第一線，我需要及時(shí)捕捉到來(lái)自客戶的一手信息，包括出現(xiàn)什么問(wèn)題或者有什么發(fā)展機(jī)遇，而不是坐在寬敞的辦公室里紙上談兵，這樣在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)也更有說(shuō)服力。"

　　"沖在第一線"的理念也讓李曉華贏得了不少合作伙伴和投資人的信賴。目前，上達(dá)電子的主要合作伙伴有京東方、天馬微電子、歌爾聲學(xué)、信利、伯恩光學(xué)等等，一個(gè)個(gè)都是液晶面板行業(yè)內(nèi)的佼佼者。有時(shí)，李曉華親自去拜訪他們，對(duì)方深感自己受到重視，會(huì)在心里產(chǎn)生"老板本人都來(lái)了"的信賴感。也曾有一位投資人表示，他之所以愿意投上達(dá)電子，很大一部分原因是因?yàn)槔顣匀A始終深入第一線，是位踏實(shí)、干實(shí)事的董事長(zhǎng)。

　　低調(diào)做事，拿過(guò)硬產(chǎn)品說(shuō)話

　　2014年，上達(dá)電子在湖北黃石投資25億元打造光電新材料產(chǎn)業(yè)園。25億，不是一個(gè)小數(shù)字，之所以做此決策，李曉華坦言是為了離核心合作伙伴更近。"湖北武漢的電子制造業(yè)在內(nèi)地來(lái)說(shuō)算是一個(gè)中心，上達(dá)電子的合作伙伴，比如華星光電未來(lái)有3條線都是在武漢，天馬微電子在武漢也有一個(gè)比較大的模組廠。黃石產(chǎn)業(yè)園離這兩家的工廠的距離不過(guò)百把公里。此外，黃石離京東方在合肥的工廠也很近，從前期研發(fā)、交貨到售后服務(wù)都比較方便。"

　　其次，黃石當(dāng)?shù)卣猩桃Y的優(yōu)惠政策也進(jìn)一步堅(jiān)定了李曉華在此建立產(chǎn)業(yè)園的信念。當(dāng)?shù)卣丫€路板作為工業(yè)升級(jí)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，除了引進(jìn)上達(dá)電子，先后還有9家線路板廠商進(jìn)駐黃石，包括滬士電子、欣興電子、定穎這些來(lái)自臺(tái)灣的PCB（印刷線路板）領(lǐng)域的佼佼者。目前，線路板產(chǎn)業(yè)集群已在黃石形成，當(dāng)?shù)卣疄榱碎L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更是積極改善投資建廠環(huán)境。"線路板制造需要用到蝕刻液、鍍銅液，其中含有一些重金屬，黃石當(dāng)?shù)卣疄榇私⒘艘粋€(gè)大型污水處理廠，有效控制污水排放，這樣既能發(fā)展產(chǎn)業(yè)，又保護(hù)環(huán)境。"李曉華說(shuō)道。

　　上達(dá)電子今年在新三板舉行掛牌儀式并敲響開(kāi)市鐘，這標(biāo)志它開(kāi)始進(jìn)入資本助力發(fā)展的快車道。今年7月，上達(dá)電子完成了3000萬(wàn)融資，這僅是第一輪。李曉華在采訪時(shí)透露第二輪融資目前也已完成，"深圳市政府有一個(gè)專項(xiàng)基金，專門鼓勵(lì)我們這種電子制造業(yè)的發(fā)展。我們利用這筆款做了設(shè)備招標(biāo)，添置一些新設(shè)備。"目前第三輪融資也正在商談之中，但至于投資者是哪一家，李曉華表示現(xiàn)階段得暫時(shí)保密。

　　上達(dá)電子正致力于成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的柔性電路板龍頭企業(yè)。李曉華坦言，柔性電路板最難攻克的地方主要有兩點(diǎn)，其一是如何能夠把線路做得更細(xì)。"無(wú)論是做半導(dǎo)體、平板顯示里的線路，還是做柔性線路板，它都是以線路的粗細(xì)、單位面積里布線的密度來(lái)衡量產(chǎn)品的技術(shù)含量。"李曉華表示，業(yè)內(nèi)對(duì)于"細(xì)"的追求永無(wú)止境，"比如說(shuō)現(xiàn)在是100微米，你想要把它做到50微米，等克服這個(gè)難關(guān)以后，你還想把它做到20微米。所以對(duì)線路要求越來(lái)越細(xì)的技術(shù)挑戰(zhàn)，永遠(yuǎn)需要去研發(fā)、投入、更新設(shè)備。"此外，集成電路過(guò)去大多封裝在PCB硬板上，未來(lái)則將會(huì)封裝在柔性電路板上，"在硬板上貼一個(gè)東西會(huì)很穩(wěn)固，但軟的東西會(huì)收縮彎曲，穩(wěn)固性會(huì)降低，因此在柔性電路板上做封裝有一定難度。"李曉華表示，這將是柔性電路板的另一個(gè)攻克難點(diǎn)。

