小紅書筆記沒流量/被封號？小紅書運營+引流獲客5個營銷干貨錦囊分享！

　　今年您開始做小紅書了嗎？效果如何？

　　站在2024年末這一時間節(jié)點，對于企業(yè)營銷來說，小紅書是毫無疑問的必爭之地。不論是銷售個人打造新時代職業(yè)名片，還是企業(yè)內(nèi)容營銷低成本獲客，都越來越看重小紅書這一平臺。

　　但在企業(yè)實際去運營小紅書的過程中，處于不同階段企業(yè)也遇到了不同挑戰(zhàn)：

　　1、 不知道小紅書筆記寫什么，內(nèi)容選題困難。

　　2、 會運營小紅書，但涉嫌引流導(dǎo)致賬號被封了。

　　3、筆記沒流量，不知道如何找到更多流量。

　　獲客之路，道阻且艱，企業(yè)該如何逐步解決難題，掘金小紅書平臺？今天我們整理了一些實用的運營思路和獲客錦囊，分享給您，期待對您提效小紅書營銷有幫助！

　　小紅書提效錦囊一：充分調(diào)研，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗

　　如果企業(yè)剛剛開始做小紅書，并不知道寫什么，完全可以先通過搜索行業(yè)關(guān)鍵詞、行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)、領(lǐng)袖人物的賬號學(xué)習(xí)筆記選題，尤其是搜索排名靠前、點贊數(shù)、評論多的爆款筆記選題及內(nèi)容，通過瀏覽對標(biāo)賬號等方式，了解在小紅書平臺您對應(yīng)領(lǐng)域的內(nèi)容風(fēng)格、小紅書用戶關(guān)注的話題，參考學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗。

　　比如汽車銷售行業(yè)，可以先搜索“買車”、“汽車”等關(guān)鍵詞，看看相關(guān)的熱搜詞、熱門話題都有哪些，確定一個符合平臺調(diào)性的內(nèi)容選題；然后可以瀏覽相關(guān)熱搜詞下、排名靠前的筆記，了解筆記的設(shè)計思路，同時可以參考同類業(yè)務(wù)的其他企業(yè)號，了解點贊高、互動數(shù)據(jù)高的筆記內(nèi)容，以此敲定選題方向。

　　此外，搜索框下的內(nèi)容關(guān)聯(lián)話題，以及搜索結(jié)果頁的信息篩選標(biāo)簽，都是小紅書用戶在搜索時，真實會點擊、感興趣的話題。企業(yè)完全可以用作內(nèi)容創(chuàng)作參考，針對用戶真實感興趣的話題生產(chǎn)內(nèi)容。

　　比如，口腔機構(gòu)可以根據(jù)“種植牙”“洗牙”等關(guān)鍵詞，瀏覽搜索框中的關(guān)聯(lián)話題、結(jié)果頁中的熱門標(biāo)簽，針對相關(guān)話題制作營銷內(nèi)容。

　　這樣，充分調(diào)研后借鑒成功經(jīng)驗去生產(chǎn)筆記，筆記的曝光效果就不會太差。

　　小紅書提效錦囊二：靈活復(fù)用營銷物料

　　對于大多數(shù)企業(yè)來說，在開始嘗試內(nèi)容營銷時往往并沒有充足的人力和資源支持，很難針對平臺特點專門生產(chǎn)營銷物料，所以大多數(shù)企業(yè)一開始做小紅書時，只是選擇把抖音圖文、公眾號內(nèi)容搬運過來，發(fā)現(xiàn)基本沒什么水花，點贊的人不多，偶然有幾個轉(zhuǎn)化線索，精準(zhǔn)度也并不好，所以也很沮喪。

　　其實，不同平臺的內(nèi)容風(fēng)格并不相同，企業(yè)在開始做內(nèi)容營銷之前，需要知己知彼，要了解各個平臺的用戶特點，比如參考平臺的用戶畫像信息，針對性地產(chǎn)出適合平臺用戶的營銷內(nèi)容。

