健合集團(tuán)2024年前三季度運(yùn)營業(yè)務(wù)更新

　　11月19日，致力成為全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者——健合（H&H）國際控股有限公司（股份代號：1112.HK，以下簡稱“健合集團(tuán)”），公布2024年前九個(gè)月未經(jīng)審核營運(yùn)數(shù)據(jù)。

　　截至2024年9月30日止9個(gè)月，健合集團(tuán)營收為人民幣96.5億元，呈報(bào)同比下降6.1%，主要由于中國超高端嬰幼兒配方奶粉面臨持續(xù)的行業(yè)挑戰(zhàn)，及完成整個(gè)“新國標(biāo)”過渡周期所需的時(shí)間。盡管面臨挑戰(zhàn)，集團(tuán)超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額持續(xù)增長。

　　健合集團(tuán)致力提供全家庭營養(yǎng)健康產(chǎn)品與服務(wù)，于核心業(yè)務(wù)市場夯實(shí)領(lǐng)先地位。成人營養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（ANC）在中國內(nèi)地、澳新及其他擴(kuò)張市場的穩(wěn)健增長勢頭帶動(dòng)下呈報(bào)增長8.2%，Swisse斯維詩繼續(xù)保持中國線上以及澳洲VHMS市場排名No.1。嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)（BNC）中，合生元穩(wěn)固中國內(nèi)地嬰童益生菌營養(yǎng)補(bǔ)充品領(lǐng)先地位；并于中國內(nèi)地超高端嬰幼兒配方奶粉市場穩(wěn)居第三，市場份額穩(wěn)步提升。寵物營養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（PNC）呈報(bào)增長5.4%。

　　營養(yǎng)補(bǔ)充品為集團(tuán)增長的主要引擎。營養(yǎng)補(bǔ)充品系列實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，呈報(bào)同比增長4.2%，占集團(tuán)總收入的68.2%。

　　集團(tuán)持續(xù)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，現(xiàn)金余額維持穩(wěn)健水平。集團(tuán)積極拓寬資金來源及優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，近日，集團(tuán)完成了新一筆5.4億美元定期貸款的提用，并悉數(shù)提前償還將于2025年6月到期的定期貸款，順利完成了2024年一系列的再融資計(jì)劃。同時(shí)，流動(dòng)資金維持穩(wěn)健水平，現(xiàn)金結(jié)余為人民幣18.6億元，助力集團(tuán)穩(wěn)健長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　ANC：全球穩(wěn)健增長，Swisse斯維詩中國和澳洲市場保持No.1

　　ANC（成人營養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)）營收達(dá)49.8億元，同比增長8.2%。Swisse斯維詩中國市場實(shí)現(xiàn)同比增長6.7%，占集團(tuán)ANC銷售額的64.2%。Swisse斯維詩繼續(xù)在中國內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑（VHMS）市場穩(wěn)占No.1，并于整體VHMS市場排名No.2。把握消費(fèi)者對美容、復(fù)合維生素及護(hù)肝排毒產(chǎn)品的需求，Swisse斯維詩聚焦?fàn)I養(yǎng)健康市場的新需求、新場景，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競爭力。憑借旗下科技奢養(yǎng)超高端營養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、年輕的生活方式營養(yǎng)品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化營養(yǎng)健康需求。其中，憑借超高端創(chuàng)新品類產(chǎn)品，Swisse PLUS+為ANC中國帶來雙位數(shù)的收入貢獻(xiàn)。在“Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣助力下，雙十一購物節(jié)期間，Swisse斯維詩繼續(xù)穩(wěn)占天貓、京東、唯品會(huì)、抖音海外平臺(tái)No.1。

　　Swisse斯維詩加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，以“維穩(wěn)品牌認(rèn)知，深耕品類滲透”的品牌營銷3.0策略，從品牌教育轉(zhuǎn)向品類教育，提升品牌影響力。

　　Swisse斯維詩強(qiáng)化護(hù)肝產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，開展了夜貓“肝”糧京東超品日、奶薊草溯源活動(dòng)，并于悉尼大學(xué)舉辦“護(hù)肝專題研討會(huì)”，共探薊類行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，Swisse斯維詩樹立骨骼健康、蛋白質(zhì)營養(yǎng)補(bǔ)充品類科學(xué)標(biāo)桿，不僅支持中國健康促進(jìn)與教育協(xié)會(huì)正式發(fā)布《蛋白質(zhì)補(bǔ)充指導(dǎo)手冊》，還支持北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部大健康國際研究院進(jìn)行《骨骼抗衰白皮書》發(fā)布解讀，持續(xù)發(fā)揮科研引領(lǐng)力量。此外，Swisse PLUS+首發(fā)NAD+細(xì)胞新生瓶，進(jìn)一步完善口服美容抗衰產(chǎn)品矩陣。

　　澳新市場同比穩(wěn)健增長達(dá)10.2%。得益于在本地渠道的渠道拓展、持續(xù)的高端化和創(chuàng)新的產(chǎn)品組合，Swisse斯維詩于整體澳洲維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場排名No.1。Swisse軟糖系列仍是增長的主要?jiǎng)恿χ?，市場份額達(dá)15.8%，排名No.2。

