數(shù)字化、國產(chǎn)化加速，你準(zhǔn)備好了嗎？

摘要：央企國企作為市場體系中的重要主體該如何加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，支撐數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展？

又該如何在加速轉(zhuǎn)型過程中，實現(xiàn)國產(chǎn)替代？國產(chǎn)替代是否只是單純地替代？國產(chǎn)品牌如何做到全面更廣泛人群地商業(yè)化服務(wù)？

俄烏沖突已經(jīng)從硝煙彌漫發(fā)展成數(shù)字沖突。3月3日，全球最大的信息管理軟件及服務(wù)供應(yīng)商Oracle（甲骨文）和德國企業(yè)管理系統(tǒng)軟件供應(yīng)商SAP紛紛宣布暫停在俄羅斯所有的服務(wù)和產(chǎn)品銷售。

Oracle擁有全球最大的關(guān)系數(shù)據(jù)庫，旗下產(chǎn)品還包括各種業(yè)務(wù)應(yīng)用程序、客戶關(guān)系管理 ( CRM ) 系統(tǒng)。對于使用Oracle數(shù)據(jù)庫等云計算產(chǎn)品的企業(yè)來說，一旦服務(wù)或數(shù)據(jù)丟失，后果不堪設(shè)想。

數(shù)字戰(zhàn)爭并非僅僅爆發(fā)于實體戰(zhàn)爭之后，可以說，近年來數(shù)字戰(zhàn)爭從未止息。與中國相關(guān)的最典型的例子是美國對華為和大疆等中國公司的制裁。

始于2017年的中美貿(mào)易摩擦，導(dǎo)致中國在半導(dǎo)體、操作系統(tǒng)、EDA、數(shù)據(jù)庫、辦公軟件、核心應(yīng)用軟件等細(xì)分領(lǐng)域被國外卡死。

種種跡象表明，在全球化的背景下，數(shù)字戰(zhàn)足以摧毀一國經(jīng)濟，因此，確保國家信息技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)（簡稱“信創(chuàng)”）自主可控對一國經(jīng)濟安全的必要性不言而喻，這也就意味著從基礎(chǔ)硬件（芯片、服務(wù)器、存儲）到基礎(chǔ)軟件（操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件），再到應(yīng)用軟件（辦公軟件、OA、ERP）、全產(chǎn)業(yè)鏈都應(yīng)該實現(xiàn)國產(chǎn)化替代。

事實上，因為形勢危急，國產(chǎn)化替代已經(jīng)發(fā)展到了加速行動階段。

央企國企作為中國重要的市場主體，該如何實現(xiàn)國產(chǎn)替代？

現(xiàn)實與糾結(jié)

早在2016年10月9日，習(xí)近平總書記在十八屆中央政治局第三十六次集體學(xué)習(xí)時的講話中就提到，“要緊緊牽住核心技術(shù)自主創(chuàng)新這個‘牛鼻子’，抓緊突破網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的前沿技術(shù)和具有國際競爭力的關(guān)鍵核心技術(shù)，加快推進(jìn)國產(chǎn)自主可控替代計劃，構(gòu)建安全可控的信息技術(shù)體系。”

日前，中央全面深化改革委員會第二十四次會議審議通過了《關(guān)于加快建設(shè)世界一流企業(yè)的指導(dǎo)意見》《關(guān)于推進(jìn)國有企業(yè)打造原創(chuàng)技術(shù)策源地的指導(dǎo)意見》，以充分支持并引導(dǎo)國有企業(yè)深化改革，強化企業(yè)創(chuàng)新主體地位，推動完善創(chuàng)新體系、增強創(chuàng)新能力、激發(fā)創(chuàng)新活力。

《2022政府工作報告》更是強調(diào)，要加強數(shù)字中國建設(shè)整體布局。

不過，在之前企業(yè)信息化階段，關(guān)鍵概念均由西方主導(dǎo)提出：1961年，美國教授J.D.Gallgeher率先提出了Management Information Systems (管理信息系統(tǒng)，簡稱MIS )的學(xué)科概念；1990年，美國 Gartner Group 公司提出了企業(yè)資源計劃即 ERP (Enterprise Resource Planning)概念；1999年，Gartner Group Inc公司提出了CRM（Customer Relationship Management 客戶關(guān)系管理）概念。到2015年后，Gartner提出了后現(xiàn)代ERP（Postmorden ERP）概念，一般指企業(yè)資源計劃。

除理念外，企業(yè)信息化系統(tǒng)的應(yīng)用市場也一度被國外廠商占領(lǐng)上風(fēng)。比如數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)等。