　　根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)發(fā)布的《2024小紅書活躍用戶研究報告》數(shù)據(jù)，小紅書的月度活躍用戶多為女性，占據(jù)70%比例；活躍用戶中95后比例超過一半，且集中在一、二線城市生活。

　　平臺的內(nèi)容趨勢主要受用戶畫像影響，比如同樣選擇“買車”作為內(nèi)容檢索關(guān)鍵詞，抖音平臺內(nèi)容結(jié)果頁面推薦的多為基于購車預(yù)算、買車流程、車型對比等內(nèi)容，小紅書平臺則多為女性購車指南、25歲女生選車經(jīng)驗分享等針對性更強、場景更清晰的內(nèi)容。

　　如果汽車銷售企業(yè)在布局小紅書內(nèi)容時，原封不動地直接搬運在抖音平臺爆款內(nèi)容，當(dāng)然無法收獲同等曝光效果。但在同樣的選車指南中，基于用戶特點增加如“女性購車”、“95后第一輛車”、“剛上班買什么車”等關(guān)鍵詞內(nèi)容，則會更加適應(yīng)平臺偏好。

　　面對明顯呈現(xiàn)出年輕、女性用戶畫像的小紅書平臺，企業(yè)在策劃營銷內(nèi)容時要進一步貼近平臺用戶，即使搬運內(nèi)容，也需要針對相關(guān)選題進行適應(yīng)性調(diào)整、重新包裝，根據(jù)平臺用戶特點提供用戶會感興趣、可能有需要的營銷內(nèi)容，才能收獲到更多流量。

　　小紅書提效錦囊三：小紅書引流被封號怎么辦

　　今年很多企業(yè)原本都在組織員工嘗試內(nèi)容營銷，希望通過自媒體平臺實現(xiàn)低成本獲客，但是最近很多企業(yè)都發(fā)現(xiàn)，號被封了。

　　11月6日，小紅書重磅發(fā)布了《交易導(dǎo)流商業(yè)秩序治理規(guī)則公告》，其中明確指出：對于提供微信號/電話或引導(dǎo)加微信/電話等聯(lián)系方式到站外交易，以及發(fā)送其他平臺的鏈接等至站外交易，均屬于違規(guī)行為。根據(jù)不同的違規(guī)程度，創(chuàng)作者信息發(fā)布、商家商品發(fā)布/店鋪流量/店鋪狀態(tài)等會受到影響，情節(jié)嚴(yán)重的將會被封號等。

　　此則平臺公告一出，對于部分企業(yè)來說，不異于天塌了。

　　本次小紅書平臺公告內(nèi)容中，對于違規(guī)引流行為進行了詳細定義和示例，不論是通過圖文筆記、昵稱、簡介、主頁瞬間、過往合集等行為展示手機號/微信號，都會被平臺定義為違規(guī)引流，受到限流/封號等懲罰。

　　那么，企業(yè)該如何應(yīng)對平臺超嚴(yán)格引流限制？

　　其實，本次小紅書發(fā)布交易導(dǎo)流公告的內(nèi)容中，有一句“若您有商業(yè)訴求，建議注冊小紅書企業(yè)號?！彪m然企業(yè)無法通過直接發(fā)布聯(lián)絡(luò)方式的方法實現(xiàn)獲客，但是企業(yè)可以通過企業(yè)號，以企業(yè)微信獲客助手直接實現(xiàn)私域引流，快速完成加粉動作。

　　過去，企業(yè)想要完成獲客加粉，客戶留資時間和銷售建聯(lián)時間往往存在“建聯(lián)時差”，銷售并不能時刻盯著小紅書賬號的私信內(nèi)容，如果是企業(yè)市場部獲客，線索收集-導(dǎo)入-分配-領(lǐng)取的鏈路很長，也需要耗費一定時間，銷售聯(lián)系客戶往往與客戶留資時間間隔較長，很多潛在客戶可能已經(jīng)找了其他家咨詢，導(dǎo)致客戶流失。

