“家居界小米”擊穿行業(yè)底價(jià)！歐鉑尼首推599/29800整案套餐，高端板材低至830元/㎡能否絕殺大眾市場？

這兩年各行各業(yè)用一句話形容就是,沒有最卷只有更卷。小米汽車、比亞迪將傳統(tǒng)車企逼得紛紛降價(jià)。盒馬向山姆發(fā)起猛烈的“移山”價(jià)格戰(zhàn),把一款精釀的價(jià)格從19.9打到16.9還不夠,直至打到13.9……在消費(fèi)下行的大環(huán)境下,用技術(shù)顛覆行業(yè),用價(jià)格逆轉(zhuǎn)地位,價(jià)格戰(zhàn)的背后是對(duì)市場份額的占領(lǐng),對(duì)競爭對(duì)手的精準(zhǔn)打擊,更是市場教育的敲門磚。

當(dāng)大眾的消費(fèi)行為愈加理性,當(dāng)用更經(jīng)濟(jì)的價(jià)格購買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成為新的剛需,與其套路式增項(xiàng)偽降價(jià)或是擠牙膏式不痛不癢地持續(xù)降價(jià),品牌不如一開始就精準(zhǔn)定位,推出品質(zhì)和價(jià)格都讓消費(fèi)者尖叫的產(chǎn)品……近日,歐派家居集團(tuán)旗下整案大家居品牌歐鉑尼,發(fā)布了599元/m/㎡櫥柜/衣柜套餐以及29800精裝/毛坯整案大家居套餐,不僅擊穿了雙飾面板材的行業(yè)底價(jià),而且同步將把高端板材的價(jià)格打成了普板價(jià),堪稱行業(yè)史無前例的價(jià)格核彈。

01.櫥柜/衣柜599元/m/㎡套餐——擊穿雙飾面板材底價(jià)& 超高配置無套路放送

定制家居是家裝的核心產(chǎn)品,也是最影響裝修體驗(yàn)的品類之一。近年隨著供給越來越豐富,板材價(jià)格不斷下行,對(duì)于絕大多數(shù)定制家居企業(yè)而言,已經(jīng)到達(dá)價(jià)格下行的極限,但是聚焦消費(fèi)者對(duì)于更高質(zhì)價(jià)比的升級(jí)需求,擁有歐派家居集團(tuán)規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的歐鉑尼新發(fā)布的櫥柜/衣柜599元/m/㎡套餐,一舉擊穿品質(zhì)雙飾面板材底價(jià)的同時(shí),也證明了一件事——所謂價(jià)格戰(zhàn)不僅是面向競爭對(duì)手,也是向自己開炮,倒逼企業(yè)在不降低品質(zhì)的前提下把價(jià)格做到極致。

02.599元/m/㎡套餐點(diǎn)評(píng):行業(yè)內(nèi)價(jià)格力度最大

目前市面上優(yōu)惠套餐里的雙飾面板價(jià)格,普遍標(biāo)價(jià)為600-900元/㎡不等,更有甚者達(dá)到上千元,歐鉑尼599元/㎡的價(jià)格,不僅是目前市面上品牌定制家居企業(yè)打出來的雙飾面板最低價(jià),同時(shí)也將雙飾面板材的價(jià)格拉到了歷史最低位。按照歐鉑尼的最新價(jià)格政策,每個(gè)家庭都可以599元/m/㎡的價(jià)格購買7m櫥柜、10㎡衣柜,超出部分也僅需780元/m/㎡。

行業(yè)內(nèi)消費(fèi)限制最少

市面上不少套餐頗有用低價(jià)清庫存或是引流的嫌疑。雖然價(jià)格很實(shí)惠,但花色少、款式陳舊、有諸多使用限制,看似是誘人的果實(shí),實(shí)則食之無味,被一些消費(fèi)者戲稱“套餐=套路”。反觀歐鉑尼的599套餐,無論是花色還是產(chǎn)品款式皆是當(dāng)下熱門風(fēng)格,而且全屋各大空間均可定制,絕對(duì)堪稱是市面上最具誠意的極致性價(jià)比套餐。

①數(shù)十款暢銷花色隨心選:599元/m2衣柜套餐可選花色高達(dá)47款,包括15款門板花色、11款柜身花色、21款背板花色,豐富的花色組合讓消費(fèi)者擁有充分的選擇權(quán)。599元/m櫥柜套餐,則有月魄灰、蕓絲、斯克木紋、尼爾斯木紋、娜桑米咖、曼午灰6大門板花色,雪花、月光朦朧、花瓣雨、銀點(diǎn)4大臺(tái)面花色,基本涵蓋了主流的家裝風(fēng)格。

