金沙酒業(yè)變局之路——高端化晉級

3月中旬,金沙酒業(yè)連發(fā)兩道重要文件,一是3月14日下發(fā)的暫停珍品版摘要酒發(fā)貨的通知,另一個是3月18日下發(fā)的暫停開發(fā)專屬摘要的通知。

值得注意的是,這兩份文件背后,釋放著極為重要的信號:

首先是金沙酒業(yè)一季度的業(yè)績或已取得重要突破。金沙酒業(yè)提到,“根據(jù)目前市場銷售情況和專屬摘要開發(fā)的合同簽訂情況”,所釋放的無疑是一個積極的信號。

其次是透露了金沙酒業(yè)2022年對于摘要酒的打造思路和接下來的工作重點。金沙酒業(yè)表示,要確保珍品版摘要酒市場的有序和良性發(fā)展,珍品版摘要酒恢復發(fā)貨時間未定。摘要酒大單品的市場影響力、價格等方面,夯實珍品版摘要酒大發(fā)展的市場基礎。

作為醬香品類一哥,貴州茅臺在國家對酒企政策收緊,推進行業(yè)集中度提升的那幾年,一躍而起,將貴州茅臺品牌效應,與地方產(chǎn)業(yè)帶連接在一起,形成密集的產(chǎn)業(yè)集群。面對搏殺的存量競爭,酒類品牌都在補齊“高端”的標簽,上探增量空間。其中,白酒品牌的高端化轉型,涵蓋了圈層擴容、高端認知占位兩部分。

在下游渠道端,頭部品牌逐步掌握話語權。早期免費開放代理權,提升鋪貨效率,在形成了品牌勢能后,再逐步收回和審核代理資質,并提高代理費用。產(chǎn)品之上是品牌,品牌之上是品類。醬香型白酒作為高溢價品類,對該品類下品牌的高端化轉型,有著用戶認知上的優(yōu)勢。高端化轉型,也是整個白酒的品類升維之路。

在這樣的背景下,摘要酒選擇“主動降速”,背后也能看出金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略意圖。在相關人士看來,金沙酒業(yè)此舉,對于進一步提升摘要酒的稀缺價值和品牌影響力將起到重要的影響。

據(jù)悉,今年伊始,摘要酒便與央視《對話》攜手聯(lián)合,精準定位高端人群,正式成為《對話》欄目合作伙伴。一方面,實現(xiàn)品牌高頻次露出,讓貴州摘要酒品牌形象更加深入人心,塑造一個鮮明奪目、高辨識度的品牌形象,讓摘要品牌知名度和活躍度進一步提升。另一方面,以創(chuàng)新的品牌表達進一步夯實“摘要醬香酒,高端新選擇”定位。

截至目前,金沙酒業(yè)旗下共有兩大品牌,一是摘要,定位“來自貴州金沙的高端醬香白酒”,摘要醬香酒,高端新選擇,全國銷量增長超100%;二是金沙回沙,定位“來自貴州金沙的醬香名酒”,金沙回沙醬香酒,暢銷貴州60年。

金沙酒業(yè)官網(wǎng)顯示,“十四五”期間,公司將投入85億元進行產(chǎn)能擴能,“十四五”末達到5萬噸/年基酒產(chǎn)能和20萬噸基酒儲存規(guī)模。2021年,金沙酒業(yè)萬噸醬香白酒擴建工程入選貴州省2021年“千企改造”工程升級龍頭和高成長性企業(yè)名單,成為貴州省政府實現(xiàn)“工業(yè)大突破”的重點企業(yè)。

轉自：金融界

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