梁寧發(fā)布新書《真需求》：真需求是商業(yè)世界的萬能鑰匙

　　相較于10年前創(chuàng)業(yè)和投資領(lǐng)域的烈火烹油、風(fēng)口遍地的景象，近幾年來靠踩中一個風(fēng)口就能夠享受時代紅利的商業(yè)模式越來越難以為繼了。

　　怎樣在經(jīng)濟(jì)中低速增長的時代找到機(jī)會，扎根行業(yè)；怎樣靜下心來做好產(chǎn)品，耐住性子服務(wù)用戶，腳踏實地賺到利潤；怎樣提升能力持續(xù)生存，成為了每一位創(chuàng)業(yè)者、管理者甚至每一個個體，都需要認(rèn)真面對的課題。

　　2024年10月21日，得到圖書出版了重磅商業(yè)圖書《真需求》，就是嘗試對上述問題做深度思考和回答。

　　真需求是商業(yè)世界的萬能鑰匙

　　《真需求》的作者梁寧，是著名產(chǎn)品人、商業(yè)思考者和觀察者。她不光是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從誕生到崛起的見證者，更是其中的參與者。

　　梁寧給自己新書《真需求》起了一個副標(biāo)題，叫作“商業(yè)世界的萬能鑰匙”。她認(rèn)為，正如伊隆·馬斯克所推崇的“第一性原理”一樣，“真需求”就是這個時代讓企業(yè)能夠基業(yè)長青的“第一性原理”，只要讀者理解了真需求，掌握了找準(zhǔn)真需求、滿足真需求的方法論，就等于拿到了打開商業(yè)世界大門的萬能鑰匙。

　　讀者在這本書里能夠看到，中國手機(jī)行業(yè)發(fā)展的30年，從山寨機(jī)到智能手機(jī)，你方唱罷我登場，每一代傳奇機(jī)型從興起到落幕，背后的底層邏輯是什么；

　　20多年前，一款叫作腦白金的產(chǎn)品是怎么把保健品和禮品深度綁定的，在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，打一場集群化的認(rèn)知戰(zhàn)都隱藏了哪些細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)在今天為什么還值得學(xué)；

　　中國網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展的30年，一個個新物種是怎樣改變游戲規(guī)則的，從門戶網(wǎng)站、新浪微博到短視頻時代，為什么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品只要降低一個門檻，就能獲得巨大增長。

　　除此之外，讀者還能看到，梁寧是怎樣用“價值—共識—模式”這個通用模型去解釋各種商業(yè)現(xiàn)象背后的本質(zhì)的。

　　書中指出，在商業(yè)世界中，價值是滿足需求的基礎(chǔ)。然而，并非所有的需求都是“真需求”，只有那些能夠觸動消費(fèi)者內(nèi)心、引發(fā)強(qiáng)烈共鳴的需求才是真正的市場需求。因此，企業(yè)需要具備敏銳的洞察力，通過市場調(diào)研、用戶訪談等方式，深入挖掘消費(fèi)者的真實需求，并據(jù)此創(chuàng)造獨(dú)特的價值。比如，SHEIN的崛起、腦白金的成功營銷都是一種價值體現(xiàn)。

　　而在商業(yè)合作中，達(dá)成共識是促成交易的關(guān)鍵。蘋果與供應(yīng)商的合作是一種共識，星巴克的危機(jī)公關(guān)也是一種達(dá)成共識，小米的網(wǎng)紅范式也是一種達(dá)成共識的模式。

　　模式則是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動力。小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，亞馬遜的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也是一種模式，瑞幸咖啡的轉(zhuǎn)型也是一種模式。

　　書中也剖析了商業(yè)世界的具體案例，例如可口可樂為了下沉中國市場，是怎么用“利益相關(guān)人模型”進(jìn)駐夫妻店和火鍋店的？初中輟學(xué)的李興平是怎么抓住網(wǎng)吧里的“真需求”做出hao123的，hao123又是怎么震撼學(xué)霸扎堆的門戶網(wǎng)站的？瑞幸咖啡在做空機(jī)構(gòu)渾水的負(fù)面預(yù)期下，是怎么絕地求生用四個能力系統(tǒng)逆襲到今天的市場地位的……

　　每一位讀者都能在這本書里找到自己所關(guān)心問題的答案。

　　如果你是企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者，你可以了解到，到底應(yīng)該做一款網(wǎng)紅產(chǎn)品過把癮就死，還是應(yīng)該深耕品牌？為什么你的產(chǎn)品明明不錯，用戶就是不買賬？為什么說用戶畫像不管用了，你所服務(wù)的用戶人設(shè)究竟是什么？

