90后農(nóng)村零售戶的“云”上綻放之路

　　“我們家的獼猴桃都是來自湖南省衡陽縣地區(qū)農(nóng)民自家種植的‘土水果’，沒有任何農(nóng)藥成分，而且皮薄肉多，水分充足，甜度爆表?！薄艾F(xiàn)在下單，即送新品嘗鮮和精美禮盒包裝?！薄W(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上，湖南省衡陽縣界牌鎮(zhèn)的零售客戶謝美輝正在直播銷售特色農(nóng)產(chǎn)品獼猴桃，助力本地農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)走出大山、走進(jìn)市場(chǎng)。

　　“轉(zhuǎn)型”結(jié)緣電商

　　早在兩年前，謝美輝經(jīng)營(yíng)的煙酒商行還是一家規(guī)模不大的雜貨店，主要銷售煙、酒、飲料等，偶爾在市場(chǎng)上趕集的時(shí)候，順帶賣點(diǎn)當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品，經(jīng)歷過疫情后，生意每況愈下，謝美輝開始琢磨出路。

　　“窮則變，變則通”，轉(zhuǎn)型是唯一出路。隨著數(shù)字化浪潮的興起，電商直播帶貨越來越火爆，謝美輝開始把目光轉(zhuǎn)向電商。然而沒有任何直播專業(yè)知識(shí)和理論的她，也只能是空有一腔凌云志。恰巧此時(shí)，衡陽縣煙草專賣局（分公司）聯(lián)合縣人社局、縣就業(yè)局舉辦的第一期網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)直播培訓(xùn)班開始了，給謝美輝的轉(zhuǎn)型之路送來一縷春風(fēng)。搭上這趟轉(zhuǎn)型的“列車”，她參加了為期8天的專門培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)與直播經(jīng)濟(jì)、直播籌劃、實(shí)施、運(yùn)營(yíng)、推廣等內(nèi)容，對(duì)衡陽縣本地特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有了深入了解。

　　“太精彩了，全是干貨，就是這次培訓(xùn)讓我和電商結(jié)緣，學(xué)到了技能，打開了思路。”謝美輝對(duì)培訓(xùn)贊不絕口。在掌握了電商基礎(chǔ)的理論知識(shí)后，她信心滿滿地開啟了直播帶貨之路。

　　“挑戰(zhàn)”突破自我

（謝美輝的抖音賬號(hào)）

　　然而，創(chuàng)業(yè)的道路并非一帆風(fēng)順。在直播帶貨初期，謝美輝遭遇了不少困難和挑戰(zhàn)。直播間的最初流量非常少，有時(shí)候一場(chǎng)直播下來只有一兩個(gè)人，沒有任何收益。幾個(gè)小時(shí)的直播下來，整個(gè)人口干舌燥還沒有任何成效，她心底也產(chǎn)生了一絲動(dòng)搖，于是向衡陽縣局（分公司）的客戶經(jīng)理訴說自己的困惑?？蛻艚?jīng)理對(duì)她的情況進(jìn)行了深入分析，并積極出謀劃策，為謝美輝提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品銷售建議，通過模擬直播、產(chǎn)品展示等環(huán)節(jié)，讓謝美輝在實(shí)踐中不斷摸索和提升。

　　在客戶經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助下，謝美輝開始學(xué)習(xí)小視頻的錄制和剪輯，嘗試運(yùn)用抖音和剪映錄制一些小視頻分享自己的日常。她對(duì)自己的視頻制作要求非常嚴(yán)格，有時(shí)候一個(gè)動(dòng)作、一個(gè)畫面她要反復(fù)拍攝幾次，力爭(zhēng)達(dá)到最佳效果。后期視頻剪輯和制作等的實(shí)操，她也反反復(fù)復(fù)地學(xué)習(xí)。在小視頻的質(zhì)量提升后，視頻的點(diǎn)贊和評(píng)論慢慢多了，人氣也逐漸聚集起來了。同時(shí)，她堅(jiān)持每晚定時(shí)定點(diǎn)直播，直播的時(shí)候注意運(yùn)用一些俏皮的、專業(yè)化的語言進(jìn)行宣傳推廣，積極與粉絲互動(dòng)，吸引粉絲關(guān)注，不斷提升直播間的吸引力和轉(zhuǎn)化率。

　　功夫不負(fù)有心人，在她的堅(jiān)持和努力下，粉絲量與日俱增，目前粉絲量已達(dá)一萬多人，她成為了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾木W(wǎng)絡(luò)達(dá)人，長(zhǎng)期排在同城排行榜和農(nóng)產(chǎn)品帶貨榜前列。目前，通過微信、抖音店鋪各類線上渠道售賣的農(nóng)產(chǎn)品銷售額占到了店鋪總銷售的20%。

　　“自從開播以來，日子總是覺得特別的充實(shí)，生活每天都有不同的新鮮感?！敝x美輝笑著說，“現(xiàn)在想想，要不是客戶經(jīng)理的鼓勵(lì)，說不定我就放棄了呢?！?/p>

　　“回饋”振興鄉(xiāng)村

（謝美輝正在直播中）

　　“以前我們的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道很窄，只能等著收購商來，價(jià)格也不高。現(xiàn)在開始直播帶貨后，我們的產(chǎn)品能賣到全國(guó)各地，收入也增加了不少?！敝x美輝高興地介紹。

　　自己富不算富，大家富才是真的富。為了回饋鄉(xiāng)鄰，幫助更多的周邊村民，謝美輝不斷調(diào)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一、信息不對(duì)稱等問題，謝美輝嚴(yán)選的網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)品，直播間以銷售本地的米、面、水果和各類農(nóng)產(chǎn)品為主，主打綠色環(huán)保、原生態(tài)無污染，本地農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來了新的生機(jī)，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地與消費(fèi)者間無縫連接的同時(shí)，最大程度上消除了農(nóng)村品質(zhì)好貨“酒香也怕巷子深”的尷尬，不僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)人收入的增長(zhǎng)，還帶動(dòng)了周邊農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)了積極力量。

　　“前幾日我家上新的土雞蛋、紅薯粉、芝麻糖，不到一個(gè)禮拜就賣完了，反響不錯(cuò)，不少粉絲朋友還想回購呢?！笨粗娔X上反映的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，謝美輝笑得合不攏嘴。

　　在美麗鄉(xiāng)村，像謝美輝一樣正在為、想要為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量的零售戶還有很多。為此，衡陽縣局（分公司）積極融入大局，主動(dòng)作為，通過實(shí)施電商助農(nóng)行動(dòng)，為農(nóng)村零售客戶搭建起了一座通往廣闊市場(chǎng)的“云”橋梁?！艾F(xiàn)在越來越多的農(nóng)村零售客戶開始嘗試電商創(chuàng)業(yè)，我們將積極協(xié)調(diào)電商平臺(tái)，為他們爭(zhēng)取優(yōu)惠的入駐條件和推廣資源，充分發(fā)揮直播平臺(tái)帶貨能力強(qiáng)、影響力大的優(yōu)勢(shì)，幫助農(nóng)村客戶搭上直播經(jīng)濟(jì)的順風(fēng)車，為實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)積極力量”。衡陽縣局（分公司）主要負(fù)責(zé)人說道。（作者：蔡敏、王敏）

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