3月29日,“雙引擎 驅(qū)未來”林氏木業(yè)3月招商大會將以線上直播的形式,向來自全國各地的意向加盟商,分享面向未來家居新零售的全新業(yè)態(tài),詮釋林氏木業(yè)成品家具和全屋定制雙引擎的經(jīng)營優(yōu)勢與發(fā)展機遇。
雙擎驅(qū)動 開拓百億事業(yè)藍海
一直以來,林氏木業(yè)秉承著“攜手共贏”的合作基調(diào),全方位、立體化地幫助經(jīng)銷商打造“成品家具+全屋定制+家居用品”的融合新業(yè)態(tài),共同探索、完善新零售布局,為用戶提供極佳購物體驗。
本年度,林氏木業(yè)更是定下了“雙引擎 驅(qū)未來”的年度招商主題,旨在通過打造成品家具和全屋定制兩大增長引擎,驅(qū)動公司和經(jīng)營上的高質(zhì)量發(fā)展,進一步提升經(jīng)銷商整體利潤水平,攜手開拓百億事業(yè)新藍海。
其中,成品業(yè)態(tài)聚焦模式創(chuàng)新,貫徹“線上引流+線下拓客”的新零售模式,通過線上運營賦能線下,總部協(xié)同營銷,產(chǎn)品風(fēng)格融合、空間搭配,幫助門店店態(tài)從1.0-2.0-3.0持續(xù)煥新,基于新消費場景,不斷滿足用戶體驗需求。
而全屋定制業(yè)態(tài)則著重整體空間場景的打造,其全屋定制融合店從單品到多品類集成、從單純的產(chǎn)品銷售到全屋定制服務(wù),均基精準的消費者需求洞察,并隨之進化,持續(xù)為用戶打造了集個人品位、生活習(xí)慣、空間需求于一身的美好居住場所。經(jīng)過兩年穩(wěn)健的發(fā)展,全屋定制融合店單體門店實現(xiàn)了人效與坪效不斷提升,上述指標均優(yōu)于傳統(tǒng)家具門店,并逐漸靠近一線定制品牌。
同時,林氏木業(yè)將對經(jīng)銷商整店設(shè)計、貨品管理、專業(yè)培訓(xùn)、數(shù)據(jù)應(yīng)用、全程跟蹤、主動營銷、模式復(fù)制等進行全方位運營服務(wù),構(gòu)建共生共贏可持續(xù)發(fā)展盈利模式,幫助經(jīng)銷商能“贏在起跑線上”。全方位的賦能體系,得到經(jīng)銷商伙伴們的認可。在剛結(jié)束的林氏木業(yè)定制融合店嚴選會上,有不少意向經(jīng)銷商當(dāng)場簽下合作意向書。
產(chǎn)品為本 契合品質(zhì)生活需求
近年來,隨著國內(nèi)消費升級和年輕一代消費群體的崛起,年輕人家居生活方式正在重構(gòu),呈現(xiàn)出追求品質(zhì)、享受當(dāng)下、突破常規(guī)等新消費特點。滿足年輕人對于美好生活空間和優(yōu)質(zhì)居住體驗的訴求,是家具品牌占據(jù)用戶心智的關(guān)鍵所在。
一直以來,林氏木業(yè)致力于為年輕消費者提供全品類全風(fēng)格極致性價比的產(chǎn)品,主張“用精置,活出興致”的品牌理念,成為年輕人第一次購買家具的首選品牌。據(jù)統(tǒng)計,林氏木業(yè)2021年全年銷售商品總數(shù)達27000+SKU,成品系列超1000個。同時,林氏木業(yè)還基于其獨創(chuàng)的“林氏極致產(chǎn)品矩陣項目”,保持了成品月均上新310+SKU的速度,進一步構(gòu)建有顏有品的生活方式,滿足切實滿足不同年輕人對家居生活方式的需求與幻想。
除了全品類全風(fēng)格極致性價比的產(chǎn)品外,林氏木業(yè)還憑借其強大的供應(yīng)鏈管理,提出了經(jīng)銷商“零庫存管理模式”。通過“20萬㎡云倉+智慧物流”由總部直接發(fā)貨形式,極大地精簡了經(jīng)銷商工作流程,降低了資金投入,提高管理效率,有效規(guī)避傳統(tǒng)家居行業(yè)產(chǎn)品積壓風(fēng)險,加快資金周轉(zhuǎn)的速度。在林氏木業(yè)強大供應(yīng)鏈管理的加持下,經(jīng)銷商可以揚長避短,進一步發(fā)揮其產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢。
流量為王 破解獲客留客難題
在當(dāng)前流量為王的時代,流量是實現(xiàn)、提升銷量的基礎(chǔ)。相較于傳統(tǒng)經(jīng)銷商通過在熱門地段開設(shè)店鋪、派發(fā)宣傳單張等攬客手段,林氏木業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)思維給予了經(jīng)銷商伙伴全渠道、全周期導(dǎo)流支持。
作為家居行業(yè)新消費模式的前行者,林氏木業(yè)一直以來都堅持年輕化的品牌戰(zhàn)略,用年輕的文化和語言與用戶進行溝通,收獲和積淀了一群喜愛,并忠于品牌的粉絲。在此基礎(chǔ)上,林氏木業(yè)還推進線上線下數(shù)字化的深度融合,實現(xiàn)全網(wǎng)同頻狂歡。線上多店鋪、多平臺、多渠道布局進行資源整合,全面覆蓋從天貓、京東等主流電商平臺,到微信、微博抖音、快手、小紅書等社交口碑平臺,線下全年不間斷的媒體廣告投放,實現(xiàn)全渠道輻射流量最大化,持續(xù)保持品牌的強曝光。2021年,林氏木業(yè)共組織了超45場高頻大型營銷活動,月均超過3場,吸引了行業(yè)和大量消費者的關(guān)注,進一步提升了品牌調(diào)性和傳播聲量,并實現(xiàn)了較高流量的轉(zhuǎn)化,有效解決了傳統(tǒng)經(jīng)銷商獲客成本高、流量轉(zhuǎn)化難、運營難度大等痛難點問題。
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轉(zhuǎn)自:中房網(wǎng)
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