②全屋6大空間任意定制:不限制使用空間和柜體內(nèi)部結(jié)構(gòu),櫥柜、衣柜、衣帽間、鞋柜、入戶柜、電視柜、隔斷柜、餐柜、酒柜、陽臺(tái)柜、書柜等等皆可定制。

③3大爆款新品,剛需熱銷之選:599衣柜套餐配置的是歐鉑尼最新款產(chǎn)品麥風(fēng)以及暢銷爆款織羽,櫥柜配置的是云樾系列。麥風(fēng)系列是當(dāng)下大火的松弛感原木風(fēng),織羽系列在暖灰色基調(diào)上衍生羽毛肌理紋樣輕盈靈動(dòng)。這兩個(gè)系列專為剛需小戶型而設(shè)計(jì),櫥衣木衛(wèi)一體開敞式設(shè)計(jì),空間更加輕盈,整體拉伸視覺。超高利用率的布局規(guī)劃、人性化的收納設(shè)計(jì),二孩空間分區(qū)定制、親子互動(dòng)空間規(guī)劃,讓小戶型秒變“大”空間。云樾意式簡約風(fēng),加入流行的格柵元素拉升質(zhì)感,配備超強(qiáng)收納讓空間更顯大氣風(fēng)范。三款產(chǎn)品都是當(dāng)下熱門的高級(jí)感風(fēng)格搭載高度實(shí)用的功能,實(shí)用、舒適、宜居,剛需一族可痛快下手。

行業(yè)內(nèi)配置最高

公開信息顯示,歐鉑尼599元/m/㎡套餐衣柜使用的是國標(biāo)級(jí)環(huán)保凈醛抗菌板,抗菌率高于99.9%,甲醛凈化效率高于93.1%;櫥柜使用抗菌臺(tái)面,防污易打理。另外還支持打造大氣空間必備的2.7m超高衣柜,柜身板18mm加厚無懼變形,5mm專利卡槽式背板承重力更加優(yōu)秀;創(chuàng)新研發(fā)J型免拉手,握感舒適開關(guān)不費(fèi)力。還有精工五金配件和大容量收納空間......高配置、超低價(jià),真正做到了“質(zhì)奢價(jià)美”。

大牌品質(zhì),超低價(jià)格,超多選擇,超高配置,為何還能低于雜牌價(jià)?在行業(yè)分析人士看來,歐鉑尼敢于挑戰(zhàn)雙飾面板價(jià)格極限的背后,歐派家居的大規(guī)模集采以及集團(tuán)系統(tǒng)性成本管控能力為其提供的硬核支撐。對(duì)于歐派家居集團(tuán)而言,599元/m/㎡套餐的重磅出圈,不僅可以幫助歐鉑尼夯實(shí)大眾品牌的定位,而且可以幫助歐派家居集團(tuán)快速打透剛需圈層,進(jìn)而帶動(dòng)歐派家居集團(tuán)市場占有率的進(jìn)一步提升。

03.29800精裝/毛坯整案大家居套餐

——超晶/吸塑/噴粉高端板材830元/㎡的價(jià)格顛覆&品類、風(fēng)格、工藝全面拉通的真整案配置

如果說599套餐是對(duì)雙飾面板的一次價(jià)格刺穿,那么29800精裝/毛坯整案大家居套餐則是對(duì)高端板材的一次價(jià)格絕殺。29800精裝/毛坯整案大家居套餐,套餐內(nèi)包含的吸塑、超晶、噴粉三大千元以上級(jí)高端板材,價(jià)格被一舉打到了前所未有的830元/m2!

