有「層次感」的服飾營銷，看抖音商城

　　每年由夏入秋之時(shí)，服飾行業(yè)都會(huì)迎來一場(chǎng)營銷大爆炸。

　　面對(duì)涌動(dòng)的煥新欲望，所有的服飾商家和平臺(tái)都竭盡所能，更新創(chuàng)意、吸引用戶，以期在煥新節(jié)點(diǎn)占據(jù)多一寸的土地。在重重圍困之中，服飾品牌想讓消費(fèi)者記住，變得更難。提煉新品的亮點(diǎn)、滿足情緒的價(jià)值、告訴用戶衣服真的好穿，抑或是讓營銷真的推動(dòng)生意的增長……服飾商家要考慮的問題很復(fù)雜，靠一己之力而不能為。

　　近年來，抖音電商成為了煥新季服飾商家高度關(guān)注的合作平臺(tái)。從多巴胺女孩、到美拉德、五金女孩；從薄荷曼波、到莫奈花園風(fēng)，均出圈于抖音，聚勢(shì)成為曝光過億的行業(yè)時(shí)尚關(guān)鍵詞。

　　秋風(fēng)起時(shí)，抖音商城再度推出重磅活動(dòng)「好會(huì)穿上新月」，聚合了重磅營銷資源和一連串的營銷動(dòng)作。首先，抖音商城攜手站內(nèi)不同領(lǐng)域的 6 位風(fēng)格發(fā)起人，演繹早秋 6 大時(shí)尚趨勢(shì)，釋放熱點(diǎn)。緊接著，行業(yè)攜手抖音商城「寶藏主理人」IP，落地「時(shí)髦理事會(huì)」長沙好會(huì)穿秋日特輯微綜藝；以「雅丹風(fēng)」為關(guān)鍵詞，打造「抖 in 時(shí)裝周」線下主題大秀——風(fēng)從抖音來，通過好內(nèi)容，將流量匯入主理人品牌。

　　在此之外，「好會(huì)穿上新月」還聯(lián)手「寶藏工廠」IP，直擊產(chǎn)業(yè)帶商家助力上新；聯(lián)合王玉雯、利路修兩位明星，全方位種草秋日重點(diǎn)品類，推動(dòng)貨架場(chǎng)的生意增長。

　　「好會(huì)穿上新月」，創(chuàng)造出了「造勢(shì)-種草-轉(zhuǎn)化」的全鏈路，不僅創(chuàng)造出影響力、生意的爆發(fā)，更以秋日風(fēng)潮，深度影響了全網(wǎng)消費(fèi)者。活動(dòng)期(截至 9 月 29 日 16 時(shí))，站內(nèi)話題總曝光量超 73.86 億，上榜話題數(shù)量共計(jì) 41 個(gè)。主話題#2024 早秋時(shí)髦主場(chǎng)，奧運(yùn)閉幕式同期沖至主榜 TOP 5、種草榜 TOP 1。

　　高智淡人風(fēng)趨勢(shì)熱點(diǎn)話題 #什么是高智淡人風(fēng)話題 #什么是今年最流行的高智淡人風(fēng) #高智淡人穿搭等，總曝光超 1 億+。

　　當(dāng)人們談及精致的秋裝，層層穿疊的立體感、層次感往往最受欣賞。抖音商城的「好會(huì)穿上新月」，展示出的是另一種營銷的「層次感」。走進(jìn)它的細(xì)節(jié)，或許會(huì)獲得更多啟發(fā)。

　　一、搶先演繹六大趨勢(shì)：主動(dòng)發(fā)起風(fēng)格，營銷熱力出圈

　　隨著服飾消費(fèi)邁向多元化時(shí)代，越來越多的商家或是主理人開始意識(shí)到流量的重要性。趨同的內(nèi)容創(chuàng)意、產(chǎn)品的反復(fù)曝光難以激發(fā)用戶的共鳴，疊加越來越高的獲客成本，讓不少品牌陷入了「高投入、低成效」的營銷怪圈。

　　當(dāng)舊邏輯失效，新邏輯是什么？答案或許可以從時(shí)尚的本質(zhì)中尋找。有這么一句時(shí)尚名言，「時(shí)尚不是衣服帶給人的，而是人帶給衣服的?！箛@真實(shí)消費(fèi)者個(gè)性偏好和場(chǎng)景需求，主動(dòng)詮釋服飾趨勢(shì)，更容易滿足用戶的情緒價(jià)值和「先人一步」的時(shí)尚體驗(yàn)。