　　ANC穩(wěn)步推進(jìn)國際化布局。受中國香港、泰國、印度、馬來西亞及中東擴(kuò)張市場的可觀增長所帶動(dòng)，亞洲市場的收入增長29.5%。在多個(gè)市場保持市場份額排名前列，包括于新加坡市場蟬聯(lián)美容補(bǔ)充品及肝臟健康類別No.1。

　　BNC：超高端嬰配奶粉市場排名穩(wěn)居第三，營養(yǎng)補(bǔ)充品鞏固領(lǐng)先市場地位

　　BNC（嬰幼兒營養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)）營收達(dá)32.0億元。主要由于中國超高端嬰幼兒配方奶粉板塊面臨持續(xù)的行業(yè)挑戰(zhàn)，行業(yè)收縮達(dá)23.0%， 而合生元超高端嬰幼兒配方奶粉占BNC中國銷售總額超75%，同時(shí)完成整個(gè)“新國標(biāo)”過渡周期所需時(shí)間，包括：消化舊國標(biāo)嬰幼兒配方奶粉庫存，換上新派星旗艦系列、推出派星天呵及派星天護(hù)系列產(chǎn)品，以及加大力度獲取新客。集團(tuán)持續(xù)深化超高端奶粉品類的戰(zhàn)略布局，增強(qiáng)“新國標(biāo)”系列奶粉的市場競爭力，超高端嬰幼兒配方奶粉排名穩(wěn)居第三，市場份額由11.8%上升至13.1%，九月達(dá)到14%。新派星及其子系列產(chǎn)品推出后，派星系列產(chǎn)品在母嬰渠道的市場份額于9月回升至4.3%，與“新國標(biāo)”過渡前的市場份額水平相當(dāng)。雙十一期間，合生元派星一段奶粉GMV同比增長117%，新客增長25%；天貓直播間新客GMV同比增長109%，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)力拉新。

　　合生元以強(qiáng)大產(chǎn)品力持續(xù)鞏固中國內(nèi)地嬰童益生菌市場的領(lǐng)先地位。受2023年高基數(shù)、藥房渠道中營養(yǎng)補(bǔ)充品業(yè)務(wù)面臨客流量持續(xù)減少的影響，前三季度，中國內(nèi)地嬰幼兒益生菌及營養(yǎng)補(bǔ)充品的銷售額有所下降。但消費(fèi)者對嬰幼兒營養(yǎng)補(bǔ)充品的需求提升，合生元不斷推出如乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者更精細(xì)、更多元化的需求，推動(dòng)?jì)胗變籂I養(yǎng)補(bǔ)充品的銷售額增長104.5%。此外，合生元精準(zhǔn)洞察益生菌品類風(fēng)向和消費(fèi)痛點(diǎn)，重磅發(fā)布創(chuàng)新新品系列——合生元超級金裝益生菌，以品類創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)品牌增長新路徑。

　　合生元始終遵循健合集團(tuán)的PPAE經(jīng)營模式，打造實(shí)力產(chǎn)品線和令人向往的品牌。

　　一方面，合生元堅(jiān)持以高端優(yōu)質(zhì)與科學(xué)實(shí)證原則打造高品質(zhì)產(chǎn)品。合生元不僅舉行中法兒童益生菌標(biāo)準(zhǔn)化溯源，科學(xué)循證引領(lǐng)全球益生菌品質(zhì)新高度；還開啟“2024合生元法國溯源之旅”，源頭探索和實(shí)證合生元從奶源到產(chǎn)品全鏈路堅(jiān)持品質(zhì)的成果，并全方位呈現(xiàn)“產(chǎn)學(xué)研用”的品牌升級發(fā)展鏈路。合生元通過“高端嬰配粉+營養(yǎng)品”雙輪驅(qū)動(dòng)進(jìn)一步滿足精細(xì)化需求，提升母嬰群體營養(yǎng)素養(yǎng)。此外，合生元參與“第四屆婦幼智慧醫(yī)療及生育友好論壇”、“兒童營養(yǎng)素養(yǎng)提升行動(dòng)”等活動(dòng)，與科研機(jī)構(gòu)、渠道合作伙伴共同開展?fàn)I養(yǎng)科學(xué)研究、產(chǎn)業(yè)交流、消費(fèi)者科普教育等合作，進(jìn)一步擴(kuò)大渠道優(yōu)勢。

　　另一方面，合生元精準(zhǔn)捕捉市場趨勢，“少點(diǎn)擔(dān)心，多個(gè)搭子”等多個(gè)品牌營銷活動(dòng)深化消費(fèi)者連接，滿足精細(xì)化需求，推動(dòng)新客增長。雙十一期間，合生元嬰幼兒益生菌再度蟬聯(lián)京東銷售排行榜NO.1，品牌力進(jìn)一步提升。

