盈利能力大幅提升，愛朋醫(yī)療2024年上半年扣非凈利潤同比增長255.15%

8月16日，國內(nèi)疼痛管理與鼻腔護理領(lǐng)域頭部企業(yè)愛朋醫(yī)療（300753.SZ）發(fā)布2024年半年度報告。報告顯示，2024年上半年，愛朋醫(yī)療實現(xiàn)營收1.79億元；歸母凈利潤889.35萬元，同比增長221.31%；扣非后歸母凈利潤582.69萬元，較上年同期增長255.15%。

對于凈利潤同比大幅提升，愛朋醫(yī)療解釋稱，一方面通過加強供應(yīng)鏈管理和考核、全面提升生產(chǎn)自動化水平等舉措，提升生產(chǎn)效率，降低了單位生產(chǎn)成本；另一方面加強經(jīng)銷商應(yīng)收賬款管理，努力提升運營效率，現(xiàn)金流大幅提升，信用減值損失同比減少。

今年上半年，愛朋醫(yī)療持續(xù)深耕疼痛管理、鼻腔護理等優(yōu)勢業(yè)務(wù)，還積極拓展醫(yī)美、腦機接口技術(shù)應(yīng)用等醫(yī)療新場景，挖掘業(yè)績增量空間。

目前，愛朋醫(yī)療的各個業(yè)務(wù)板塊在所處細(xì)分賽道均處于領(lǐng)先地位。今年7月，愛朋醫(yī)療在披露的調(diào)研公告中表示，其疼痛管理市占率已接近20%，國內(nèi)市場規(guī)模預(yù)計會有40-60億元，公司最新的鎮(zhèn)痛泵市場占有率接近23%；鼻腔護理產(chǎn)品線市占率大約是30%-35%，仍保持高速增長狀態(tài)；在麻醉深度監(jiān)測領(lǐng)域，公司未來希望市場占有率可以提升至30%以上。

疼痛管理業(yè)務(wù)占比近六成

疼痛管理業(yè)務(wù)依然是愛朋醫(yī)療業(yè)績增長的主引擎。今年上半年，愛朋醫(yī)療疼痛管理業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入1.07億元，較上年同期增長12.46%，占公司總體營業(yè)收入的59.58%。

疼痛可分為急性疼痛和慢性疼痛。愛朋醫(yī)療的急性疼痛管理產(chǎn)品主要包括高精度智能化的微電腦注藥泵和無線鎮(zhèn)痛管理系統(tǒng)，慢性疼痛管理產(chǎn)品主要包括內(nèi)熱針治療儀、低頻治療儀、沖擊波治療儀等系列產(chǎn)品。

為推動公司疼痛管理領(lǐng)域市場份額的進一步提升，在集中采購背景下，愛朋醫(yī)療以精細(xì)化營銷策略為手段，優(yōu)化銷售模式，提升微電腦注藥泵驅(qū)動裝置利用效率，拓展終端市場覆蓋率。目前，公司微電腦注藥泵產(chǎn)品在國內(nèi)疼痛管理細(xì)分市場份額第一，累計覆蓋醫(yī)院2,800余家。

值得一提的是，2023年《輸注泵省際聯(lián)盟集中帶量采購文件》出臺，全國28個省份及地區(qū)開展輸注泵集中帶量采購工作，愛朋醫(yī)療輸注泵系列產(chǎn)品進入全國性集中帶量采購計劃，在機械泵、電子泵Ⅰ和電子泵Ⅱ三個產(chǎn)品類別均以較優(yōu)價格中標(biāo)，首年協(xié)議采購量于2024年6月起執(zhí)行。

對于慢性疼痛業(yè)務(wù)，愛朋醫(yī)療采取多樣化的合作模式和產(chǎn)品組合打造區(qū)域定制化營銷方案。同時，賦能子公司百士康研發(fā)及生產(chǎn)體系，導(dǎo)入精益流程，提高運營效率。

鼻腔護理產(chǎn)品升級

作為率先創(chuàng)新提出鼻部清洗“序貫治療”新理念的企業(yè)，愛朋醫(yī)療的鼻腔護理業(yè)務(wù)市占率一直保持領(lǐng)先。今年上半年，愛朋醫(yī)療鼻腔及上氣道管理業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入0.56億元，占公司總體營業(yè)收入的31.43%，較上年同期有所下降。

對此，愛朋醫(yī)療解釋稱，一方面是外部環(huán)境影響，2023年上半年受疫情管控放開、上氣道疾病高峰期等外部環(huán)境影響，鼻腔護理噴霧器等產(chǎn)品需求激增，報告期同比銷量下滑；另一方面是零售渠道經(jīng)營有進一步提升空間。

據(jù)悉，愛朋醫(yī)療旗下的諾斯清品牌系列產(chǎn)品定位于鼻腔護理輕診療理念，同時布局臨床和零售雙渠道，覆蓋醫(yī)院、線下零售藥房和線上互聯(lián)網(wǎng)等平臺。在線下，愛朋醫(yī)療鼻腔及上氣道領(lǐng)域產(chǎn)品累計覆蓋醫(yī)院近1200家，線下OTC藥房約6萬家。并且，鼻腔清洗類產(chǎn)品已覆蓋全國多個地區(qū)的醫(yī)保個人賬戶。在線上，公司圍繞鼻腔上氣道健康管理，擴增線上產(chǎn)品品類，采用多元化渠道進行品牌投入。

