存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，梧桐樹獨(dú)代模式穩(wěn)中有“變”應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)

過去一周，險(xiǎn)企2021年年報(bào)逐漸揭開面紗，相比2021年此時(shí)必稱大個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，擁抱價(jià)值轟轟烈烈，今年，大家都從宏大的戰(zhàn)略收縮到具體的戰(zhàn)術(shù)，開門紅不紅、代理人增與減、不動(dòng)產(chǎn)潮起潮落，以及市值大蒸發(fā)等等，險(xiǎn)企疲于應(yīng)對(duì)這些“槽點(diǎn)”，轉(zhuǎn)型的大門會(huì)一直開下去。

創(chuàng)新是屢試不爽的“殺伐”利器

保險(xiǎn)處于變革前夜，靠規(guī)模增長(zhǎng)的市場(chǎng)邏輯，在各行各業(yè)都難以為繼，創(chuàng)新是唯一的階梯。無(wú)論是下沉市場(chǎng)，還是藍(lán)海市場(chǎng)，無(wú)論是大個(gè)險(xiǎn)還是保險(xiǎn)科技，都是干出來的，不是想出來的。

不得不承認(rèn)，30年來險(xiǎn)企“跑馬圈地”式的快速發(fā)展，為驅(qū)動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展貢獻(xiàn)了重要力量。但是僅去年一年，我國(guó)7家上市保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)股價(jià)下跌，銀保監(jiān)會(huì)及派出機(jī)構(gòu)共開出2020張罰單。不難看出，隨著市場(chǎng)成熟度的增加和消費(fèi)不斷升級(jí)，人民群眾金融素養(yǎng)不斷提升、保險(xiǎn)需求也逐漸多元化，傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人可能面臨因“人海戰(zhàn)術(shù)”造成的諸多困境，過去傳統(tǒng)的方式與人民日益增長(zhǎng)所需的創(chuàng)新化保險(xiǎn)產(chǎn)品、定制化保險(xiǎn)服務(wù)需求相矛盾，改革勢(shì)在必行。

獨(dú)代是傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的“良藥”嗎？

愛比克泰德說，對(duì)于可控的事情，要保持謹(jǐn)慎；對(duì)于不可控的事情，要保持樂觀。

2020年12月29日，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布了《關(guān)于發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人有關(guān)事項(xiàng)的通知》（以下簡(jiǎn)稱：“《通知》”），開啟了我國(guó)獨(dú)立代理人制度的帷幕。在保險(xiǎn)行業(yè)亟需實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的當(dāng)下，獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人的出現(xiàn)猶如“良藥”一般，為保險(xiǎn)從業(yè)人員隊(duì)伍向?qū)I(yè)化、職業(yè)化的方向發(fā)展提供“藥方”，有利于從業(yè)人員隊(duì)伍“去虛火”，將真正具備專業(yè)技能和職業(yè)潛力的保險(xiǎn)從業(yè)人員篩選出來。

奮勇當(dāng)先，梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)破局而入

2021年，獨(dú)立代理人模式在監(jiān)管政策的支持下和民眾的呼聲中落地，獲得不少險(xiǎn)企的支持和響應(yīng)。近日，梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)作為中國(guó)首家試水獨(dú)代模式的全國(guó)性保險(xiǎn)中介，率先邁出了“獨(dú)代”模式的試水之路，其獨(dú)立代理人模式已初具雛形，并于3月23-25日在武漢召開了“桐未來-梧桐事業(yè)部戰(zhàn)略內(nèi)部發(fā)布研討”。此次入局獨(dú)代，是梧桐樹基于前期探索形成的經(jīng)驗(yàn)，并全面依托16年的保險(xiǎn)中介資源優(yōu)勢(shì)的結(jié)果，期望吸引更多優(yōu)秀人才加盟，在“獨(dú)代”時(shí)代開啟一番新事業(yè)。