　　現(xiàn)在，獲客助手已經(jīng)與小紅書平臺對接，企業(yè)可以通過企業(yè)微信官方提供的獲客工具直接完成對接加粉，客戶如果有意向希望了解更多信息，可以直接喚起微信并自動跳轉(zhuǎn)添加至員工企微，幫助企業(yè)縮短引流鏈路，解決線索流失問題，提高加粉轉(zhuǎn)化效率。

　　同時，配合塵鋒SCRM可以幫助企業(yè)實現(xiàn)更快速、更靈活的線索分配，企業(yè)可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要設(shè)計分配規(guī)則，靈活適應(yīng)企業(yè)業(yè)務(wù)管理需要。

　　塵鋒是企業(yè)微信服務(wù)商，致力于通過SCRM+AI幫助企業(yè)提效獲客-轉(zhuǎn)化-交易-服務(wù)-運營業(yè)務(wù)全鏈路效率，對于新媒體內(nèi)容營銷獲客、線索精細化管理、銷售轉(zhuǎn)化賦能提效、私域客戶分層運營都非常有經(jīng)驗。

　　此前，塵鋒也對獲客助手進行了升級，支持在線索分配時設(shè)置僅分配給工作狀態(tài)「在線」的員工，避免出現(xiàn)員工休假或忙碌，無法及時接待新客戶，影響客戶體驗的情況。

　　小紅書提效錦囊四：筆記沒流量怎么辦？

　　很多企業(yè)在剛開始運營小紅書賬號時都會覺得流量少，甚至懷疑自己“是不是被限流了”。

　　如果覺得筆記曝光效果和預(yù)期差異過大，擔(dān)心自己賬號異常被限流，其實可以通過一個很簡單的方法進行測驗：想要確認(rèn)自己是不是被平臺限流，可以嘗試投一投薯條。

　　如果可以正常推廣，那么賬號則沒有被限流，問題還是出在了筆記內(nèi)容上。

　　如果測試出賬號正常，但筆記仍沒有流量，大概是平臺算法覺得筆記內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)。

　　任何內(nèi)容平臺，都希望將平臺內(nèi)的優(yōu)質(zhì)筆記推薦給平臺內(nèi)用戶，以此提升用戶的瀏覽體驗。小紅書筆記的曝光效果不好，很有可能就是算法基于筆記的點贊、收藏、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、停留時間等數(shù)據(jù)判斷筆記不夠好，因此沒有展示給更多用戶。

　　因此，企業(yè)想要獲得更多曝光，一定要持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，成為平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者，這樣可以收獲到更多平臺流量扶持，提升內(nèi)容獲客效率。

　　除了提高內(nèi)容質(zhì)量，企業(yè)還可以通過優(yōu)化標(biāo)題的方式來命中搜索結(jié)果，讓筆記標(biāo)題更符合用戶的搜索詞，獲得更多曝光。在創(chuàng)作小紅書內(nèi)容時，官方也對此有明確提示：“填寫標(biāo)題會有更多贊哦”。鼓勵創(chuàng)作者寫好標(biāo)題。

　　因此，企業(yè)一定要學(xué)會用好搜索流量，把筆記的標(biāo)題設(shè)計好，不僅需要針對品牌詞設(shè)計內(nèi)容，還需要針對與之相關(guān)的場景詞、行業(yè)詞布置內(nèi)容，方便算法識別并推薦給精準(zhǔn)用戶，以此提升內(nèi)容獲客的效率。

　　其實，把身份從內(nèi)容創(chuàng)作者轉(zhuǎn)向用戶，用戶在搜索小紅書內(nèi)容時往往第一步并不會搜索精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而是會優(yōu)先搜索泛相關(guān)內(nèi)容。

