面對行業(yè)的不確定性，轉型升級、技術創(chuàng)新、加速出海成為眾多乳品企業(yè)持續(xù)增長的關鍵。8月27日，澳優(yōu)乳業(yè)（1717.HK）發(fā)布的2024年上半年業(yè)績報顯示，歷時兩年多的調整優(yōu)化，澳優(yōu)乳業(yè)營收重回增長軌道，于2024年上半年實現收入36.81億元，同比增長4.8%；毛利為15.98億元，同比增長8.4%。值得關注的是，自有品牌羊奶粉營收同比增長20%，海外收入同比增長50.7%，成為眾多細分品類增速最快的產品。
如何在不確定的市場環(huán)境中尋找確定，對于澳優(yōu)等乳企來說是很大的挑戰(zhàn)。在國際化發(fā)展的過程中，澳優(yōu)一方面挖深羊奶的供應鏈護城河，加速海外市場的擴張外，完成了從羊奶奶源到工廠生產、市場終端的全產業(yè)鏈布局，使佳貝艾特成為羊奶粉行業(yè)中最大的單品；另一方面，在全渠道構建“全家營養(yǎng)健康”版圖，實現下游終端業(yè)務銷售額同比增長超30%。尤其值得一提的是，錦旗生物已承接伊利創(chuàng)新中心及江南大學授權明星菌株的規(guī)?；a與市場推廣，未來市場增長空間巨大。
業(yè)內人士認為，近幾年來人口紅利正在消失，奶粉行業(yè)競爭從過去的奶源配方之爭，轉為健康營養(yǎng)、科研創(chuàng)新等綜合實力的較量。在這場較量中，眾多乳企比拼的不僅僅是自身在市場中的運營能力，更重要的是國際化的視野以及支撐這一目標實現的戰(zhàn)略布局。對于澳優(yōu)來說，多年成功的國際化運營經驗無疑成為這場實力大比拼的關鍵之一，加上背后大股東伊利的助力，讓澳優(yōu)在激烈的市場競爭中加重制勝砝碼。
戰(zhàn)略布局國際化 羊奶粉發(fā)展進入快軌道
近年來，嬰配行業(yè)競爭日趨激烈，不少企業(yè)紛紛通過擴充產品賽道、尋求新的市場空間以謀求更大發(fā)展。盡管多年來奶粉行業(yè)外資品牌云集，國內市場的撕殺一直停留在國產品牌與外資品牌的對立中，但仍未影響國產品牌國際化的戰(zhàn)略野心。
早在2011年，澳優(yōu)就將佳貝艾特引入中國，成為率先布局中國羊奶粉市場的上市乳企，然而這僅僅是其國際戰(zhàn)略的第一步，隨后的十多年間，其不再滿足于國內及亞洲市場對于羊奶粉的需求，而是將羊奶粉銷售到北美、中東、獨聯體等核心市場60多個國家及地區(qū)，完成了全球市場戰(zhàn)略布局。
數據顯示，2024年上半年，自有品牌羊奶粉業(yè)務實現收入同比增長20.2%，持續(xù)保持全球羊奶領先的地位；其中，海外業(yè)務收入同比增長50.7%，國際化發(fā)展進入快車道。
對于羊奶粉海外業(yè)務收入大幅提升的原因，澳優(yōu)乳業(yè)表示，一是源于佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉于上半年正式登陸美國和加拿大市場，推動線上精準營銷和線下銷售渠道的覆蓋；二是隨著羊奶粉接受度及市場滲透率的提升，公司海外主力市場之一的中東市場銷售表現持續(xù)向好；三是在獨聯體國家實現了高速增長，并拉動了佳貝艾特旗下其他產品組合的銷售。
據澳優(yōu)透露，在嚴格控制風險的同時，公司將向更多海外區(qū)域版圖有序開拓，已將印度等市場列入下一個目標，以便率先爭奪全球新生兒最多的市場。
