蕉下正式向港交所遞交招股書(shū) 持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品為消費(fèi)者舒適體驗(yàn)

隨著氣溫逐漸升高，戶外出行防曬也成為時(shí)尚女性“剛需”。近年來(lái)，“她經(jīng)濟(jì)”迅速崛起，女性在消費(fèi)領(lǐng)域話語(yǔ)權(quán)也日漸提升，防曬品牌更是備受青睞。近期，城市戶外品牌蕉下控股有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“蕉下”）也正式向港交所遞交招股說(shuō)明書(shū)。

根據(jù)灼識(shí)咨詢的統(tǒng)計(jì)，以2021年總零售額及線上零售額計(jì)，蕉下均為中國(guó)第一大防曬服飾品牌，分別擁有5.0%及12.9%的市場(chǎng)份額，其中2021年蕉下防曬服飾的線上零售額超過(guò)第二大品牌的5倍。

但對(duì)于喜歡城市戶外的人群，在外活動(dòng)時(shí)天氣并非一成不變，除了晴日防曬，還要雨天防雨，甚至有時(shí)還要面對(duì)大風(fēng)、大雪，而且還要應(yīng)對(duì)一年四季的變化。而蕉下要做的，就是針對(duì)用戶在每一次出行時(shí)，能夠隨自我節(jié)奏享受各種城市戶外場(chǎng)景樂(lè)趣，滿足戶外活動(dòng)愛(ài)好者的功能需求及品質(zhì)生活追求者的高調(diào)需求。

在繼續(xù)深耕防曬系列的同時(shí)，蕉下已成功將業(yè)務(wù)拓展至更廣闊的鞋服市場(chǎng)，提供打底衫、褲裝、外套、圍巾、帽子、鞋履、包袋等非防曬類(lèi)產(chǎn)品，以滿足戶外活動(dòng)愛(ài)好者在防曬、涼感、干爽、保暖、防水、輕便及運(yùn)動(dòng)防護(hù)等多樣化的功能需求。招股書(shū)披露，目前蕉下的非防曬類(lèi)產(chǎn)品收入，在2021年已達(dá)到了5億元，同比增長(zhǎng)五倍以上，收入貢獻(xiàn)率更是從2019年的0.7%，增至2021年20.6%。

不同于很多新消費(fèi)品公司靠不斷出新品來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量，近十年的發(fā)展中，蕉下始終堅(jiān)持沉下心去做產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品出來(lái)之前都有兩到三年的沉淀和迭代。憑著持續(xù)專(zhuān)注于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新的能力，蕉下搭建了多元化的產(chǎn)品組合，以覆蓋更廣闊的城市戶外場(chǎng)景，并成為了中國(guó)城市戶外鞋服市場(chǎng)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)商和零售商。

據(jù)蕉下的招股書(shū)中披露，蕉下的產(chǎn)品企劃方法是獨(dú)一無(wú)二，包括跨界調(diào)研、深度審視以及目標(biāo)達(dá)成。比如蕉下產(chǎn)品經(jīng)理的調(diào)研不限于單一品類(lèi)，而是努力在同品類(lèi)內(nèi)及跨品類(lèi)的不同產(chǎn)品形式中，挖掘能夠解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的潛在產(chǎn)品解決方案。然后再通過(guò)真用、真看、真聽(tīng)進(jìn)行深度審視，與用戶溝通并獲取反饋，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品解決方案?！斑@種獨(dú)特的產(chǎn)品企劃方法，令我們能實(shí)現(xiàn)讓客戶在購(gòu)買(mǎi)以及產(chǎn)品使用過(guò)程中感到驚喜的目標(biāo)?！?/p>

另外，招股書(shū)中顯示，在主要銷(xiāo)售渠道之一的天貓旗艦店，蕉下的付費(fèi)客戶總數(shù)由2019年的100萬(wàn)人，已增至2021年的750萬(wàn)人。2019年至2021年，天貓旗艦店復(fù)購(gòu)率分別為18.2%、32.9%及46.5%，同時(shí)，2021年在天貓旗艦店購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)或以上單品的客戶百分比達(dá)到29.4%。

目前，蕉下在防曬服飾市場(chǎng)中已經(jīng)做到了品類(lèi)第一，品牌知名度的提升也促進(jìn)用戶購(gòu)買(mǎi)其更多品類(lèi)的產(chǎn)品，帶動(dòng)客單價(jià)的上升。未來(lái)，蕉下也會(huì)持續(xù)打磨產(chǎn)品，持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者需求，持續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)更舒適的防曬體驗(yàn)。

轉(zhuǎn)自：金融界

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