　　為此，「好會(huì)穿上新月」攜手站內(nèi)不同領(lǐng)域的 6 位風(fēng)格發(fā)起人，讓他們結(jié)合自己的穿搭個(gè)性和經(jīng)驗(yàn)，演繹六大秋季流行風(fēng)潮，為用戶「打樣」。這些趨勢(shì)分別是：高智淡人風(fēng)、城市機(jī)能風(fēng)、返潮復(fù)古風(fēng)、失序混搭風(fēng)、流浪丹寧風(fēng)、日常中式風(fēng)。為消費(fèi)者提供穿搭靈感的同時(shí)，通過引領(lǐng)前沿趨勢(shì)，為商家創(chuàng)造出更多生意機(jī)會(huì)。

　　具體來說，抖音商城聯(lián)合張突然、黑犬醬、陳采尼、林小宅、余三火等 6 位不同領(lǐng)域的嘉賓，通過平面展示+vlog 的形式，生動(dòng)演繹六大秋季流行趨勢(shì)。在設(shè)計(jì)師陳采尼眼中，融合低調(diào)淡雅的低飽和配色、疊加經(jīng)久不衰的老錢風(fēng)穿搭，是「高智淡人風(fēng)」的精髓。兼具時(shí)尚感和實(shí)用性的服飾，是穿搭博主余三火「城市機(jī)能風(fēng)」的一部分；演員林小宅融合顏色沖突、單品疊穿、材質(zhì)碰撞，將意想不到的單品組合在一起，演繹出「失序混搭風(fēng)」的有趣……繽紛的時(shí)尚觀點(diǎn)，喚醒了用戶對(duì)皮草、襯衫、沖鋒衣、夾克、牛仔褲、新中式短外套等核心品類的關(guān)注。

　　在造風(fēng)內(nèi)容的引領(lǐng)下，截至 9 月 29 日，#2024 早秋時(shí)髦主場(chǎng)、#什么是高智淡人風(fēng) 、#越舊越潮的返潮復(fù)古穿搭等話題累計(jì)曝光播放量破 73.5 億，趨勢(shì)引發(fā)用戶自發(fā)關(guān)注及討論，并在站外成功出圈，收獲多平臺(tái)超高聲量。

　　與此同時(shí)，大量商家圍繞趨勢(shì)熱點(diǎn)布局，選擇抖音商城首發(fā)早秋新品，找到生意增量。在活動(dòng)初期，服飾行業(yè)參與活動(dòng)的主理人店鋪及商家支付 GMV 爆發(fā)系數(shù)達(dá)到 53%，支付 GMV 年同比增長 169%。同時(shí)，有 3 家主理人品牌累計(jì)成交破億。抖音商城對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)的洞察與「造風(fēng)」，已然成為服飾行業(yè)商家生意的脈沖來源。

　　二、微綜藝并肩時(shí)尚秀場(chǎng)：構(gòu)建品質(zhì)內(nèi)容，精準(zhǔn)反哺生意

　　作為大眾消費(fèi)品，服飾的價(jià)值，往往表現(xiàn)為一體兩面。即：服飾既需要通過講述故事、豐富內(nèi)容，喚醒藏在用戶內(nèi)心的文化與情緒；又需要通過過硬的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、前沿的面料與獨(dú)到的可識(shí)別性，讓每個(gè)穿在身上的消費(fèi)者，都有「獲得感」。前者往往與服飾的「?jìng)€(gè)性」有關(guān)，后者，我們可以用「產(chǎn)品力」這一表述總結(jié)。在煥新過程中，服飾商家僅僅向潛在用戶穿搭時(shí)尚的理念、質(zhì)感的視覺沖擊，還是不夠的。在詮釋個(gè)性之外，服飾品牌需要一種載體，把「好衣服到底是什么樣子」，有說服力地展現(xiàn)在用戶面前，滿足用戶的穿著想象。迎合商家的需求，抖音電商聯(lián)動(dòng)「寶藏主理人」和「抖 in 時(shí)裝周」兩大 IP，攜手品牌與明星，把舞臺(tái)從線上搬到線下，把載體從短視頻變?yōu)槲⒕C藝、線下大秀，激發(fā)流量、反哺生意。