在爭奪國際市場的背后，離不開穩(wěn)定的產業(yè)鏈。截止公告發(fā)布期，澳優(yōu)完成對荷蘭Amalthea Group余下50%股份的收購簽約。目前Amalthea擁有全自控奶酪生產廠房，從奶農生產、加工到消費者終端的全自控產業(yè)鏈，市場遍布在全球35個國家及地區(qū)。收購完成后，Amalthea，澳優(yōu)乳業(yè)核心羊奶粉原料——羊乳清可以自給自足。此外，為滿足國際市場的核心產品需求，澳優(yōu)產品體系還新增奶酪品類的補充。
全家營養(yǎng)健康版圖持續(xù)擴張
隨著嬰配粉新國標實施推進，澳優(yōu)除了發(fā)力奶粉業(yè)務板塊外，加速了產業(yè)鏈的擴張，從嬰幼兒向更多的消費人群延伸。具體來看，下游零售端業(yè)務在快速完成兩大品牌（愛益森及NC）運營的內部整合后，互相延伸擴張新人群，全渠道打造“全家營養(yǎng)健康”版圖，實現銷售額同比增長超30%；核心大單品NC舒鼻益生菌、養(yǎng)胃粉、益生菌首護及每日營養(yǎng)系列均實現高速增長。
目前澳優(yōu)已構建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個性化營養(yǎng)品及服務的營養(yǎng)健康呵護體系。值得關注的是，澳優(yōu)旗下錦旗生物調整戰(zhàn)略，繼續(xù)加大與國內外頂尖研發(fā)機構的深入合作和自有菌株的研發(fā)投入，并在錦旗生物淮安工廠正式投產后，實現全部菌株的自有發(fā)酵和全面量產。目前錦旗生物已承接伊利創(chuàng)新中心及江南大學授權明星菌株的規(guī)?；a與市場推廣，進一步提升公司營養(yǎng)品上游業(yè)務的核心競爭力，為未來實現更大發(fā)展夯實基礎。
2024年上半年，澳優(yōu)乳業(yè)進一步完善產品矩陣，共推出多款新品，滿足消費者更加精細化、多樣化的營養(yǎng)需求。佳貝艾特推出包括晶綻、晶萃悅白及悅啟在內的三款嬰配羊奶粉及貝貝高兒童羊奶粉；海普諾凱推出歡致、荷淳、荷致翡翠、悠藍、喜致五款新品及升級產品；營養(yǎng)品板塊，在保健食品、益生菌食品、后生元食品、乳酸菌功能飲品四大板塊基礎上，拓展咀嚼片、閃溶粉、微泡片等新劑型品類布局，并攜手下游零售端品牌共創(chuàng)優(yōu)質益生菌產品。
一系列新品上市離不開科研創(chuàng)新和供應鏈的支撐。公告期內，澳優(yōu)乳業(yè)以科技創(chuàng)新打造新質生產力，通過“1+6+N”全球研發(fā)體系，持續(xù)與國內外知名高校、頂尖科研院所等開展深入合作，破解乳業(yè)發(fā)展關鍵性技術難題。公司穩(wěn)步推進供應鏈建設，投資新建的荷蘭Pallas工廠預計在年底投產，將進一步加快公司新國標產品的生產效率，助力前線銷售工作的推進；與此同時，繼續(xù)加強全球供應鏈管理，借助數字化創(chuàng)新驅動精細化運營，存貨周轉率實現持續(xù)改善。
2024年下半年，宏觀環(huán)境依然不確定，嬰配粉行業(yè)減量趨勢仍將持續(xù)，營養(yǎng)品行業(yè)競爭日趨激烈。澳優(yōu)表示，公司將繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力，以消費者為中心，提升企業(yè)運營效率和執(zhí)行力。公司對市場和未來發(fā)展充滿信心，并已制定五年戰(zhàn)略規(guī)劃，為未來實現可持續(xù)發(fā)展目標明確了方向。
轉自：中國網
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