日前，澳優(yōu)乳業(yè)2024年上半年業(yè)績公告發(fā)布。公告顯示，以將羊奶進(jìn)行到底的決心，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特公告期內(nèi)實現(xiàn)收入同比增長20.2%，持續(xù)保持全球羊奶領(lǐng)先的地位；海外業(yè)務(wù)收入同比增長50.7%，國際化發(fā)展進(jìn)入快車道。作為全球羊奶粉領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”，佳貝艾特這半年究竟做對了什么？
澳優(yōu)乳業(yè)2024年上半年業(yè)績公告新聞截圖；圖源：澳優(yōu)公眾號
發(fā)力產(chǎn)品創(chuàng)新：聚焦喂養(yǎng)需求，加碼夯實產(chǎn)品矩陣
產(chǎn)品硬實力始終是贏得消費者的基礎(chǔ)，這在崇尚“科學(xué)、理性育兒”的新生代母嬰人群上更為突出。各類調(diào)研報告也進(jìn)一步印證了：新生代母嬰人群在奶粉選擇上普遍更關(guān)注營養(yǎng)素、喂養(yǎng)效果、產(chǎn)品配方等等。而佳貝艾特作為“領(lǐng)頭羊”，不僅已經(jīng)構(gòu)建了滿足全年齡階段營養(yǎng)需求的羊奶粉產(chǎn)品矩陣，還在聚焦新生代母嬰人群喂養(yǎng)需求持續(xù)加碼，推出更多“硬核”新品。
以佳貝艾特今年上半年重磅發(fā)布的佳貝艾特晶綻、晶萃悅白以及悅啟為例，這三款嬰配羊奶粉新品完全是基于消費者選擇因素“量身打造”的：除了承襲羊奶小分子和388多種天然營養(yǎng)素等天然優(yōu)勢外，三款產(chǎn)品均配方了四十多種營養(yǎng)素，且均為生羊乳入料。其中晶綻作為行業(yè)第一款有機(jī)嬰配羊奶粉，既算是嬰配羊向有機(jī)品類拓展的里程碑產(chǎn)品，更憑借41種配方營養(yǎng)一舉成為當(dāng)前市面上配方最全的有機(jī)奶粉之一，有力解決了有機(jī)奶粉配方簡單的品類痛點。
自左至右依次為：晶綻、晶萃悅白、悅啟
在配方及喂養(yǎng)效果方面，三款產(chǎn)品也“各有千秋”：經(jīng)科研實證，晶綻配方目前行業(yè)唯一的“雙重有機(jī)乳鐵蛋白”，可使有害菌減少94%；晶萃悅白憑借“雙重乳鐵蛋白”+10倍類HMO帶來“雙重保護(hù)效果”，悅啟在頂配DHA和20大活性腦營養(yǎng)的加持下也擁有“10大啟智效果”，做到了營養(yǎng)好、配方好，還有經(jīng)全球科研實證效果，這正是助力渠道擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化困擾，提升選品差異化競爭力，最終吸引新老消費者的核心價值所在。
不僅如此，在佳貝艾特增長強(qiáng)勁的海外市場，其嬰兒配方羊奶粉也正式通過了美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）審查，并在今年初正式登陸美國、加拿大市場，這也充分印證了其過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)控水準(zhǔn)。
發(fā)力品牌建設(shè)：多維賦能，攜手渠道共建共贏
“現(xiàn)在客戶進(jìn)店前基本上都有自己相中的品牌了?！痹谑袌鲈桨l(fā)集中的今天，品牌力的強(qiáng)弱也直接影響著消費者的購買決策。在品牌建設(shè)方面，佳貝艾特以三大新品上市為抓手持續(xù)發(fā)力：佳貝艾特通過媒介廣告、熱播劇集等傳播途徑，為了助力渠道合作伙伴更輕松地推介新品，佳貝艾特一方面基于目標(biāo)消費者觸媒習(xí)慣進(jìn)行多觸點溝通，線上圍繞熱播劇集，線下聚焦更貼近消費者的生活、工作、休閑的場景進(jìn)行組合式投放，持續(xù)放大自身“全球羊奶粉銷量第一”的地位優(yōu)勢和“吸收好，營養(yǎng)更好”的價值主張；一方面在線下扎實落地營養(yǎng)科普、終端布建以及主題活動，確保新品在終端有曝光、有流量、有動銷。
