兩年燒了5000萬，椰泰的市場團隊“貴”在哪里？

疫情對飲料行業(yè)沖擊不斷，縱觀整個市場，很多品牌的生存空間不容樂觀，它們的市場份額開始萎縮，市場前景堪憂。反觀椰泰這兩年，旗下的椰泰椰汁、口口淳、捷虎能量、艾爾牧等品牌都交出了亮眼的銷售年報。其主要的產品銷售額都呈增長態(tài)勢，增幅平穩(wěn)，市場占有份額節(jié)節(jié)攀升。無論是在競爭激烈的東、南、中部市場，還是在西北市場，椰泰的市場銷售額依舊保持上升趨勢。

優(yōu)秀的市場團隊——企業(yè)的核心驅動力

椰泰市場團隊十分注重營銷渠道的管理，深耕中國市場數十年，積極發(fā)揮品牌與產業(yè)優(yōu)勢，在全國范圍內建立起了自己的營銷網絡渠道，利用自己先進的管理理念與方法幫助各分銷零售商擴大市場。

目前椰泰的銷售網絡遍布全國30多個省市，全面覆蓋超市、商場、餐飲行業(yè)以及各零售商，分銷渠道直達銷售終端。

每到夏季，市場團隊會定制冰箱贈送給銷售終端，吸引下單，從而提高經銷商的銷量；

此外，持續(xù)優(yōu)化的激勵機制，包括鋪點獎勵、增長獎勵等，激發(fā)業(yè)務員的戰(zhàn)斗力，鼓勵他們幫助經銷商去積極鋪點，提升產品覆蓋率。

椰泰還會階段性投入費用支持各地市場團隊做試飲活動，幫助產品推廣，打響品牌知名度，方便團隊更好地開展業(yè)務。

對渠道與終端的把控力——市場團隊的制勝法寶

椰泰團隊針對市場，在管理上實行“經營所”模式。各個團隊擁有高度的市場決策自由，承擔決策后果,享受成果紅利。

此外，在渠道建設上也做了不少的努力，積極拓展分銷渠道，同時亦積極協(xié)調渠道成員之間的關系，避免渠道沖突的出現。在經銷商服務上主推“精耕”模式，全國經銷層級扁平，專職服務單個經銷商，與經銷商一同精耕市場。

企業(yè)行使什么樣的渠道和怎樣去建立渠道，都可演化出差異化營銷競爭策略，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。

椰泰市場團隊依據不同產品在不同渠道中，呈現的成長機會、渠道貢獻、消費者飲用頻率、購買形式等差異，使用業(yè)務系統(tǒng)，精準分析，匹配好對渠道與終端的整體管控能力。建立差異化的渠道分級作業(yè)管理模式及管理舉措，實現椰泰不同渠道的運營能力及渠道的資源使用效率的迅速提升。

市場競爭是企業(yè)間綜合實力的較量，只有強者才能取勝!優(yōu)秀的市場團隊，才能肩負起企業(yè)升級、創(chuàng)新發(fā)展的時代重任。

轉自：網易新聞

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