連續(xù)四年蟬聯(lián)雙11銷冠，雷士照明穩(wěn)立行業(yè)龍頭勇穿周期

　　2024年的雙十一剛剛圓滿結(jié)束。

　　雙十一，被認(rèn)為是全球最大的購(gòu)物節(jié)之一，它不僅給消費(fèi)者帶來購(gòu)物的狂歡，更成為品牌影響力的試金石，而雙十一戰(zhàn)報(bào)也是檢驗(yàn)品牌業(yè)績(jī)的重要成績(jī)單。

　　在泛家居領(lǐng)域的照明品類之中，今年雙十一期間，雷士照明再次登頂京東、天貓、抖音、拼多多、唯品會(huì)和蘇寧易購(gòu)等全平臺(tái)品類銷量榜首。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，在京東、天貓等主流平臺(tái)上，雷士照明不僅穩(wěn)居燈飾照明全品類全周期品牌榜第一，在吊燈、吸頂燈、無主燈、功能照明、光源類目等多個(gè)照明單品類同樣位居榜首。

*數(shù)據(jù)來源各大電商平臺(tái)

　　這是雷士照明連續(xù)第四年蟬聯(lián)“雙十一”品類銷冠。而在2022-2024年，雷士照明均是年中大促“618”連續(xù)三年的品類銷冠，品牌消費(fèi)活力蔓延全年，品牌實(shí)力不言而喻。尤其是在房地產(chǎn)下行，消費(fèi)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)周期，且花錢更加謹(jǐn)慎的當(dāng)下，能取得突出銷售業(yè)績(jī)的品牌，極大可能代表著未來消費(fèi)的主流勢(shì)力。

　　很多人說“2024我們遇到了前所未有的挑戰(zhàn)”。幾乎沒有任何一個(gè)行業(yè)，能在當(dāng)下輕松地賺到錢。新型消費(fèi)主力更近一步占據(jù)主流，在物資豐沛時(shí)期下成長(zhǎng)的年輕消費(fèi)群體，對(duì)于品質(zhì)、對(duì)于顏值、對(duì)于性價(jià)比都有自己的價(jià)值觀。

　　如何成功迎合？作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，雷士照明有著自己的方法論，也為行業(yè)提供了一個(gè)成功突圍的范本，為行業(yè)整體升級(jí)提供助力。

　　“建圈”捍衛(wèi)品牌價(jià)值

　　復(fù)盤剛剛落幕的2024雙十一大促，業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯現(xiàn)象。伴隨著經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與房地產(chǎn)行業(yè)的整體下行，照明行業(yè)大拆大建的新裝需求不斷降低，與之對(duì)應(yīng)的是存量市場(chǎng)更加廣闊的“換新、升級(jí)”空間。

　　在國(guó)家政策層面，也對(duì)以舊換新、刺激存量經(jīng)濟(jì)發(fā)展提出了更多實(shí)質(zhì)性指引。2024年7月，國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部印發(fā)《關(guān)于加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新的若干措施》，指出各地區(qū)要重點(diǎn)支持家電產(chǎn)品和電動(dòng)自行車以舊換新，舊房裝修、廚衛(wèi)等局部改造、居家適老化改造所用物品和材料購(gòu)置，促進(jìn)智能家居消費(fèi)等。

　　雷士照明CEO林良琦曾表示:“企業(yè)從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要，我們要以可持續(xù)發(fā)展的眼光看問題，在發(fā)展中構(gòu)建面向未來的能力?！苯衲觌p十一，雷士照明以【全屋煥新】為主題，聚焦消費(fèi)者當(dāng)下主要痛點(diǎn)，以領(lǐng)先的科技、誠(chéng)意滿滿的補(bǔ)貼，切實(shí)引導(dǎo)存量房二手房升級(jí)健康護(hù)眼燈具，進(jìn)行全屋燈光升級(jí)改造，取得了巨大戰(zhàn)果。

　　與此同時(shí)，伴隨著低價(jià)內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)激烈，各品牌逐步意識(shí)到低價(jià)模式的不可持續(xù)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)開始淡出舞臺(tái)，轉(zhuǎn)而聚焦于自身特色與服務(wù)。品牌與消費(fèi)者之間的連接已不再僅僅依賴于產(chǎn)品或服務(wù)本身的功能性滿足，如何與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)深度共鳴，才是品牌必須思考的關(guān)鍵。

　　面對(duì)著消費(fèi)者既要“買得值”，又要“情緒價(jià)值”的當(dāng)下，雷士照明另辟蹊徑，搶先夯實(shí)“大牌心智”。今年雙十一前夕，雷士照明發(fā)起了行業(yè)首個(gè)品牌IP營(yíng)銷節(jié)日“發(fā)光生活節(jié)”，并在上海舉辦了發(fā)光植物展，從年輕人群的視角出發(fā)，借助“發(fā)光生活節(jié)”搭起與他們溝通的橋梁，以照明科技+人文關(guān)懷，為996群體提供了“放松與放空”這個(gè)真正適合他們的選項(xiàng)，為消費(fèi)者帶來“情緒價(jià)值”。