　　究竟，什么是「時(shí)髦」？圍繞「寶藏主理人」IP，8 月底，抖音商城打造微綜藝《時(shí)髦理事會(huì)·長沙好會(huì)穿》，攜手唐一、叁佰、gigi、游鹿鹿、馬乖、Jang 江合美、lookun、夢(mèng)穎 melinda、晨妍、韓雯 kate、陳安琪等 11 位主理人，為費(fèi)啟鳴、林小宅、肖恩雅、劉也、劉令姿、大樹 6 位「時(shí)髦特派員」搭配秋日穿搭。

　　或是開啟時(shí)尚大片，或是舉辦街頭大秀、或是加入時(shí)髦派對(duì)，六大風(fēng)格趨勢(shì)及相關(guān)品類，在嘉賓們的「分組 PK」演繹下，更具現(xiàn)場(chǎng)感與趣味性。

　　在熙熙攘攘的長沙街頭，高智淡人風(fēng)、城市機(jī)能風(fēng)，成為了傍晚的焦點(diǎn)；湘江網(wǎng)紅打卡點(diǎn)流浪丹寧風(fēng)、返潮復(fù)古風(fēng)，呈現(xiàn)出兩種截然不同的浪漫。以時(shí)序混搭風(fēng)、日常新中式風(fēng)為主題，嘉賓們布局岳麓山下充滿湘城風(fēng)格的酒吧，為時(shí)髦狂歡?；顒?dòng)期，#寶藏主理人 話題總曝光量超 1.2 億。截止 9 月 29 日，#時(shí)髦理事會(huì) 總播放量超 3374 萬。#起猛了偶遇長沙街頭明星走秀 躋入抖音娛樂榜，總曝光量超 518 萬。

　　秀場(chǎng)，是時(shí)尚的禮物盒，也是潮流生意的引力場(chǎng)。9 月 21 日，抖音商城以「雅丹風(fēng)」為關(guān)鍵詞，在上海落地「抖 in 時(shí)裝周」線下主題大秀——「風(fēng)從抖音來」。

　　活動(dòng)中，Melinda Li 品牌主理人-夢(mèng)穎、ANGEL CHEN 主理人-陳安琪、素白主理人-馬乖、SANBAI STUDIO 主理人-叁佰、TIWILLTANG 啟示錄主理人-唐一、Lookun 主理人-宋松、?囍 CAOXI 主理人-沙里賓、HEBREL 市場(chǎng)總監(jiān)-黃貫婷等眾多品牌主理人、品牌代表出席參與，劉令姿、劉也、林超澤、肖恩雅、陳如意、周梓倩等明星嘉賓紛紛蒞臨大秀。抖音商城旨在攜手諸多主理人品牌、明星打造秋日時(shí)裝大事件，為行業(yè)帶來更多生意機(jī)會(huì)。

　　現(xiàn)場(chǎng)，穿搭達(dá)人余三火和主理人夢(mèng)穎現(xiàn)身領(lǐng)秀，詮釋主理人品牌和「雅丹風(fēng)」在通勤、休閑、社交三大場(chǎng)景的潮流 LOOK。秀場(chǎng)直播迅速出圈，活動(dòng)在@抖音電商、@抖音商城 雙官號(hào)獨(dú)家直播，@陳采尼、@晏大小姐 Vivi 帶來解說，整場(chǎng)直播總曝光超 1700萬，平均在線人數(shù)超 4 萬。

　　三、直擊產(chǎn)地、聯(lián)動(dòng)明星：強(qiáng)化用戶信任，驅(qū)動(dòng)品類爆發(fā)

　　時(shí)尚一定有兩面：一面是臺(tái)前的閃耀，一面是背后的品質(zhì)。當(dāng)風(fēng)潮吹拂抖音，一張聯(lián)系著消費(fèi)者需求、商家生態(tài)的產(chǎn)業(yè)帶網(wǎng)絡(luò)，正快速地被織造出來。

　　抖音商城發(fā)現(xiàn)：服飾背后的原產(chǎn)地，同樣迷人。以全域興趣電商為依托，今天，大量產(chǎn)業(yè)帶服飾商家在抖音洞察消費(fèi)者的時(shí)尚需求，迭代營銷思路快速發(fā)展，并以品牌化的形式，快速崛起?！负脮?huì)穿上新月」聯(lián)動(dòng)抖音商城「寶藏主理人」IP，以「中國織造」為主題帶消費(fèi)者直擊一線源頭工廠，回答了用戶心中「好物在哪里」的疑惑。

