年輕化營(yíng)銷如何推陳出新？來(lái)看碧生源給出的答卷

最近“劉畊宏”刷屏互聯(lián)網(wǎng)，身邊的年輕人爭(zhēng)跳《本草綱目》毽子操，紛紛化身“劉畊宏女孩”“劉畊宏男孩”。以小窺大，從劉畊宏爆火這一事件中可以看出年輕人對(duì)健康、身材管理的重視，大健康領(lǐng)域依舊擁有廣闊的發(fā)展前景以及很大的上升空間。如今，2.6億的Z世代已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)占位互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，成為影響主流輿論、引導(dǎo)主流聲音、占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。“得年輕者得天下”，大健康領(lǐng)域如何才能走出自己的品牌年輕化之路呢？碧生源做出了很好的示范。

品牌年輕化是碧生源深耕已久的課題。作為健康管理引領(lǐng)者，碧生源一直秉承科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的作風(fēng)、對(duì)用戶認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度在大健康領(lǐng)域前行深耕，并專注于體重管理和腸道健康等方面研究。近些年來(lái)，碧生源面向年輕消費(fèi)群體不斷完善體重管理解決方案，推出的纖纖茶、常菁茶、奧利司他膠囊等產(chǎn)品深受年輕消費(fèi)者的喜愛。2009年，碧生源與學(xué)院獎(jiǎng)首度牽手。14年間，碧生源與年輕人進(jìn)行直接對(duì)話，創(chuàng)新策略、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新概念，不但助力高校創(chuàng)意學(xué)子綻放青春力量，更在此過(guò)程中完成非常直觀的用戶溝通和消費(fèi)者教育。

強(qiáng)曝光

信息高質(zhì)量觸達(dá)，盛大引爆品牌聲量

Z世代正乘風(fēng)破浪而來(lái)，隨著“后浪”的潛在價(jià)值不斷被認(rèn)同，吸引他們的目光成了品牌營(yíng)銷的頭等大事。然而，社交媒體高度發(fā)達(dá)的今天，信息量爆炸且冗余、接收方式碎片化短暫化、閱讀淺薄化快餐化、注意力被無(wú)限分散。年輕人永遠(yuǎn)關(guān)注新奇的、好玩的、流行的事物。重金邀請(qǐng)流量明星、邀請(qǐng)網(wǎng)紅博主推薦，似乎只是短暫“風(fēng)光”，只留于表面，沒有真正影響年輕人心智，與年輕人建立有效的溝通路徑。

碧生源聯(lián)手學(xué)院獎(jiǎng)，引發(fā)一場(chǎng)席卷全國(guó)的青年人群對(duì)話，打造國(guó)內(nèi)高校內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)圈。在賽事的第一階段，碧生源通過(guò)學(xué)院獎(jiǎng)官方網(wǎng)站、學(xué)院獎(jiǎng)微信公眾號(hào)、朋友圈、官方微博、新聞客戶端、100+師生社群進(jìn)行全方位發(fā)題，利用策略單、新聞專稿、官方海報(bào)等不同形式進(jìn)行傳播與告知。在各種渠道和方式的傳播之下，品牌理念及產(chǎn)品訴求有效觸達(dá)到全國(guó)各大高校院系，覆蓋1500萬(wàn)以上在校大學(xué)生。碧生源命題得到了廣泛的品牌曝光，品牌聲量在00后人群中得到有效提升。

高校師生共同聆聽碧生源命題講解

2022年3月24日至4月28日，碧生源走過(guò)華東、華北、華南、東北、西南、西北、華中等地區(qū)高校，覆蓋33個(gè)省市、1000+高校，開展了12場(chǎng)區(qū)域性、2場(chǎng)全國(guó)性的品牌巡講，20萬(wàn)高校師生在線上聆聽碧生源講解。“課堂講解式”的信息觸達(dá)方式，讓學(xué)生主動(dòng)感知、汲取品牌信息，也讓品牌理念突破年輕人的心理防線，真正觸達(dá)年輕人心智。課堂式互動(dòng)、問(wèn)答有禮、獎(jiǎng)品送出的課堂式互動(dòng)方式，激發(fā)了年輕人參與的熱情，品牌與年輕人達(dá)成情感羈絆。

學(xué)生探討命題創(chuàng)作過(guò)程中為碧生源打call

強(qiáng)鏈接

企業(yè)青年思維交互 深度進(jìn)行用戶溝通

品牌年輕化關(guān)于企業(yè)的生命活力，只有擁有足夠的新鮮力量，企業(yè)才能創(chuàng)造出更多的價(jià)值。但隨著消費(fèi)場(chǎng)景越來(lái)越多元化，品牌與消費(fèi)者之間的有效鏈接越來(lái)越來(lái)難。和年輕人玩起來(lái)、以朋友的姿態(tài)互動(dòng)才是解決之道。

