從“千萬工程”的成功經(jīng)驗(yàn)中助力老城小店煥發(fā)新活力

“千萬工程”的成功,有力詮釋了科學(xué)理論的真理力量和科學(xué)決策的實(shí)踐偉力,充分彰顯了中國式現(xiàn)代化獨(dú)特而顯著的治理優(yōu)勢,更為各行各業(yè)推動中國式現(xiàn)代化高質(zhì)量發(fā)展提供了鮮活教材。

從“千萬工程”的成功經(jīng)驗(yàn)中,廣東省廣州市荔灣區(qū)局(分公司)透過現(xiàn)象探尋成功進(jìn)步的內(nèi)在因素,把其中蘊(yùn)含的立場觀點(diǎn)方法領(lǐng)會好、貫徹好、落實(shí)好,把成功的經(jīng)驗(yàn)做法轉(zhuǎn)化運(yùn)用到拓寬營銷新賽道,助力老城區(qū)小店鋪煥發(fā)新活力。

圖為客戶專員(右)正在“點(diǎn)對點(diǎn)”指導(dǎo)零售客戶拓展銷售賽道

近年來,廣州市荔灣區(qū)局(分公司)結(jié)合區(qū)域發(fā)展實(shí)際、明確城網(wǎng)建設(shè)重點(diǎn),科學(xué)運(yùn)用“千萬工程”中的“因地制宜、分類施策”,找到了一條適合老城小店發(fā)展的新路徑。他們“從全局謀劃一域、以一域服務(wù)全局”拓展新型農(nóng)網(wǎng)建設(shè),用城網(wǎng)服務(wù)農(nóng)網(wǎng),助力城鄉(xiāng)現(xiàn)代化疊加協(xié)調(diào)發(fā)展,在充分考慮西關(guān)老城區(qū)卷煙市場的經(jīng)營現(xiàn)狀下,“建設(shè)城網(wǎng)農(nóng)特貨架引領(lǐng)新發(fā)展”“助力老區(qū)老友跨越數(shù)字鴻溝”,形成了城鄉(xiāng)營銷網(wǎng)絡(luò)一體發(fā)展新格局。

圖為客戶專員正在幫助零售客戶整理農(nóng)特產(chǎn)品(化州橘紅)貨柜

在指導(dǎo)老城區(qū)零售客戶經(jīng)營上,營銷部的工作人員以市場需求的終端改造為突破口,推進(jìn)城網(wǎng)農(nóng)特產(chǎn)品上貨架;以提升客戶服務(wù)水平與經(jīng)營能力為目標(biāo),探索農(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)營與管理創(chuàng)新;以數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)挖掘?yàn)橹鞴シ较?實(shí)現(xiàn)“數(shù)智城網(wǎng)農(nóng)特”品牌推薦……他們攜手零售客戶邊改造邊實(shí)踐,邊實(shí)踐邊升級,在老城區(qū)不斷對接農(nóng)網(wǎng)特色農(nóng)產(chǎn)品上貨架,暢通涉農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,讓放心農(nóng)特產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者,竭盡所能助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)正向循環(huán)。特別是在助力轄區(qū)占比超過10%的老年零售客戶上,他們一方面精準(zhǔn)幫扶“老友”熟悉掌握各大平臺操作流程,另一方面“因店制宜”“因人施策”,搭建適合銷售的農(nóng)特貨架,挖掘潛在經(jīng)營新賽道。截至目前,西關(guān)老城區(qū)已有87戶農(nóng)特實(shí)物貨架投入使用,賣化州橘紅、增城遲菜心、農(nóng)民自榨花生油……

圖為老西關(guān)“關(guān)關(guān)百貨”店主售賣土特產(chǎn)擴(kuò)大經(jīng)營范圍

“因地制宜,老城區(qū)注入新活力”,廣州市荔灣區(qū)局(分公司)通過運(yùn)用“千萬工程”經(jīng)驗(yàn)蘊(yùn)含的科學(xué)方法,積極推進(jìn)“特色終端”建設(shè),致力于探索有發(fā)展?jié)摿Φ霓r(nóng)特產(chǎn)品,豐富了城網(wǎng)貨架上的商品,為基層營銷工作指明了努力的方向,以點(diǎn)帶面推動了城鄉(xiāng)終端網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)發(fā)展?！?span style="text-indent: 2em;">廣東廣州荔灣區(qū)局(分公司)馮博一、梁嘉欣】

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