　　一件真正好的沖鋒衣長啥樣？如何挑一條合適的牛仔？……在「中國織造」探索官王菊的帶領(lǐng)下，消費(fèi)者們的目光，被引入了一張由面料「織」成的地圖，全國 15 個(gè)原產(chǎn)地好貨，在此匯聚：

　　在新塘「王家有魚」，牛仔褲不僅好，還對(duì)小個(gè)子特友好；

　　在汕頭「俏愛緹」，內(nèi)衣不僅能讓冬天暖暖的，還能讓肌膚潤潤的；

　　在泉州 An ode to，獨(dú)屬于 women 的沖鋒衣，看著就好穿，穿著就好看；

　　在廣州 Cihi，一雙好穿的尖頭鞋將陪伴消費(fèi)者走出一條新的路，時(shí)尚走入了日常；

　　在海寧 Saynono，主理人面向全球高端供應(yīng)商，打造皮草新款……

　　追溯產(chǎn)地、看見好貨的誕生，增加了用戶對(duì)參與品牌的信任感，推動(dòng)產(chǎn)地主理人品牌高效轉(zhuǎn)化。

　　在此之外，在「好會(huì)穿上新月」，站內(nèi)明星達(dá)人王玉雯、利路修化身「好會(huì)穿星選官」，打造「秋日穿搭手記」。

　　二位明星結(jié)合羽絨、風(fēng)衣、毛衫、夾克、沖鋒衣、衛(wèi)衣六大品類，通過海報(bào)、短視頻的形式，記錄下六個(gè)秋日生活場(chǎng)景中的穿搭「小心思」，給好會(huì)穿的你。明星的個(gè)性化演繹，幫助秋日上新品牌借力粉絲熱情，實(shí)現(xiàn)了人群破圈。

　　回溯「好會(huì)穿上新月」服飾行業(yè)秋日上新營銷，抖音商城完成了「三步走」：首先，主動(dòng)挖掘秋日時(shí)尚趨勢(shì)、激活熱點(diǎn)、鏈接具體品類；此后，利用微綜藝、新品大秀等內(nèi)容，激發(fā)流量，鎖定更多品牌，反哺生意增長；最后，通過直擊產(chǎn)業(yè)帶+明星穿搭的合力，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化效率，深化品類爆發(fā)。

　　這三個(gè)環(huán)節(jié)的順暢銜接，不僅僅基于抖音商城的洞察和創(chuàng)意，立體式的呈現(xiàn)之下，抖音商城首屈一指的行業(yè)引領(lǐng)性、線上線下資源協(xié)同能力和豐富的達(dá)人支持，均不可或缺。

　　再次回顧抖音商城對(duì)服飾行業(yè)營銷模式的探索，對(duì)服飾行業(yè)何以增長，或許會(huì)有新的啟發(fā)：

　　首先，在行業(yè)的煥新節(jié)點(diǎn)，商家們要主動(dòng)引領(lǐng)趨勢(shì)，而非等待趨勢(shì)，這樣可以搶先收獲市場(chǎng)的關(guān)注。

　　第二，時(shí)尚之美，需要落回用戶的生活。品牌營銷將人們的情緒價(jià)值拉滿的同時(shí)，真切滿足日常所需同樣重要。

　　第三，服飾營銷，要關(guān)注商家和用戶之間的信任感。把握「應(yīng)季上新」機(jī)會(huì)，不僅要沖量，更要充實(shí)品牌資產(chǎn)，強(qiáng)化與用戶的聯(lián)結(jié)，為后續(xù)的銷售做好準(zhǔn)備。

　　總之，抖音商城創(chuàng)造出了貼近用戶的、差異化、立體化的營銷新法——它把秋天的質(zhì)感裝入不同的場(chǎng)景之中，讓相關(guān)品牌更搶先、更深入、更有說服力地占位用戶心智，推動(dòng)消費(fèi)的抵達(dá)?？梢愿惺艿剑冈靹?shì)-種草-轉(zhuǎn)化」的全鏈路模式，正在抖音電商服飾領(lǐng)域走向成熟?？梢云诖氖牵绊懥Τ鋈Φ姆棤I銷「大事件」，將在這里不斷孕育，推動(dòng)生意滾滾向前。

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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