牽手學(xué)院獎(jiǎng)，是碧生源品牌年輕化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。學(xué)院獎(jiǎng)是品牌與學(xué)生溝通的橋梁，也是企業(yè)與消費(fèi)者交流的平臺(tái)。多年來(lái)，碧生源不斷深入與年輕人的交流互動(dòng)，突破圈層與年輕人建立起長(zhǎng)線觸達(dá)。通過(guò)學(xué)院獎(jiǎng)平臺(tái)，碧生源和年輕人同頻共振，共創(chuàng)內(nèi)容，塑造品牌精神內(nèi)核，深挖品牌情感價(jià)值，一同奔赴成長(zhǎng)之路。

巡講直播盛況

在2022學(xué)院獎(jiǎng)春季征集活動(dòng)碧生源開展的14場(chǎng)直播巡講中，碧生源以親切溫和的姿態(tài)積極對(duì)話20萬(wàn)高校師生，深度溝通大學(xué)生群體。14場(chǎng)巡講場(chǎng)場(chǎng)爆滿，來(lái)自各地的大學(xué)生在評(píng)論區(qū)踴躍發(fā)言，紛紛與品牌互動(dòng)，展開花樣玩法。同時(shí)，學(xué)院獎(jiǎng)開設(shè)碧生源專屬創(chuàng)作交流群，品牌與00后在群里中“你一言我一語(yǔ)”，解決命題疑惑、產(chǎn)品疑惑、創(chuàng)意疑惑?；钴S的社群聊天、刷屏的直播彈幕，使得品牌與大學(xué)生之間的圈層壁壘被打破，彼此之間的距離迅速被拉近。

學(xué)生積極與碧生源互動(dòng)

強(qiáng)轉(zhuǎn)化

青年創(chuàng)意聲音汲取 強(qiáng)勢(shì)占位青年人心智

碧生源攜手學(xué)院獎(jiǎng)以來(lái)，以品牌年輕化為導(dǎo)向的校園營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)影響著數(shù)千萬(wàn)的大學(xué)生深度參與。作為極具規(guī)模的青年創(chuàng)意孵化平臺(tái)，學(xué)院獎(jiǎng)深度覆蓋全國(guó)超1800家院校，每年約擁有1500萬(wàn)參賽學(xué)生，年度60W+創(chuàng)意新作，1000W+創(chuàng)意作品庫(kù)。14年的創(chuàng)意沉淀，讓碧生源累積起數(shù)以千計(jì)的優(yōu)秀創(chuàng)意作品。每一件創(chuàng)意作品的完成都是品牌對(duì)消費(fèi)者心智“洗腦式”深度植入的結(jié)果，也讓碧生源的品牌年輕化路徑達(dá)到閉環(huán)。只有品牌得到年輕人力量的加入，年輕化戰(zhàn)略才構(gòu)建出了完整的閉環(huán)鏈路。

2022學(xué)院獎(jiǎng)春季征集活動(dòng)學(xué)生投稿作品

碧生源與學(xué)院獎(jiǎng)的合作緊緊跟隨企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，每年推出的創(chuàng)意策略命題與企業(yè)同步。2020年碧生源以“纖體好伙伴、溫和草本”的纖纖茶作為命題產(chǎn)品，2021年以“拒絕油膩、看我‘藍(lán)’友力”的奧利司他膠囊（小藍(lán)盒）作為命題產(chǎn)品，在2022年“兩員老將”帶“一員小將，纖纖茶、奧利司他膠囊（小藍(lán)盒）搭配荷葉綠茶一起出征，組成“三維功法·三圍管家”的強(qiáng)勢(shì)命題，吸引學(xué)子目光。

區(qū)別于傳統(tǒng)的單向式輸出營(yíng)銷，碧生源借助賽事平臺(tái)，與年輕人構(gòu)建出了雙向式互動(dòng)玩法。作為核心命題碧生源以講師的身份進(jìn)入高校課堂，講解品牌策略，與大學(xué)生群體面對(duì)面交流，共同探討創(chuàng)意！大學(xué)生在雙向式互動(dòng)的過(guò)程中，擔(dān)當(dāng)起品牌的創(chuàng)作者、協(xié)助者、合作者三重角色，與品牌站在同一陣營(yíng)，用同一視角與品牌共創(chuàng)。品牌在打入年輕圈層、收獲年輕人好感喜愛的同時(shí)，獲得青年反饋，由內(nèi)而外做到精神內(nèi)核與情感價(jià)值的煥新。在青年的“創(chuàng)意指導(dǎo)”下，品牌全面破圈，一路走向高潮！

結(jié)語(yǔ)

碧生源與學(xué)院獎(jiǎng)14年堅(jiān)守的背后，是碧生源對(duì)年輕力量的擁抱、對(duì)年輕市場(chǎng)的深耕、對(duì)年輕市場(chǎng)的重視。將品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略交到年輕人手中，不僅能有效地建立起與年輕人的雙向溝通鏈路，還能讓年輕人參與品牌戰(zhàn)略的建設(shè)中，構(gòu)建深層次的情感紐帶。未來(lái)，碧生源將聯(lián)手學(xué)院獎(jiǎng)，持續(xù)構(gòu)建校園營(yíng)銷生態(tài)。碧生源還將擁有更加強(qiáng)大的增長(zhǎng)勢(shì)能，擁有更加廣闊的發(fā)展空間！

轉(zhuǎn)自：中新網(wǎng)

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