與此同時(shí),作為歐鉑尼落地整案大家居的重要抓手,對(duì)比市面上同價(jià)格段其他套餐,歐鉑尼29800精裝/毛坯整案大家居套餐不僅品類更多,產(chǎn)品更齊全,款式花色更豐富,而且真正實(shí)現(xiàn)了全品類一體化整體開發(fā),真正實(shí)現(xiàn)了全屋空間任意搭和全屋產(chǎn)品隨心配。

29800精裝整案大家居套餐配置:

20m2全屋定制+10件全屋家具+5m2護(hù)墻或歐派智能雙烘干感應(yīng)式晾衣機(jī)1臺(tái)(二選一)。其中,20m2衣柜有漫境/星櫚/星芒三大產(chǎn)品系列可選,并且有吸塑/超晶/噴粉三大高端板材、77款暢銷花色可選擇。10件大牌家具包括芝華士星綺羅沙發(fā)組或煥韻三右單左沙發(fā)組+煥韻巖板茶幾+煥韻餐桌1.4m+餐椅*4+1.5m或1.8m喜臨門麥風(fēng)床墊和煥韻真皮軟床。

298000毛坯整案大家居套餐配置:

20m2全屋定制+7m廚房櫥柜+3樘木門+1樘合金門,并且+999元還能入手品質(zhì)衛(wèi)浴4件套。每個(gè)品類都有多種花色可選。全屋定制包括了漫境/星櫚/星芒三大系列,同樣吸塑/超晶/噴粉三大高端板材任意選,廚柜包括星熠/星櫚/云遇三大系列,木門則涵括純粹/翎語/伯納德/悅系列,免漆A類,高耐板A類任選,悅系限時(shí)升級(jí)烤漆A類。

04.29800精裝/毛坯整案大家居套餐點(diǎn)評(píng)

高端板材普板價(jià)

——吸塑、超晶、噴粉全線低至830元/m2

市面上29800價(jià)格段的套餐,使用的板材基本是三胺紙飾面板。歐鉑尼這個(gè)套餐相當(dāng)豪氣地使用了吸塑、超晶、噴粉高端板材,套餐內(nèi)價(jià)格折算下來低至830元/m2,與飾面板價(jià)格相當(dāng)!市面上同等品質(zhì)的吸塑板價(jià)格為1699元/m2、噴粉板為1599元/m2、超晶板價(jià)格為1299元/m2,也就是說,歐鉑尼整案大家居套餐板材價(jià)格只是其他大牌價(jià)格的一半。相比同等級(jí)品牌的同類型套餐,僅是板材就可以幫助消費(fèi)者節(jié)省超50%預(yù)算!

噴粉板具有防潮、耐熱、耐污,可以輕松應(yīng)對(duì)各種污漬、觸感細(xì)膩等優(yōu)點(diǎn),同時(shí)低溫靜電粉末噴涂技術(shù)實(shí)現(xiàn)零污染、零甲醛、零VOC,是環(huán)保家居的進(jìn)階選擇。超晶板,在雙飾面板的基礎(chǔ)上進(jìn)行uv漆固化加工,膚感宛如嬰兒皮膚般細(xì)膩,亮光效果極佳堪比烤漆的高級(jí)感。吸塑門板色彩紋理逼真,防褪色耐污耐腐蝕,可以做多種造型,拿捏法式風(fēng)、美式風(fēng)等多種華麗風(fēng)格。高端板材低至830元/㎡的普板價(jià)格,這個(gè)配置讓消費(fèi)者實(shí)在難以拒絕。

海量花色任意選

——精選暢銷爆款,主打超高適配度

飾面花色的顏值決定了家的顏值。市面上許多套餐花色選擇少,最終只能淪為吸引眼球的營銷行為,不能轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷量。歐鉑尼的29800整案大家居套餐,不僅包含了吸塑/超晶/噴粉三大高端板材,更有高達(dá)77款的暢銷花色可供隨心選擇,無論是原木風(fēng)、法式風(fēng)、意式風(fēng)還是中式風(fēng)都能hold住,適配度超高。

全品配齊真整案

——一體化研發(fā)&一站式供給,實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品整合到整案輸出的高階進(jìn)化

消費(fèi)者在選擇套餐時(shí),不僅要品類全、功能實(shí)用,品質(zhì)和款式搭配是否得當(dāng)也是重要指標(biāo)。目前行業(yè)眾多面向大眾市場的套餐里的定制、家具和軟體產(chǎn)品普遍存在款式選擇受限、風(fēng)格不統(tǒng)一、同時(shí)多是基礎(chǔ)款,升級(jí)品質(zhì)需要各種加價(jià)等諸多問題,變成以整家之名亂燉的大雜燴。

歐鉑尼整案大家居套餐里櫥柜、衣柜、木門、護(hù)墻板、衛(wèi)浴、家配、家電全品類覆蓋,滿足3房兩廳精裝和毛坯的基礎(chǔ)裝修需求。成品配套家具全部采用知名大品牌,沙發(fā)、軟床、桌椅是芝華仕的中高檔產(chǎn)品,床墊來自頭部品牌喜臨門,迎合剛需用戶的品質(zhì)升級(jí)需要。