佳貝艾特新品主題線下活動
值得一提的是，佳貝艾特還聚焦新品的用戶口碑，在抖音、小紅書、百度以及母嬰垂直類等目標(biāo)消費者活躍的平臺開展精細(xì)化運(yùn)營。其中，構(gòu)建圈層影響，通過持續(xù)強(qiáng)化名人背書來強(qiáng)化消費者信賴：佳貝艾特品牌代言人唐嫣，藝術(shù)家Grace Ciao知名母嬰博主年糕媽媽，“最強(qiáng)大腦”中國隊隊長李威等大量意見領(lǐng)袖紛紛現(xiàn)身證言，結(jié)合自身育兒經(jīng)歷，從名人親測、專家背書到達(dá)人推薦等不同的視角為三款新品種草背書，全方位強(qiáng)化消費者的信任感和安全感。
各類“意見領(lǐng)袖”為佳貝艾特新品背書
頭部母嬰垂直社區(qū)“寶寶樹”發(fā)布的《中國新生代媽媽奶粉喂養(yǎng)白皮書》也顯示：佳貝艾特在羊奶粉品牌中認(rèn)知度第一，選擇佳貝艾特的媽媽99%愿意推薦給朋友。有力印證了佳貝艾特的品牌實力和產(chǎn)品口碑。
發(fā)力渠道建設(shè)：攜手渠道打造合作共贏生態(tài)
優(yōu)異的表現(xiàn)離不開產(chǎn)品與品牌的加持，更有賴于品牌與渠道合力共建的合作共贏生態(tài)。據(jù)了解，為了助力渠道合作伙伴提升盈利水平，佳貝艾特持續(xù)拓展產(chǎn)品矩陣，以動銷為導(dǎo)向，注重渠道健康度管理，并落地執(zhí)行了嚴(yán)格的價格管控政策，維護(hù)市場良性生態(tài)，全力保障渠道合作伙伴有可持續(xù)的利潤基礎(chǔ)與發(fā)展空間。
佳貝艾特終端動銷活動
為維護(hù)良好的市場秩序，佳貝艾特三款新品采取“差異化布局”的渠道策略，上市之前，佳貝艾特根據(jù)各級區(qū)域市場特點和各類型渠道的終端業(yè)態(tài)對三款新品進(jìn)行了區(qū)隔布局，避免同區(qū)域、同類型渠道重疊，同時與現(xiàn)有的大單品佳貝艾特悅白形成組合互補(bǔ)之勢，既能更好地滿足消費者細(xì)分需求，也能為渠道合作伙伴的可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。
佳貝艾特終端動銷活動
在新品的動銷和運(yùn)營方面，佳貝艾特為新品制定了配套的“百天保育專項行動”，通過專業(yè)的導(dǎo)購培訓(xùn)服務(wù)，專項的開新拓客行動，定制的主題線下活動再到后鏈路的會員精細(xì)化運(yùn)營管理等一系列服務(wù)，攜手渠道合作伙伴為新品上市后的動銷開新進(jìn)行全方位賦能。
對行業(yè)而言，佳貝艾特的表現(xiàn)給方興未艾的羊奶粉市場帶來了積極信號，其對海外市場的布局和探索也給國內(nèi)其他羊奶粉企業(yè)提供了重要參考作用。雖然2024年下半年宏觀環(huán)境仍存在諸多不確定，但澳優(yōu)方面表示，對市場和未來發(fā)展充滿信心，已制定五年戰(zhàn)略規(guī)劃，將繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力，以消費者為中心，不斷提升企業(yè)運(yùn)營效率和執(zhí)行力，并將印度等市場列入下一個目標(biāo)，持續(xù)向全球市場突圍。
轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)
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