3月潤(rùn)滑油價(jià)格普漲 經(jīng)銷商調(diào)整策略避險(xiǎn)

“漲價(jià)潮來(lái)了,調(diào)價(jià)函滿天飛了。”來(lái)自一位潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的朋友圈留言,言簡(jiǎn)意賅描述了當(dāng)前行業(yè)的境況。由于東歐局勢(shì)日益惡化,全球大宗商品、貴金屬價(jià)格瘋漲,作為戰(zhàn)略物資的石油,更是領(lǐng)漲整個(gè)市場(chǎng)。據(jù)媒體報(bào)道,截止3月2日早盤,布倫特原油期貨漲幅3.44%,報(bào)110.91美元/桶,創(chuàng)下2014年以來(lái)新高,宣告“100美元心理線”已經(jīng)成為歷史。沒(méi)有懸念,受市場(chǎng)環(huán)境影響,自2月以來(lái),主要潤(rùn)滑油品牌紛紛發(fā)出了“產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知函”,內(nèi)容大同小異,基本邏輯“基礎(chǔ)油、添加劑和包裝材料價(jià)格持續(xù)上漲,盡管做出了最大努力,但不得不遺憾的通知經(jīng)銷商,從3月開(kāi)始,最遲4月,調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。漲幅約為5%-15%不等?！?/p>

潤(rùn)滑油行業(yè)價(jià)格普漲  “避險(xiǎn)產(chǎn)品”受青睞

雖然“漲漲漲”一直是近兩年來(lái)的主流行情,但是當(dāng)靴子真正落地時(shí),經(jīng)銷商們的心中還是五味雜陳。這種全行業(yè)的普遍漲價(jià),不同于個(gè)別品牌行為,意味著經(jīng)銷商很難從進(jìn)貨單價(jià)上節(jié)約成本。不過(guò)見(jiàn)慣風(fēng)浪的經(jīng)銷商,面對(duì)這種環(huán)境也并非沒(méi)有自己的破題思路。

回顧歷史,一旦時(shí)局動(dòng)蕩,古董等文化產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)價(jià)格暴跌,游資會(huì)大量轉(zhuǎn)移到黃金等具有避險(xiǎn)屬性的硬通貨市場(chǎng)。事實(shí)上,在潤(rùn)滑油行業(yè),有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商,除了能夠把握機(jī)會(huì),在調(diào)價(jià)前以相對(duì)低價(jià)位加倉(cāng),降低庫(kù)存整體成本之外,還會(huì)主動(dòng)調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu),增加“避險(xiǎn)產(chǎn)品”的占比。那么,經(jīng)銷商青睞的潤(rùn)滑油行業(yè)的避險(xiǎn)產(chǎn)品,又有哪些特征呢?

成本高企 大牌優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油體現(xiàn)“避險(xiǎn)”屬性

通過(guò)采訪一些經(jīng)銷商,小編大致總結(jié)出了經(jīng)銷商眼中“避險(xiǎn)品牌和避險(xiǎn)產(chǎn)品”的一些主要特征:

首先,在全行業(yè)價(jià)格普漲的環(huán)境下,產(chǎn)品和品牌附加值越高的產(chǎn)品越有優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷商表示,長(zhǎng)城潤(rùn)滑油等領(lǐng)先品牌市場(chǎng)號(hào)召力強(qiáng),用戶口碑較高,消費(fèi)者接受度高,能夠無(wú)形中降低經(jīng)銷商的市場(chǎng)教育和推銷渠道投入,變相節(jié)約成本。一些中小品牌潤(rùn)滑油,主要以低價(jià)贏得客戶,一旦失去價(jià)格優(yōu)勢(shì),銷售前景將不被看好。

第二,供應(yīng)渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)通暢、健全的品牌表現(xiàn)更為可靠。受各種問(wèn)題綜合影響,上游原油、添加劑、基礎(chǔ)油供應(yīng)并不穩(wěn)定。而大品牌實(shí)力在這時(shí)就表現(xiàn)的更為明顯,如長(zhǎng)城潤(rùn)滑油,背靠中國(guó)石化,擁有穩(wěn)定的基礎(chǔ)油供應(yīng)渠道和煉廠資源,在供貨能力,市場(chǎng)響應(yīng)速度等方面更有保障。而一些中小品牌一旦因?yàn)樯嫌位A(chǔ)油、添加劑斷供,或者采購(gòu)成本無(wú)法承受,就極有可能停產(chǎn),影響經(jīng)銷商已經(jīng)投入巨大資源開(kāi)拓出的市場(chǎng)渠道和固定客源。