　　PNC：進(jìn)一步完善中國、北美市場布局，穩(wěn)步推進(jìn)全渠道拓展

　　PNC營收總額達(dá)14.6億元，呈報(bào)增長5.4%。Zesty Paws快樂一爪在北美保持雙位數(shù)增長，Solid Gold素力高持續(xù)進(jìn)行渠道優(yōu)化及產(chǎn)品組合高端化。

　　于品牌高端化及渠道優(yōu)化重組期間，Solid Gold素力高在中國市場精準(zhǔn)布局細(xì)分市場， 推出重磅新品Solid Gold素力高首款超高端貓主糧產(chǎn)品“高蛋白免疫雙拼貓糧”，憑借卓越產(chǎn)品力，Solid Gold保持中國內(nèi)地線上優(yōu)質(zhì)貓干糧類別的領(lǐng)先地位。同時(shí)，Solid Gold素力高還發(fā)布了素力高奶蓋魚油新品等營養(yǎng)品，高端寵物食品及補(bǔ)充品占中國PNC收入達(dá)13.1%。

　　在北美市場，PNC業(yè)務(wù)收入同比增長6.3%。Zesty Paws快樂一爪目前是美國最受認(rèn)可的寵物補(bǔ)充品品牌之一，前9個(gè)月同比增長10.6%，Zesty Paws快樂一爪于亞馬遜渠道持續(xù)增長，快速擴(kuò)大其線下分銷，在已進(jìn)入山姆會(huì)員店、Costco、Petco、Meijer、沃爾瑪、Target、PetSmart、CVS 及Tractor Supply等渠道的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)。

　　Zesty Paws快樂一爪于2024年第一季度末成功進(jìn)入英國、法國及意大利等主要?dú)W洲市場，并推出一系列寵物活動(dòng)能力、緩解過敏、益生菌營養(yǎng)補(bǔ)充品。目前，Zesty Paws快樂一爪已進(jìn)入英國的Pets at Home及意大利的Arcaplanet等寵物專賣店，憑借關(guān)鍵渠道構(gòu)建起龐大的零售布局。

　　達(dá)成可持續(xù)發(fā)展里程碑，全面實(shí)現(xiàn)共益企業(yè)認(rèn)證目標(biāo)

　　集團(tuán)全面實(shí)現(xiàn)B Corp（共益企業(yè)）認(rèn)證目標(biāo)，達(dá)成可持續(xù)發(fā)展新里程碑。2024年11月，健合集團(tuán)旗下全球所有實(shí)體成功獲得B Corp認(rèn)證，標(biāo)志著集團(tuán)在全球范圍內(nèi)全面達(dá)成這一重要目標(biāo)。其中，亞洲和意大利的實(shí)體近期完成了認(rèn)證流程，使集團(tuán)提前一年全面實(shí)現(xiàn)2025年既定的B Corp認(rèn)證目標(biāo)。這一里程碑體現(xiàn)了健合集團(tuán)對創(chuàng)造積極社會(huì)和環(huán)境影響的堅(jiān)定承諾。

　　展望未來：鞏固全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略，推動(dòng)營養(yǎng)補(bǔ)充品增長

　　在新質(zhì)生產(chǎn)力時(shí)代，集團(tuán)積極擁抱變革，持續(xù)加大科技創(chuàng)新投入，深化全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略，敏銳應(yīng)對市場新需求，以靈活的消費(fèi)者溝通和高效的運(yùn)營管理，構(gòu)建獨(dú)特競爭優(yōu)勢，驅(qū)動(dòng)營養(yǎng)補(bǔ)充品品類增長，推動(dòng)集團(tuán)在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中穩(wěn)健前行。

　　ANC方面，集團(tuán)預(yù)期業(yè)務(wù)持續(xù)健康增長，Swisse斯維詩將預(yù)期在繼續(xù)鞏固中國內(nèi)地線上領(lǐng)先地位，并在整體市場中進(jìn)一步增加市場份額，強(qiáng)化“Mega Brand”品牌戰(zhàn)略模式，更精準(zhǔn)把握消費(fèi)者細(xì)分需求。澳新市場預(yù)期將穩(wěn)步增長并繼續(xù)鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　BNC方面，預(yù)期表現(xiàn)將繼續(xù)受壓，主要由于嬰幼兒奶粉及嬰幼兒益生菌業(yè)務(wù)于2024年持續(xù)面臨挑戰(zhàn)，但合生元將繼續(xù)專注于獲得新客戶及擴(kuò)大渠道分銷，發(fā)力創(chuàng)新營養(yǎng)補(bǔ)充品產(chǎn)品，并夯實(shí)中國內(nèi)地嬰幼兒配方奶粉在超高端市場份額。預(yù)期中國內(nèi)地超高端嬰幼兒配方奶粉降幅將逐步收窄。

　　PNC方面，Zesty Paws快樂一爪將深化全渠道戰(zhàn)略，積極在英國、歐洲及亞洲等新興市場尋求拓展，并保持美國市場增長趨勢。同時(shí)，Solid Gold素力高致力于在中國及美國市場優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，并強(qiáng)化渠道布局，預(yù)計(jì)有關(guān)業(yè)務(wù)重組將于2024年底完成。

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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