新媒體推廣多樣性 碧生源加快品牌年輕化進(jìn)程

　　碧生源品牌于2000年由趙一弘等人創(chuàng)建，主打功能袋泡茶。2010年9月，碧生源順利在香港聯(lián)合交易所主板掛牌上市。碧生源以藥食同源草本原料及茶葉調(diào)配調(diào)成的保健茶為主要產(chǎn)品，以“草本健康，袋袋相傳”為企業(yè)發(fā)展理念，旗下茶產(chǎn)品具有原料天然健康、保健功能明顯、價(jià)格親民等特點(diǎn)，受到消費(fèi)市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可與歡迎。

　　當(dāng)前，一些年輕人追求身體健美形態(tài)，但又存在飲食作息不規(guī)律，工作繁忙缺少時(shí)間運(yùn)動(dòng)等情況，導(dǎo)致存在肥胖、超重或便秘等亞健康隱患。碧生源抓住受眾需求，借助抖音、微信及小紅書(shū)新媒體平臺(tái)，多維度推廣產(chǎn)品，多層次塑造品牌潮流化形象，加快品牌年輕化轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，拓展市場(chǎng)新突破口。

　　抖音個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，吸引更多客流

　　作為一款短視頻分享平臺(tái)，抖音自2016年上線以來(lái)發(fā)展迅猛，它不僅改變?nèi)藗兊膴蕵?lè)方式，也影響社交媒體的格局。碧生源快速入駐抖音平臺(tái)，快速積累近十萬(wàn)粉絲，其有保健食品藍(lán)帽子加持的纖纖茶減肥茶引發(fā)眾多官媒持續(xù)報(bào)道，一時(shí)之間無(wú)論老人還是小孩，只要擁有智能手機(jī)、電腦的，很多人都聽(tīng)到過(guò)碧生源減肥茶各種廣告語(yǔ)。

　　新媒體用戶往往以年輕人為主，這也與養(yǎng)生茶飲品目標(biāo)消費(fèi)群體相符。碧生源短視頻營(yíng)銷(xiāo)充分利用大數(shù)據(jù)、人工智能等科技手段，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人需求，推送個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，開(kāi)展垂直類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，吸引更大客流量，同時(shí)引發(fā)多個(gè)賬號(hào)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大其營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容傳播范圍。

　　視頻號(hào)趣味性推廣，增強(qiáng)互動(dòng)性

　　當(dāng)前媒介出現(xiàn)以抖音、視頻號(hào)為代表的“2強(qiáng)”短視頻平臺(tái)，并體現(xiàn)出2個(gè)明顯特點(diǎn)。一是與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，新媒體營(yíng)銷(xiāo)往往是借助短視頻、圖片等形式進(jìn)行投放廣告，增加軟文趣味性，力爭(zhēng)使流量不引自來(lái)；二是憑借直播主播的口才以及對(duì)于產(chǎn)品的介紹，使消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生茶飲品功效、使用方法的了解更加深入，激發(fā)購(gòu)物欲望，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。

　　例如，碧生源微信訂閱號(hào)開(kāi)發(fā)出“緣文化”“緣生活”等服務(wù)功能，增加消費(fèi)者消費(fèi)趣味性。當(dāng)然，針對(duì)年輕消費(fèi)者，碧生源新媒體營(yíng)銷(xiāo)還借助留言評(píng)論、隨機(jī)抽獎(jiǎng)、小程序開(kāi)發(fā)等方式，增加大家的互動(dòng)趣味，并減少消費(fèi)者線上購(gòu)物看不到實(shí)體產(chǎn)品的顧慮。

　　小紅書(shū)“實(shí)用”種草，提升用戶黏性

　　在小紅書(shū)上，養(yǎng)生保健可不僅僅是吃吃喝喝那么簡(jiǎn)單，還伴隨有各種養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)，比如金剛功、八段錦；還有音樂(lè)療愈，聽(tīng)著音樂(lè)就能養(yǎng)生。小紅書(shū)上關(guān)注養(yǎng)生的大多是25到45歲的年輕人，媽媽族、熬夜族、上班族、健身族、知識(shí)女性，這些都是養(yǎng)生保健“鐵粉”，而且90后人群眾多。

　　在小紅書(shū)上，想要在眾多養(yǎng)生博主里脫穎而出，就得讓用戶記得住你。碧生源推廣辦法就是明確一個(gè)細(xì)分方向，圍繞中心思想持續(xù)“實(shí)用”性種草，提升用戶黏性。種草主題包括，養(yǎng)生+減脂，“飯后喝茶找對(duì)點(diǎn)，好喝不怕胖”；養(yǎng)生知識(shí)科普，“《黃帝內(nèi)經(jīng)》教你不劇烈運(yùn)動(dòng)也能瘦全身”；養(yǎng)生+變美，“加快代謝必喝的3款養(yǎng)生茶”；養(yǎng)生日常vlog，“上班族養(yǎng)生保健的一天”；養(yǎng)生好物，“一款平價(jià)又好喝的健康養(yǎng)生好物”。

　　碧生源2024年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，品牌年輕化戰(zhàn)略的實(shí)施，使公司運(yùn)營(yíng)情況明顯好轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)781.30萬(wàn)元，同比轉(zhuǎn)虧為盈。以傳統(tǒng)產(chǎn)品為主線，新研發(fā)產(chǎn)品為輔線，穩(wěn)住傳統(tǒng)渠道推廣基本盤(pán)，配合新媒體平臺(tái)宣傳，碧生源獲得了品牌營(yíng)銷(xiāo)“1+1>2”的推廣效果。同時(shí)，多樣化的品牌表現(xiàn)方式呼應(yīng)著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，未來(lái)，碧生源品牌年輕化的新理念、新形象將會(huì)更加深入人心。

圖:碧生源牌纖纖茶減肥茶

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