但是數(shù)字經(jīng)濟時代，我們清晰的認(rèn)識到，國產(chǎn)化替代，并不只是簡單的替換國際廠商的數(shù)據(jù)庫、ERP、CRM系統(tǒng)那么簡單。數(shù)據(jù)庫是企業(yè)信息系統(tǒng)的“心臟“，替換需要花費人力、時間、精力等較大成本。另外，數(shù)據(jù)庫替代后，上層的應(yīng)用系統(tǒng)是否可以與替換的數(shù)據(jù)庫完美兼容？應(yīng)用系統(tǒng)是否可以快速響應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需求？這將涉及整個ICT鏈條，需要國產(chǎn)廠商從企業(yè)角度出發(fā)，在滿足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時，實現(xiàn)國產(chǎn)化系統(tǒng)的自主可控。

那么，在央企國企國產(chǎn)化替代的重重難題前，國產(chǎn)品牌如何突出重圍？

本土企業(yè)進(jìn)化史

在企業(yè)管理軟件市場被國外廠商占據(jù)的幾十年中，一家國產(chǎn)企業(yè)軟件與服務(wù)提供商正在不斷壯大。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，近80%的中國“世界500強”企業(yè)、超過65%的中國企業(yè)500強、近65%的央企都在選擇用友作為數(shù)字化合作伙伴。

從1988年創(chuàng)立至今，用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（下稱“用友”）經(jīng)歷了三個階段的迭代。

在1.0時代，用友聚焦服務(wù)企業(yè)的心臟——財務(wù)部門。這一階段，用友成為中國第一財務(wù)軟件提供商，通過普及財務(wù)軟件的應(yīng)用，服務(wù)了中國數(shù)十萬家企業(yè)和公共組織的會計電算化。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用友進(jìn)入了2.0時代。1998年用友開始面向集團(tuán)企業(yè)提供管理軟件與服務(wù)。在這個階段，用友支撐了中國眾多企業(yè)與公共組織的信息化建設(shè)，在超過200萬家企業(yè)中普及了管理軟件應(yīng)用。

在2.0時代，用友進(jìn)行了大量的技術(shù)創(chuàng)新與收并購。2002年，用友在ERP市場以21.6%占有率首次超過SAP軟件在國內(nèi)的市場占有率，國內(nèi)位居首位，并成為亞太地區(qū)最大的軟件提供商。

當(dāng)下，用友已進(jìn)入3.0時代。借助云計算、大數(shù)據(jù)等全球最新IT技術(shù)，2019年用友提出“BIP”（Business Innovation Platform）理念，并發(fā)布了YonBIP用友商業(yè)創(chuàng)新平臺。在3.0時期。用友不再局限服務(wù)企業(yè)內(nèi)部管理，而是通過BIP平臺，賦能企業(yè)通過數(shù)字化、智能化，開展產(chǎn)品與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，組織與管理變革，重構(gòu)/構(gòu)建企業(yè)發(fā)展力的平臺型、生態(tài)化多元服務(wù)體。目標(biāo)是成為全球領(lǐng)先企業(yè)云服務(wù)提供商，服務(wù)千萬客戶企業(yè)數(shù)智化。

應(yīng)著企業(yè)的要求，BIP如何幫助企業(yè)實現(xiàn)國產(chǎn)化價值替代？

我們知道搭建一個數(shù)智化平臺需要三個組成部分：存儲層+開發(fā)層+服務(wù)層，分別對應(yīng)技術(shù)底座IaaS，平臺服務(wù)PaaS以及服務(wù)應(yīng)用層SaaS。搭建云原生的PaaS平臺是企業(yè)國產(chǎn)化的重中之重。

實際上，用友不僅在企業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)上大力投入，并也在PaaS層發(fā)光發(fā)熱。在這一層，用友BIP的平臺支撐底座是iuap，它通過處理技術(shù)、數(shù)據(jù)，提供技術(shù)平臺和業(yè)務(wù)中臺、智能中臺、數(shù)據(jù)中臺支撐企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新。

我們可以把用友iuap看成一個巨大的內(nèi)容加工廠，它能幫助企業(yè)快速構(gòu)建模塊，在財務(wù)、人力、供應(yīng)鏈、營銷、采購、制造等領(lǐng)域和行業(yè)提供開發(fā)、集成、監(jiān)控、服務(wù)治理等各種定制服務(wù)。

這些量身定制的服務(wù)方案放在哪？首先，用友有自己的云存儲，其次用友iuap能幫助企業(yè)建立自己的內(nèi)部云。如果把云服務(wù)比作餐廳，把數(shù)據(jù)比作員工，企業(yè)員工可以到公司外面的飯店吃飯，這是公有云，也可以在企業(yè)內(nèi)部自建食堂食用，也是私有云；當(dāng)食堂沒有那么多座位時，有一部分員工選擇去外面的飯店吃飯，這是混合云；還有一種情況就是公司為了招待客人需要在飯店預(yù)訂一間包廂，這就是專屬云。用友就是通過公有云、混合云、專屬云的靈活部署模式同時保證了企業(yè)的信息安全。