截止目前為止，梧桐樹入局獨(dú)代模式的消息不僅獲得了中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)、未來網(wǎng)、長(zhǎng)江云、新浪、網(wǎng)易、金融界、證券之星等眾多權(quán)威媒體的爭(zhēng)相報(bào)道，還獲得了中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)唯一指定的工作日?qǐng)?bào)《中國(guó)銀行保險(xiǎn)報(bào)》與中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、分子實(shí)驗(yàn)室等業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)、組織的報(bào)道與關(guān)注。

動(dòng)蕩之下，惟有主動(dòng)破局者才有可能贏得歷史的主動(dòng)

近年來一些行業(yè)人員把現(xiàn)在的市場(chǎng)難歸咎于新冠疫情?？陀^來講，新冠疫情確實(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境造成破壞，影響到企業(yè)的順利經(jīng)營(yíng)。但應(yīng)該看到疫情造成的只是外部環(huán)境的變化，而行業(yè)自身的內(nèi)部因素才是根本的。毛主席就說過，內(nèi)因是變化的根據(jù)，外因是變化的條件?，F(xiàn)在情況就是這樣，外部環(huán)境對(duì)每個(gè)企業(yè)都是一樣的，唯一不同的是，每個(gè)企業(yè)自己內(nèi)部的情況不同罷了。

應(yīng)對(duì)不利的環(huán)境，就要靠企業(yè)內(nèi)部因素來化解。實(shí)際上，作為有超前思考企業(yè)的梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)早就進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從過去圍繞產(chǎn)品向圍繞用戶變革，以破解進(jìn)入存量市場(chǎng)。以內(nèi)在的變化來應(yīng)對(duì)外部的不利，從而走出當(dāng)前的困境。

而在這一過程中就是如何滿足用戶升級(jí)的個(gè)性化產(chǎn)品，也就是人們常說的創(chuàng)新！獨(dú)立代理人模式就是梧桐樹眾多變革破局的方式之一，以創(chuàng)新來滿足消費(fèi)升級(jí)拓展需求，根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)狀況和風(fēng)險(xiǎn)偏好，推薦合適的產(chǎn)品；以創(chuàng)新獲得新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造高產(chǎn)能代理人隊(duì)伍，依托互聯(lián)網(wǎng)+科技全方位賦能，助力獨(dú)立代理人打造個(gè)人IP?！爸挥羞@樣才能在外部環(huán)境惡化背景下，通過內(nèi)在的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，贏得未來！”梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)獨(dú)代模式負(fù)責(zé)人路征表示。

沖破困難重重，是“孤勇者”也是“燎原之勢(shì)”

梧桐樹獨(dú)代負(fù)責(zé)人路征表示，按照發(fā)展規(guī)劃，梧桐樹獨(dú)立代理人模式將從模式破局到專業(yè)破局再到生態(tài)破局的思路推進(jìn)，旨在通過體系化培訓(xùn)提升獨(dú)立代理人專業(yè)技能，沉淀出一批真正符合專業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化的獨(dú)立代理人，實(shí)現(xiàn)作業(yè)方式和經(jīng)營(yíng)模式的全面數(shù)字化。

在疫情疊加全球動(dòng)蕩的環(huán)境下，業(yè)界原本對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)出現(xiàn)較大回落是有心理準(zhǔn)備的，相信在經(jīng)歷過獨(dú)代模式的破局之后，消費(fèi)者一定可以對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)有新的認(rèn)識(shí)，不是被動(dòng)的接受批評(píng)，而是主動(dòng)求變，改變固有成見，走向行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的道路。

總的來說，在用戶消費(fèi)升級(jí)的背景下，梧桐樹通過創(chuàng)新，拓展出巨大的迭代發(fā)展空間，才有了市場(chǎng)低迷下的穩(wěn)步增長(zhǎng)。從這個(gè)意義上講，是創(chuàng)新這個(gè)內(nèi)在因素，給企業(yè)帶來了新的發(fā)展空間，也給行業(yè)和市場(chǎng)注入了新的活力，這就是中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的韌性，也是在全球市場(chǎng)低迷之下縱橫捭闔的底氣！

轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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