　　雖然上達(dá)電子在國(guó)內(nèi)同行中銷售額排第一，但李曉華的視野不僅僅放在國(guó)內(nèi)，對(duì)于美國(guó)、日本等領(lǐng)頭企業(yè)在半導(dǎo)體領(lǐng)域取得的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，他時(shí)刻關(guān)注并直面差距。目前，美國(guó)正在研發(fā)一種可以像紙一樣卷起的柔性透明電路板，并打算將半導(dǎo)體的就業(yè)機(jī)會(huì)重新搬回美國(guó)。對(duì)此，李曉華表示，這恰恰說(shuō)明柔性電路板的重要地位。"柔性電路板的技術(shù)難度高，它使用的原材料是一種化學(xué)薄膜PI膜，PI膜由美國(guó)杜邦公司發(fā)明。如果沒(méi)有PI膜的發(fā)明，就沒(méi)有柔性線路板。目前真正能夠把PI膜做好的，只有美國(guó)和日本。"目前，美國(guó)和日本在基礎(chǔ)材料領(lǐng)域有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，李曉華認(rèn)為，雖然國(guó)內(nèi)企業(yè)有很好的前景和市場(chǎng)，但在基礎(chǔ)材料領(lǐng)域也應(yīng)加大科研投入，"投入就是研發(fā)的力量，如果你不在基礎(chǔ)領(lǐng)域有所投入，將來(lái)就有可能對(duì)進(jìn)一步發(fā)展造成制約。"

　　"為什么我說(shuō)差距很大呢？因?yàn)槊馈⑷找恍┢髽I(yè)的發(fā)展比我們?cè)缌?0年甚至20年，比如日本的旗勝，它從1985年開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且是這個(gè)產(chǎn)業(yè)里最先進(jìn)的企業(yè)之一。上達(dá)是2004年才開(kāi)始做，差了將近20年。所以要追上人家的發(fā)展，我們得付出更多的努力。"李曉華說(shuō)道。

　　沒(méi)有捷徑，只有堅(jiān)持

　　經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，如今的上達(dá)電子已成為國(guó)內(nèi)柔性電路板行業(yè)的"隱形冠軍"，2015年的銷售額達(dá)到6.08億，凈利潤(rùn)接近3000萬(wàn)。然而，這一個(gè)個(gè)成績(jī)的得來(lái)并不容易。回首這一路，李曉華表示要在低谷時(shí)堅(jiān)持不放棄，在上升時(shí)有魄力抓住機(jī)遇。"一個(gè)民營(yíng)企業(yè)從創(chuàng)立到壯大，一路會(huì)歷經(jīng)各種挫折坎坷，在遇到困難時(shí)，一定要堅(jiān)守不能放棄。"創(chuàng)立第一年時(shí)，上達(dá)電子投進(jìn)去3000萬(wàn)，但銷售額才只有900多萬(wàn)，虧損嚴(yán)重，緊接著第二年也是虧損狀態(tài)。在低谷時(shí)，李曉華堅(jiān)守信心繼續(xù)前行。2005年、2006年的時(shí)候，深圳山寨手機(jī)市場(chǎng)火爆，山寨手機(jī)里也需要柔性線路板，當(dāng)時(shí)上達(dá)電子已發(fā)展成擁有七八十家客戶的企業(yè)規(guī)模，但大部分都是山寨手機(jī)客戶，雖然利潤(rùn)可觀，但李曉華及時(shí)反應(yīng)過(guò)來(lái)，"快錢"來(lái)得容易但不會(huì)長(zhǎng)久。"山寨手機(jī)制造商單純靠模仿、抄襲，沒(méi)有自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品，發(fā)展前景不容樂(lè)觀，比如說(shuō)某一個(gè)品牌火一下，第二年可能就消失了。所以2007年我趕快扭轉(zhuǎn)這個(gè)方向，上達(dá)電子不能以山寨手機(jī)為主要客戶。"

　　"我覺(jué)得一個(gè)公司，市場(chǎng)銷售是龍頭，作為制造業(yè)，你要經(jīng)常琢磨你的產(chǎn)品、定位是不是準(zhǔn)確，你的客戶選擇是不是正確。"李曉華認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展前景，很大程度上取決于其戰(zhàn)略定位，"和上達(dá)電子一樣，從2003年、2004年一路走過(guò)來(lái)的有不少同行業(yè)企業(yè)，剛開(kāi)始那兩年大概有三四十家，大家都在同一個(gè)起跑線上，但經(jīng)過(guò)這十一二年的優(yōu)勝劣汰，很多在企業(yè)發(fā)展規(guī)模上就拉開(kāi)差距了。有一些企業(yè)規(guī)模還停留在一兩個(gè)億的銷售額，而上達(dá)電子今年大概能實(shí)現(xiàn)8億的銷售額。"

　　柔性線路板制造業(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，需要很多專業(yè)機(jī)器設(shè)備，因此資本投入成為了一大挑戰(zhàn)。在面對(duì)投或不投的問(wèn)題時(shí)，就需要決策人有一定魄力，"投的話其實(shí)有很大壓力，萬(wàn)一投完以后沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)出怎么辦；不投的話，就可能錯(cuò)過(guò)發(fā)展機(jī)遇，失掉市場(chǎng)和客戶。這就需要遠(yuǎn)見(jiàn)和魄力。"李曉華表示，魄力源于對(duì)整個(gè)行業(yè)的深入了解。"在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的選擇上，在客戶的選擇上，也需要魄力。上達(dá)電子跟京東方合作有10年了，大家長(zhǎng)期互相支持配合，才使得上達(dá)電子這兩年能夠借助京東方的快速發(fā)展而迅速壯大起來(lái)。"

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