聚焦“她經(jīng)濟(jì)”，富光不斷激發(fā)女性水杯市場(chǎng)潛力

經(jīng)歷了十余天的預(yù)熱后，各電商平臺(tái)的3·8節(jié)活動(dòng)將落下帷幕，從婦女節(jié)到女神節(jié)，這注定是一場(chǎng)屬于女性消費(fèi)者的狂歡。從平臺(tái)方榜單和女性用戶高漲的消費(fèi)熱情中不難看出，“她經(jīng)濟(jì)”的力量依舊堅(jiān)挺。

“她經(jīng)濟(jì)”自2007年被教育部公布為漢語(yǔ)新詞，經(jīng)十余年的發(fā)展迭代，已然在消費(fèi)者和品牌的互動(dòng)中生產(chǎn)出更深更廣的價(jià)值內(nèi)涵。截止到2021年，中國(guó)“她經(jīng)濟(jì)”規(guī)模已達(dá)5.47億。經(jīng)歷了消費(fèi)意識(shí)和經(jīng)濟(jì)權(quán)利的雙重回歸，女性成為家中“買買買”的絕對(duì)主力，向市場(chǎng)提要求的能動(dòng)性也愈發(fā)凸顯，進(jìn)而倒逼品牌做出改變。

聚焦“利她”需求，提供更多個(gè)性化、體驗(yàn)向、針對(duì)性選擇

隨著女性自我意識(shí)的覺醒，新時(shí)代女性的消費(fèi)觀念更多向“個(gè)性張揚(yáng)”、“取悅自我”轉(zhuǎn)變。面對(duì)新觀念帶來的新缺口，眾多品牌以產(chǎn)品為媒，為女性輸出更多個(gè)性化、體驗(yàn)向、針對(duì)性選擇。

水杯類產(chǎn)品不斷挖掘女性在 “顏值+便攜”等維度的需求，將用戶需求回歸到產(chǎn)品設(shè)計(jì)首位。成立于1984年、主打高品質(zhì)的富光，近些年來不斷激發(fā)女性市場(chǎng)活力，不斷推出新品，針對(duì)女性用戶帶來爆款品牌。

從最早推出“摔不爛”的太空杯、首創(chuàng)“收腰”設(shè)計(jì)的新世紀(jì)帆船杯等爆款單品開始，富光每一次對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)迭代，都關(guān)注并回應(yīng)了市場(chǎng)關(guān)切。而當(dāng)性價(jià)比成為基礎(chǔ)之后，消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)、顏值、品牌附加值的需求就會(huì)更高，富光深諳此道。

近幾年，富光在產(chǎn)品IP聯(lián)名方面創(chuàng)意頻出，先是和中國(guó)探月、敦煌博物館合作推出探月系列、壁畫藻井系列，以無法拒絕的超高顏值為品牌帶來一波用戶流量，后者還作為中國(guó)禮物出現(xiàn)在俄羅斯《中國(guó)禮物·千年一夢(mèng)》敦煌文化藝術(shù)展上，向世界展示中國(guó)。隨后推出的小羊肖恩、B·Family、半糖少女、皮卡丘等系列也是同樣的打法，一經(jīng)上市便俘獲了無數(shù)女性消費(fèi)者們的心。萌趣、少女心的風(fēng)格又激發(fā)用戶分享欲，幫助富光在社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)曝光。

便攜方面，富光也關(guān)注到了更女性向的使用體驗(yàn)。常規(guī)保溫杯雖能滿足女性外出喝溫?zé)崴牧?xí)慣，但攜帶起來容易成為“負(fù)擔(dān)”。富光采用了先進(jìn)的旋薄工藝打造出輕量化保溫杯，跟常規(guī)款區(qū)別開來，做到了在不縮小容量的前提下讓保溫杯僅相當(dāng)于一支手機(jī)的重量，外型精致又便捷，讓女性不會(huì)再為攜帶犯難。

另外，富光還將目光投向女性關(guān)注頻次較高的飲水健康需求上，著眼于女性心理及使用習(xí)慣，推出不含雙酚A的Tritan、PPSU等嬰童級(jí)材質(zhì)的放心水杯，以及采用抗菌材質(zhì)內(nèi)膽的保溫杯產(chǎn)品。

在實(shí)用型消費(fèi)之外，女性消費(fèi)還更重感官、看細(xì)節(jié)，消費(fèi)體驗(yàn)成為重要參考系。符合女性審美喜好和纖細(xì)易握手感的口紅杯、輕量杯正是富光對(duì)于女性消費(fèi)者使用細(xì)節(jié)認(rèn)真研究后的產(chǎn)物，杯蓋螺紋的特別設(shè)計(jì)能夠避免女生口紅粘在杯子上。同時(shí)也對(duì)飲水習(xí)慣也進(jìn)行了細(xì)分，開發(fā)出雙飲口、吸管杯等產(chǎn)品。

注重價(jià)值輸出，選擇更女性向的消費(fèi)者溝通策略

對(duì)于品牌而言，在產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者之前，從研發(fā)到生產(chǎn)這一些列操作中，女性視角的納入，無疑能讓品牌更高效地和女性消費(fèi)者建立起溝通的橋梁。同時(shí)在品牌宣傳中，女性不再只是被說服的對(duì)象，而是情緒、互動(dòng)的主體。

可愛、精致的顏值之下，富光關(guān)注女性成長(zhǎng)的價(jià)值表達(dá)也毫不含糊。在以往的品宣中，富光將自身定位為陪伴者，充分鼓勵(lì)和認(rèn)可女性拼搏、運(yùn)動(dòng)、獨(dú)立、追求品質(zhì)生活的態(tài)度，讓不少女性消費(fèi)者對(duì)富光產(chǎn)生了好感。同時(shí)，作為杯壺行業(yè)不斷崛起的國(guó)貨品牌代表，富光始終堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新、積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的做法，都幫助其獲得越來越多的年輕女性消費(fèi)者深層次的認(rèn)同，從而愿意為品牌買單。

除了“情緒消費(fèi)”，“她經(jīng)濟(jì)”的特點(diǎn)還表現(xiàn)為女性消費(fèi)群體在品牌選擇過程中的高忠誠(chéng)度和傳遞性。觀察到這一點(diǎn)后，除微博微信抖音外，富光更注重諸如小紅書這樣以女性用戶為主的社區(qū)能量，投放小紅書 KOL、KOC，借此培養(yǎng)起消費(fèi)者對(duì)富光產(chǎn)品的品牌感知。

2019年，富光還簽約了首位代言人楊洋，次年又簽約朱正廷為代言人，通過楊洋同款、朱正廷同款、趙露思同款等熱點(diǎn)標(biāo)簽在社交媒體上借勢(shì)營(yíng)銷，借助粉絲圈層實(shí)現(xiàn)品牌出圈。

無論是從品質(zhì)考究、外觀設(shè)計(jì)、功能追求等實(shí)際理性層面，還是從品牌營(yíng)銷、情感觸達(dá)的感性方面，富光都讓消費(fèi)者看到了一個(gè)尊重并且重視女性消費(fèi)者的品牌模樣。女性追求獨(dú)立、品質(zhì)需求的不斷膨脹，對(duì)于像富光這樣重點(diǎn)關(guān)注女性消費(fèi)者的品牌來說，既是發(fā)展壯大自身的機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。面對(duì)消費(fèi)理念愈加成熟的女性群體，如何不斷提升其對(duì)本品牌的偏好度和忠誠(chéng)度，將是一個(gè)長(zhǎng)期的命題。

轉(zhuǎn)自：搜狐網(wǎng)

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