　　如果你是投資者，你可以了解到，商業(yè)生態(tài)變化背后的底層邏輯是什么？不同人群的消費(fèi)趨勢有什么變化？你想要投資的項目，有沒有窮舉產(chǎn)品的所有應(yīng)用場景，有沒有和用戶達(dá)成共識？

　　如果你是一個有追求的個體，你可以了解到，怎樣挖掘自己內(nèi)心的真需求，怎樣理解他人的真需求？怎樣用滿足真需求的方式來改善親密關(guān)系、家庭關(guān)系和職場關(guān)系？

　　梁寧說，人人都是造物者，我們都有造物之心。城市生活中的一切，都來自人的起心動念。念頭動了，問題就出現(xiàn)了，識別它，解決它，一點點湊齊所有的要素，造出并交付一個物品、一個服務(wù)，這是我們每一個普通人能夠向這個世界交付的自己所能抵達(dá)的真善美。

　　所謂的打磨產(chǎn)品，其實就是磨心：去偽存真，去掉妄念和矯情，讓這顆心越來越誠實，越來越坦然，你就能夠越來越如實地關(guān)照自己，關(guān)照世界。

　　學(xué)會找準(zhǔn)真需求，學(xué)會構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)，本質(zhì)上就是讓生命綻放，讓資源流動。

　　關(guān)于作者梁寧

　　作者梁寧早在20多歲時，她就跟隨倪光南院士研發(fā)國產(chǎn)芯片和操作系統(tǒng)；后來創(chuàng)辦了國內(nèi)最大的戶外旅游門戶網(wǎng)站綠人網(wǎng)，并被騰訊收購；接著在騰訊做產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)歷了最激烈的市場競爭。

　　在2014年，梁寧從騰訊離職，開始深入企業(yè)內(nèi)部研究，并梳理自己多年對于產(chǎn)品的思考。

　　自北京中關(guān)村剛剛興起時，梁寧就與一大批創(chuàng)業(yè)者結(jié)下了友誼，雷軍稱她為“中關(guān)村才女”，在王小川、蔡文勝等朋友眼里她是“產(chǎn)品經(jīng)理里的文人”。

　　早在博客盛行的時期，她分析商業(yè)的文章就被廣泛閱讀，在公眾號時期更是爆文不斷，一篇《一段關(guān)于國產(chǎn)芯片和操作系統(tǒng)的往事》被無數(shù)媒體轉(zhuǎn)載。前段時間她發(fā)文公布自己的新書上市，很多網(wǎng)友直呼“我的互聯(lián)網(wǎng)回來了”。

　　也正是基于梁寧的影響力和她獨(dú)特的觀察視角，這本《真需求》上市僅25天，銷量就突破了10萬冊，不得不說這是今年出版市場上的一個小奇觀。

　　《真需求》這本書是梁寧自2018年起歷時7年的潛心之作。它不僅是對自己商業(yè)思考的總結(jié)，對眾多企業(yè)案例的梳理，更是對中國商業(yè)崛起30年的解密。字里行間不光有對消費(fèi)者心理、對人性的見微知著，也有對時代、對企業(yè)命運(yùn)大江大河般波瀾壯闊的展現(xiàn)，更有對助力中國企業(yè)在未來的全球商業(yè)競爭中把握先機(jī)的期望。

　　梁寧發(fā)現(xiàn)無論是在商業(yè)發(fā)展的草莽時代還是今天的扎根時代，商業(yè)世界最原始的底色一直都沒變：找準(zhǔn)真需求。很多企業(yè)之所以大浪淘沙，退出歷史舞臺，就是因為沒有切中用戶的真需求，以至于無法形成商業(yè)上的閉環(huán)。

　　而能在商業(yè)世界成功的人，一定是對自己的需求誠實，并能如實看到對方需求的人。這些人從不內(nèi)耗，行動迅速，刀刀見血，而不會對自己的需求遮遮掩掩，對別人的需求視而不見。

　　梁寧說，她寫這本書的初衷，就是為了給出一個商業(yè)閉環(huán)的鏈路和次第，幫助在商業(yè)中探索的人，構(gòu)建內(nèi)心的秩序。有了這些秩序，無論是創(chuàng)業(yè)者還是個人，就能在探索日常熟悉之物的過程中，去偽存真，分辨出哪些需求是裝腔作勢、不疼不癢；哪些才是內(nèi)心真實的渴求，一碰就疼，一拉就動。

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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