　　面對(duì)更加“個(gè)性化”的Z時(shí)代人群，雷士照明則專門拿出資源和精力，為年輕人打造全新的貨品——包括護(hù)眼臺(tái)燈、氛圍燈、落地?zé)簟⑿∫篃舻瓤梢苿?dòng)照明產(chǎn)品，還有應(yīng)用于細(xì)分場(chǎng)景的新產(chǎn)品，比如近兩年很流行的電競(jìng)燈帶、露營(yíng)燈等。從情緒、體驗(yàn)、價(jià)值多位一體的打造，激發(fā)消費(fèi)者的情感認(rèn)同和歸屬感，引起情緒的共鳴，促使消費(fèi)者為“情緒”買單。

　　而在專業(yè)度上，雷士照明從來不需要太多背書，數(shù)十年的品質(zhì)保證和口碑見證，讓雷士照明在滿足消費(fèi)者情緒價(jià)值的同時(shí)，也用專業(yè)讓消費(fèi)者滿意度更上一個(gè)臺(tái)階，從而產(chǎn)生自然流量的口碑傳播和復(fù)購(gòu)。這也成為雷士照明屢屢在購(gòu)物節(jié)中霸榜的核心原因，雷士照明相關(guān)負(fù)責(zé)人曾透露“雷士照明的退貨率始終維持在業(yè)內(nèi)較低水平”。

　　這是一場(chǎng)品牌與用戶之間的雙向奔赴，雷士照明為“光”賦予了更加繽紛的含義，無論是喜好顏值、看中功能，或者只是為了改善生活中的小emo、奔赴詩(shī)和遠(yuǎn)方，雷士照明都能通過光的方案來解決，都能通過雷士照明的產(chǎn)品矩陣得到滿足，加強(qiáng)了光對(duì)于改善消費(fèi)者心理和生理活動(dòng)的比重，用自己的專業(yè)和巧思，構(gòu)建了新競(jìng)爭(zhēng)格局之下屬于自己的“消費(fèi)圈”，持續(xù)升華品牌價(jià)值。

　　“破圈”突破業(yè)績(jī)邊界

　　如果說雷士照明“建圈”是夯實(shí)了自己的業(yè)務(wù)基本盤，那通過科技升級(jí)、理念升級(jí)、服務(wù)升級(jí)等多維度升級(jí)共進(jìn)的思路，則是通過“破圈”來突破自身邊界，為品牌未來可持續(xù)發(fā)展打開更大的空間和想象。

　　作為行業(yè)唯一的中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴，雷士照明與中國(guó)航天共同建立了“中國(guó)航天照明科技實(shí)驗(yàn)室”，雙方共同推動(dòng)航天科研成果應(yīng)用于日常生活。林良琦直言，開拓航天照明應(yīng)用場(chǎng)景，結(jié)合中國(guó)航天技術(shù)，將進(jìn)一步重塑“光的價(jià)值”，推動(dòng)中國(guó)照明行業(yè)研發(fā)大步邁向“太空時(shí)代”。

　　照明“太空時(shí)代”或許還有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，但雷士照明所提倡的健康照明時(shí)代，正在航天科技的助力下，加速到來。

　　今年4月，雷士照明在成都重磅發(fā)布“源于航天科技，基于人體生物節(jié)律的動(dòng)態(tài)智能健康光技術(shù)”——伴生適然光技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)以健康照明為核心，以人為本，強(qiáng)調(diào)自然光的重要性，并利用AI和數(shù)字化技術(shù)，提供智能健康照明解決方案。

　　“十四五規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要”正式提出了“全面推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)”，健康照明成為備受關(guān)注的行業(yè)熱門議題。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士分析過：“健康照明的發(fā)展，不僅是對(duì)照明技術(shù)的革新，更是對(duì)人類生活方式的一次深刻反思與重構(gòu)。通過科學(xué)的照明設(shè)計(jì)和技術(shù)手段，提供更加符合人體生理和心理需求的照明環(huán)境，能夠改善人們的生活質(zhì)量和健康狀況”。這一方向不僅適配當(dāng)下社會(huì)的主流價(jià)值觀，更符合當(dāng)下對(duì)健康生活追求日益看重的消費(fèi)需求。

　　于整個(gè)行業(yè)發(fā)展而言，“數(shù)字+光+健康”的生態(tài)圈將打通上下游企業(yè)的生態(tài)鏈，加速“智能健康”照明產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用落地，創(chuàng)造有實(shí)際價(jià)值的增量市場(chǎng)，并推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

　　林良琦強(qiáng)調(diào)，綠色健康的照明產(chǎn)品已經(jīng)成為行業(yè)的主流，雷士照明是要做照明界里面的“裁縫”，持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)、優(yōu)化數(shù)字化管理工具和深化ESG戰(zhàn)略，滿足健康光環(huán)境的期待，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向可持續(xù)發(fā)展方向邁進(jìn)。

　　大浪淘沙，波動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境往往伴隨著行業(yè)的重新洗牌。優(yōu)秀的品牌憑借著銳利的洞察力、果敢的決策以及超強(qiáng)的執(zhí)行力，精準(zhǔn)地響應(yīng)國(guó)家政策，把住市場(chǎng)的律動(dòng)，順?biāo)鞎r(shí)代的潮流，攥住每一個(gè)稍縱即逝的契機(jī)，帶領(lǐng)著品牌穿越周期的同時(shí)，迎來新的巔峰。銷量是最好的“驗(yàn)金石”，雷士照明正用連續(xù)四年蟬聯(lián)“雙十一”品類銷冠的硬實(shí)力，為同行甚至整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，樹立出一個(gè)全新的逆勢(shì)突圍標(biāo)桿。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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