在產(chǎn)品的選擇上,歐鉑尼遵循整案大家居一體化的原則,家具、軟體和櫥柜、全屋定制、護(hù)墻、木門的花色、工藝、材質(zhì)高度匹配,整案風(fēng)格統(tǒng)一。再加上空間整體規(guī)劃服務(wù),可以為每一位用戶打造功能更完備、風(fēng)格更和諧的高顏美家。這一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)起來相當(dāng)有難度,并不是所有品牌具備這種能力,因?yàn)橐獜漠a(chǎn)品研發(fā)乃至供應(yīng)鏈的源頭前置規(guī)劃。歐鉑尼以全品類一體化研發(fā)設(shè)計(jì)模式以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng),不僅實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品整合到整案輸出的高階進(jìn)化,而且為定制家居套餐式營銷到套餐式消費(fèi)樹立了新的轉(zhuǎn)型標(biāo)桿。

05.以“家居屆小米”為目標(biāo)   做“價(jià)格厚道的好產(chǎn)品”

依托巨量采購規(guī)模和行業(yè)頭部品牌帶來的邊際效應(yīng),撬動(dòng)上游供應(yīng)鏈企業(yè)共同攻堅(jiān)產(chǎn)品成本,進(jìn)而為消費(fèi)者提供一再突破成本極限和價(jià)格極限的成品,是小米快速崛起的必殺技。歐鉑尼依托歐派家居集團(tuán)的規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,完美復(fù)刻了小米的制勝打法。

歐鉑尼用小米模式,背靠歐派家居集團(tuán)無可比擬的強(qiáng)大系統(tǒng)優(yōu)勢,高效的智造系統(tǒng)、全流程數(shù)字化高效運(yùn)營,尤其是在供應(yīng)鏈上的超強(qiáng)議價(jià)能力,歐鉑尼不僅以599的價(jià)格擊穿了雙飾面板材的行業(yè)底價(jià),而且將高端板材價(jià)格一舉打成了平價(jià),在質(zhì)價(jià)比層面構(gòu)建起了碾壓地方小廠和同級(jí)別對(duì)手的斷層領(lǐng)先優(yōu)勢,而且這種優(yōu)勢短期內(nèi)難以被復(fù)制。多重Buff加持下,歐鉑尼在剛需市場或許將開啟“在千元以下無對(duì)手”的嶄新局面。

在提供極致質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí),歐鉑尼同步用整案大家居模式探索極致體驗(yàn),真正實(shí)現(xiàn)了全空間一體規(guī)劃、全年齡友好設(shè)計(jì)、全戶型優(yōu)適設(shè)計(jì)、全生活方式場景還原,正在逐步走向“整案全能”。對(duì)于廣大消費(fèi)者而言,美好價(jià)格、美好品質(zhì)和美好服務(wù)的整案定制體驗(yàn)將從夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。與此同時(shí),對(duì)于歐鉑尼的廣大終端經(jīng)銷商來說,也能依托“整案全能”的優(yōu)勢,在大眾市場實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)和高單店產(chǎn)出,在日趨激烈的市場競爭者贏得先機(jī)。

06.結(jié)語

小米不斷追求極致的產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)和公司運(yùn)營效率,始終堅(jiān)持做“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道的好產(chǎn)品”。作為家居屆的小米,歐鉑尼的這波“價(jià)格殺”,不僅是對(duì)當(dāng)下“追求極致質(zhì)價(jià)比”消費(fèi)趨勢的強(qiáng)力回應(yīng),同時(shí)也是歐鉑尼升級(jí)為整案大家居之后,錨定9億大眾市場的一次戰(zhàn)略沖鋒。

2024年,依托規(guī)模效應(yīng)造就的價(jià)格優(yōu)勢與品牌勢能造就的制高點(diǎn),歐鉑尼以黑馬之姿殺入大眾市場,并以整案大家居模式為利器,產(chǎn)品為內(nèi)驅(qū),通過高級(jí)材料的降維開發(fā)、高定工藝的免漆運(yùn)用等精準(zhǔn)產(chǎn)品策略,用“極致質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品”和“顛覆性價(jià)格”作為支點(diǎn)撬動(dòng)市場,不僅上演了一記針對(duì)大眾市場的漂亮絕殺,而且為歐派家居集團(tuán)掘金下沉市場和開辟新增長空間開辟了全新通路。

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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