今年上半年，諾斯清品牌、品類及產(chǎn)品形象在電商平臺、媒體報道、自媒體推廣等渠道累計曝光人次超過2.8億。

在產(chǎn)品升級上，今年上半年，愛朋醫(yī)療新增可調(diào)式海水鼻腔護理噴霧器系列產(chǎn)品，較鼻腔噴霧型產(chǎn)品新增束狀噴射形式，通過旋轉(zhuǎn)噴嘴即可快速調(diào)整噴霧形態(tài)，使用更便捷，對于清除急性期重度鼻腔癥狀如鼻腔粘稠分泌物和結(jié)痂作用更顯著。此產(chǎn)品采用雙模式連續(xù)噴霧，能夠更好地滿足用戶使用需求，持續(xù)引領(lǐng)洗鼻產(chǎn)品升級。

憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，諾斯清品牌深受消費者喜愛。報告期內(nèi)，諾斯清品牌獲烏鎮(zhèn)健康大會“西湖獎·創(chuàng)新營銷”獎項，并二次蟬聯(lián)“西湖獎·最受藥店歡迎的明星單品”。此外，諾斯清產(chǎn)品還獲得了2024米思會-中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)共生大會“中國連鎖藥店最具合作價值單品”。截至2023年度，諾斯清鼻腔護理產(chǎn)品連續(xù)第8年蟬聯(lián)天貓、京東雙平臺洗鼻器類銷量雙冠軍，在2024年天貓618活動中更是位列母嬰健康品牌TOP5。

醫(yī)美、腦機接口等醫(yī)療場景加速落地

醫(yī)美、腦機接口技術(shù)應(yīng)用是愛朋醫(yī)療開拓的醫(yī)療新場景。

在醫(yī)美領(lǐng)域，愛朋醫(yī)療以自主創(chuàng)新研發(fā)了基于圍術(shù)期加速康復(fù)ERAS理念的產(chǎn)品愛臻能日夜劑型口服固體飲料。為了能快速打開銷路，愛朋醫(yī)療全面布局線上線下渠道，加強直播和內(nèi)容運營，基于圍術(shù)期理念進行品牌和產(chǎn)品營銷推廣。同時，公司和江蘇大學(xué)達(dá)成產(chǎn)學(xué)研合作，積極推進快速康復(fù)產(chǎn)品的升級開發(fā)，探索和擴展新的圍術(shù)期產(chǎn)品。

腦電技術(shù)也是愛朋醫(yī)療“重倉”的潛力賽道。今年上半年，愛朋醫(yī)療新一代ADM系列麻醉深度監(jiān)護儀上市，性能更優(yōu)、可用性更好、穩(wěn)定性更強并且具有更全面的數(shù)據(jù)分析功能。該產(chǎn)品包括三種模式：手術(shù)麻醉模式、ICU模式（用于鎮(zhèn)靜）、門診麻醉模式，可與脈搏血氧儀無線連接，顯示腦電圖（EEG）頻譜分析圖以及血氧、脈率等數(shù)據(jù)，具備腦電頻譜分析、麻醉深度評估、抗電刀等功能。

截至披露日，愛朋醫(yī)療的腦電技術(shù)應(yīng)用也正加速商業(yè)化。企查查APP顯示，8月6日，深圳朋睿腦科學(xué)技術(shù)有限公司成立，注冊資本1500萬元，由愛朋醫(yī)療控股，其經(jīng)營范圍包含可穿戴智能設(shè)備銷售、集成電路制造、智能無人飛行器銷售、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)以及醫(yī)療器械生產(chǎn)及經(jīng)營等多方面。公司積極籌備腦科學(xué)技術(shù)平臺和業(yè)務(wù)，未來將依托腦機接口、柔性傳感、AI算法等技術(shù)，從事神經(jīng)系統(tǒng)疾病診斷、認(rèn)知訓(xùn)練、睡眠監(jiān)測等領(lǐng)域腦疾病數(shù)字化診療產(chǎn)品及平臺研發(fā)。

分析人士指出，隨著愛朋醫(yī)療在醫(yī)美、腦電技術(shù)領(lǐng)域布局的逐漸深入，以及在傳統(tǒng)優(yōu)勢的疼痛管理、鼻腔護理領(lǐng)域的做深做實，其有望打造一個持續(xù)、穩(wěn)定的業(yè)績增長曲線。

而業(yè)績表現(xiàn)的復(fù)蘇向好離不開創(chuàng)新驅(qū)動。今年上半年，愛朋醫(yī)療投入研發(fā)費用1574萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比重約為9%。在研發(fā)投入的帶動下，愛朋醫(yī)療技術(shù)轉(zhuǎn)化成果顯著。截至2024年6月底，愛朋醫(yī)療已獲授權(quán)專利178件，Ⅲ類醫(yī)療器械注冊證16項，Ⅱ類醫(yī)療器械注冊證18項，并通過了ISO9001、ISO13485等質(zhì)量管理體系認(rèn)證，鼻腔護理噴霧器產(chǎn)品獲得歐盟CE認(rèn)證。

對于未來，愛朋醫(yī)療將繼續(xù)秉承“舒適化醫(yī)療智能設(shè)備領(lǐng)先者”的企業(yè)愿景，打造疼痛管理、鼻腔及上氣道管理醫(yī)療器械第一品牌，通過專注細(xì)分領(lǐng)域，長遠(yuǎn)布局，深耕細(xì)作，持續(xù)進行研發(fā)技術(shù)投入，堅持以高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)開拓市場，努力打造優(yōu)質(zhì)品牌形象。

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