從財務(wù)軟件，企業(yè)管理軟件與服務(wù)再到服務(wù)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新平臺，用友先縱后橫的商業(yè)迭代不僅突顯了用友本身“敏捷”的特性，包括市場響應(yīng)敏捷、數(shù)據(jù)分析敏捷、商業(yè)決策敏捷、生態(tài)合作敏捷；更反映了大型企業(yè)在不同商業(yè)環(huán)境下的管理需求。

基于34年對企業(yè)市場的業(yè)務(wù)理解，用友服務(wù)了眾多央企國企。當(dāng)前企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化、智能化的底層邏輯是實現(xiàn)業(yè)務(wù)和管理的重構(gòu)與創(chuàng)新。

為外部環(huán)境的不確定性，公司內(nèi)部上下職權(quán)的合理配置，央企國企的運營模式和組織架構(gòu)開始發(fā)生改變，從最初的單個子企業(yè)垂直管理演變?yōu)榧瘓F(tuán)內(nèi)部平臺型組織。

鞍鋼集團(tuán)的重組很典型。由原來的鞍山鋼鐵集團(tuán)公司和攀鋼集團(tuán)有限公司重組合并，鞍鋼集團(tuán)的七大生產(chǎn)基地分散在中國東北、西南、華北、東南、華南等地，如何通過數(shù)智化技術(shù)管理分散且龐大的集團(tuán)系統(tǒng)？

用友BIP為鞍鋼集團(tuán)建立財務(wù)共享平臺，通過報賬、審批等模塊，涵蓋費用共享、合同共享、資金計劃、總賬共享、內(nèi)部交易對賬等功能，一套全業(yè)務(wù)的財務(wù)系統(tǒng)，改變了鞍鋼集團(tuán)的管理模式，同時提高了管控效率。

再如大唐集團(tuán)采用用友BIP定制的采購商城解決方案改變了整個行業(yè)的采購方式。在采購業(yè)務(wù)的全過程中，大唐集團(tuán)通過監(jiān)督可以追溯產(chǎn)品采購過程，降低采購風(fēng)險，同時促進(jìn)平臺采購逐步從撮合交易向協(xié)議采購轉(zhuǎn)。

除此之外，用友BIP在中國一汽、中廣核、中建五局等多家大型國企也得到了應(yīng)用。對于國有企業(yè)而言，能否將業(yè)務(wù)、技術(shù)、數(shù)據(jù)合并成一個整體，集中對生態(tài)開放和賦能，決定了其最終的發(fā)展高度。

突破產(chǎn)業(yè)邊界

如果把國產(chǎn)化理解為簡單的國產(chǎn)品牌替換，用友還將面臨友商之間相互競爭的局面。

與眾多布局信創(chuàng)廠商不同，用友除了原有的技術(shù)積累和對于企業(yè)市場的業(yè)務(wù)理解，它的背后是整個信創(chuàng)生態(tài)。

事實上，央企國企的數(shù)智化轉(zhuǎn)型不可能全部由一家軟件提供商解決。在國內(nèi)，有華為、中國電子CEC、中國電科CETC及中國科學(xué)院CAS等幾大信創(chuàng)體系，從芯片、存儲、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、服務(wù)器、企業(yè)云服務(wù)到上層應(yīng)用的信創(chuàng)產(chǎn)品不計其數(shù)。

在這一方面，用友倡導(dǎo)國產(chǎn)價值替代的一部分工作就是為企業(yè)應(yīng)用適配合適的產(chǎn)品。目前，用友與國內(nèi)210項信創(chuàng)產(chǎn)品完成相互適配認(rèn)證，能夠為14個行業(yè)大類、68個細(xì)分行業(yè)的數(shù)智化平臺提供解決方案。

2019年1月25日，用友發(fā)起了“企業(yè)數(shù)字化自主可控服務(wù)聯(lián)盟”，其聯(lián)盟成員都是國內(nèi)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)廠商，比如中國軟協(xié)、人大金倉、龍芯中科、中創(chuàng)軟件、大唐高鴻、360企業(yè)安全等。

緊接著，2020年11月，WG22ERP與財務(wù)軟件工作組成立。用友作為組長單位，在建立健全ERP與財務(wù)軟件標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和適配互認(rèn)證體系有它的話語權(quán)。用友告訴《企業(yè)觀察報》，“部分國內(nèi)友商正在主動希望用友發(fā)起行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的制定工作?！?/p>

目前WG22ERP已有成員單位71家，且涵蓋ERP與財務(wù)軟件領(lǐng)域。最重要的是，WG22ERP每年都完善并輸出ERP與財務(wù)軟件相關(guān)領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)白皮書。

從業(yè)務(wù)到平臺，再到生態(tài)，用友在國產(chǎn)化替代中已逐漸體現(xiàn)其“價值替代”的內(nèi)核。（文/錢馨瑤）

轉(zhuǎn)自：企業(yè)觀察網(wǎng)

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