第三,對(duì)價(jià)格波動(dòng)有一定抵御能力的品牌。有經(jīng)銷商表示,廠家調(diào)價(jià)函中提到的“承擔(dān)成本上漲壓力,內(nèi)部消化漲價(jià)”并不完全是公關(guān)話術(shù),有責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)拇笃放?確實(shí)會(huì)利用自己的體量和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),促進(jìn)自身降本增效,幫助下游渠道分擔(dān)原材料漲價(jià)帶來(lái)的價(jià)格波動(dòng)。據(jù)他回憶,此前長(zhǎng)城潤(rùn)滑油就曾經(jīng)應(yīng)對(duì)潤(rùn)滑油包裝材料價(jià)格上漲,推出了大包裝版本潤(rùn)滑油產(chǎn)品,主要面向修配廠、運(yùn)輸公司、大型廠礦等對(duì)小包裝需求不迫切的客戶,幫助終端用戶省錢,也給經(jīng)銷商減輕了壓力。

第四,經(jīng)銷商們普遍表示,在全社會(huì)都鼓勵(lì)節(jié)能減排、發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的大背景下,各行業(yè)都在努力淘汰落后產(chǎn)能。未來(lái),規(guī)格較低的潤(rùn)滑油產(chǎn)品將逐漸淡出市場(chǎng),要增大新能源用油和高端國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)潤(rùn)滑油等新型產(chǎn)品的采購(gòu)占比,例如長(zhǎng)城新能源車型潤(rùn)滑油金吉星J700E、AE長(zhǎng)效液壓油等運(yùn)用低碳科技的潤(rùn)滑產(chǎn)品,目前都比較受歡迎,在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量保障方面,大牌的優(yōu)勢(shì)也是肉眼可見(jiàn)的。

市場(chǎng)集中度提高 優(yōu)質(zhì)國(guó)貨后市看好

經(jīng)銷商從銷售維度提煉的幾點(diǎn)“避險(xiǎn)生意經(jīng)”可能并不十分科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),但是也從一定程度反映出了市場(chǎng)需求的趨勢(shì):高標(biāo)準(zhǔn)、好口碑、好質(zhì)量、好服務(wù)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品,將成為未來(lái)市場(chǎng)的主力。

有專家觀點(diǎn)也側(cè)面證實(shí)了這一趨勢(shì),早在價(jià)格大漲之前,市場(chǎng)集中已經(jīng)成為全球潤(rùn)滑油市場(chǎng)的顯著特征。美孚、殼牌、中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油等世界最大的15家潤(rùn)滑油生產(chǎn)商雖然只占潤(rùn)滑油廠商總數(shù)的1%,卻實(shí)現(xiàn)了全球超過(guò)60%的銷量。未來(lái),隨著行情波動(dòng)加大、潤(rùn)滑油技術(shù)要求提升,市場(chǎng)還將進(jìn)一步向大品牌集中。

事實(shí)上,這對(duì)于國(guó)貨潤(rùn)滑油而言,也是一個(gè)重大的機(jī)遇。有資深經(jīng)銷商感慨,當(dāng)今國(guó)貨品牌崛起,不僅是消費(fèi)者愛(ài)國(guó)情懷的體現(xiàn),國(guó)貨本身產(chǎn)品力的大幅提升,才是令市場(chǎng)刮目相看的真正原因?！艾F(xiàn)在嫦娥飛船、空間站、復(fù)興號(hào)高鐵、華龍一號(hào)核電站這些重大項(xiàng)目,使用的都是國(guó)貨潤(rùn)滑油,說(shuō)明我們的技術(shù)和質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到了世界第一梯隊(duì),與幾大洋品牌不相上下,越是市場(chǎng)環(huán)境破朔迷離,越是價(jià)格普漲,經(jīng)銷商和客戶,越信賴具有國(guó)際級(jí)質(zhì)量和技術(shù)水平、本土服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善的國(guó)貨優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油?！?/p>

一位經(jīng)銷商的肺腑之言,不禁令我們更加期待國(guó)貨未來(lái)的出色表現(xiàn)。

轉(zhuǎn)自：中國(guó)企業(yè)資訊網(wǎng)

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