　　比如一個有裝修需要的用戶，一定會優(yōu)先所搜裝修風(fēng)格、裝修流程等關(guān)鍵詞，在對裝修有初步了解后，再進一步的搜索裝修公司、建材品牌、避雷經(jīng)驗、本地口碑推薦等詞，慢慢對裝修建立起全面的、體系化的認(rèn)知。

　　所以，一家家裝公司在布局小紅書平臺時，筆記內(nèi)容要注意覆蓋到與業(yè)務(wù)有關(guān)的泛相關(guān)詞匯，前期提供覆蓋用戶泛相關(guān)搜索詞，同時內(nèi)容凸顯專業(yè)、對用戶有價值的干貨內(nèi)容，爭取在用戶初步了解需求時就建立起信任，后續(xù)留資獲客，甚至是轉(zhuǎn)化也會更好溝通。

　　小紅書提效錦囊五：學(xué)習(xí)平臺經(jīng)驗

　　除了借鑒成功經(jīng)驗，小紅書筆記想要獲得更多曝光，也可以參考平臺給出的經(jīng)驗教程。

　　小紅書平臺會向優(yōu)質(zhì)筆記分發(fā)更多流量，那么什么是優(yōu)質(zhì)筆記？我們從小紅書官方出品的《小紅書企業(yè)號筆記創(chuàng)作指南》中找到了答案：優(yōu)質(zhì)筆記是指可以吸引更多流量(點擊率高)、能夠促進更多轉(zhuǎn)化(互動數(shù)據(jù)高)的筆記內(nèi)容。

　　因此，想要獲得更高點擊率，可以通過選擇熱門選題、主題明確、設(shè)計美觀的封面、突出場景和痛點的標(biāo)題來實現(xiàn)。

　　小紅書的頁面形式設(shè)計邏輯，就注定了封面設(shè)計否吸睛、標(biāo)題是否有效直接決定用戶會不會點進筆記，因此，在生產(chǎn)小紅書內(nèi)容時，一定要提升封面圖片信息傳遞的準(zhǔn)確性和美觀度，讓潛在客戶瀏覽時愿意點進來了解完整內(nèi)容。

　　在制作筆記時，在正文內(nèi)容中，平臺也建議企業(yè)采用總-分-總的結(jié)構(gòu)來生產(chǎn)內(nèi)容，開頭和結(jié)尾都明確突出信息要點，讓人可以快速了解內(nèi)容，也可以借助小標(biāo)題、空行、emoji/薯隊長官方表情來整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)，讓內(nèi)容清晰傳遞。

　　除了上面建議的學(xué)習(xí)爆款經(jīng)驗、設(shè)計筆記標(biāo)題經(jīng)驗外，企業(yè)也可以參考平臺發(fā)布的熱門活動、熱榜等內(nèi)容，主動參與平臺發(fā)布的活動任務(wù)，獲得更多流量。

　　在活動消息頁面，小紅書官方會定期發(fā)布活動任務(wù)，企業(yè)營銷也可以選取適合自己業(yè)務(wù)的活動參加，獲取更多流量。

　　此外，小紅書官方也會定期發(fā)布小紅書運營經(jīng)驗，可以通過關(guān)注“官方薯”賬號了解站內(nèi)動態(tài)和運營技巧，從企業(yè)官方學(xué)習(xí)運營攻略，提高營銷效率。

　　這樣，小紅書筆記選題難、小紅書獲客引流難、小紅書筆記流量少的難題就解決了，如果您也希望通過小紅書平臺提高運營效率，不妨試試這五個錦囊。當(dāng)然，如果您需要提高獲客效率，讓引流加粉、線索管理、銷售轉(zhuǎn)化更高效，您可以試試塵鋒SCRM，幫您提效內(nèi)容營銷，輕松搞定業(yè)績增長！

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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