愛(ài)庫(kù)存“魚(yú)群效應(yīng)”短時(shí)間輻射上億消費(fèi)者，真正實(shí)現(xiàn)讓成交變簡(jiǎn)單

如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)全面到來(lái)，與此同時(shí)，去中心化成為行業(yè)共識(shí)。作為分銷電商中的優(yōu)秀代表，愛(ài)庫(kù)存在對(duì)商家、店主、消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也推動(dòng)了行業(yè)螺旋上升以及整個(gè)社會(huì)供應(yīng)鏈的再優(yōu)化，特別是其創(chuàng)新提出的“魚(yú)群爆發(fā)力”理論，更是為實(shí)現(xiàn)多方共同富裕做出了貢獻(xiàn)。

棉麻女裝品牌茵曼在夢(mèng)餉集團(tuán)的單場(chǎng)活動(dòng)銷售額超過(guò)1600萬(wàn)；零食品牌百草味單場(chǎng)銷售額超1200萬(wàn)；蘇泊爾的單場(chǎng)銷售額環(huán)比增長(zhǎng)超400%……創(chuàng)下這些數(shù)字的背后，正是愛(ài)庫(kù)存的“魚(yú)群”在發(fā)揮著主導(dǎo)作用。

愛(ài)庫(kù)存的單個(gè)店主就像是一條小魚(yú)，但是目前愛(ài)庫(kù)存擁有超過(guò)200萬(wàn)店主，聚合在一起就是一個(gè)龐大的魚(yú)群?！棒~(yú)群”通過(guò)自身運(yùn)營(yíng)的私域流量池可觸達(dá)數(shù)億消費(fèi)者，每個(gè)人都有著月銷數(shù)以千件商品的能力。店主可以在同一時(shí)間賣同一盤貨，高效觸達(dá)數(shù)億消費(fèi)者，快速引爆銷售。

“去中心化”分銷電商助力品牌業(yè)績(jī)

據(jù)了解，夢(mèng)餉集團(tuán)這種魚(yú)群爆發(fā)力模式反映整個(gè)行業(yè)的變化趨勢(shì)，傳統(tǒng)電商淘寶、天貓、京東都是一種中心化電商，所有的消費(fèi)者都需要到中心化平臺(tái)上購(gòu)物，后來(lái)隨著人們購(gòu)物需求的多元化，以及技術(shù)的發(fā)展，讓千人千面得以實(shí)現(xiàn)。而夢(mèng)餉集團(tuán)作為一個(gè)去中心電商平臺(tái)，又借助魚(yú)群爆發(fā)力實(shí)現(xiàn)了有指揮、有組織、有協(xié)調(diào)。

那么，愛(ài)庫(kù)存這種去中心化的分銷電商與傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別是什么？一方面是“賣家”角色的不同。傳統(tǒng)電商的賣家同時(shí)也是貨主，即商品的生產(chǎn)者與擁有者。而愛(ài)庫(kù)存上的貨主與賣家是分開(kāi)的，愛(ài)庫(kù)存目前的賣家本身不生產(chǎn)、擁有貨物，而是一個(gè)專業(yè)的聚合賣家，即愛(ài)庫(kù)存店主，他們可以利用平臺(tái)及上萬(wàn)個(gè)知名品牌商家的貨源，因此店主手中的工具和供應(yīng)鏈的豐富度是遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)電商賣家的。

另一方面，分銷電商相較于傳統(tǒng)電商在降低成本的同時(shí)，也大大提升了整體商業(yè)效率。一個(gè)在傳統(tǒng)電商平臺(tái)年銷售額2000萬(wàn)的的品牌商，一般要扣除規(guī)模不小的電商營(yíng)銷、客服團(tuán)隊(duì)、發(fā)貨團(tuán)隊(duì)等人工成本，租辦公寫字樓及倉(cāng)庫(kù)成本以及平臺(tái)扣點(diǎn)。但是，品牌商如果與頂流主播或者社群分銷電商平臺(tái)合作，一天可以達(dá)成2000萬(wàn)的銷售額，同時(shí)無(wú)需配備大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，短期租用第三方倉(cāng)庫(kù)就可以完成整個(gè)流程，資金周轉(zhuǎn)效率大幅度提升。

而在夢(mèng)餉平臺(tái)取得業(yè)績(jī)新高的茵曼品牌，其運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人思得就感受到了分銷電商的種種優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)電商愈發(fā)像過(guò)去的線下連鎖賣場(chǎng)，各種入駐成本就好比賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)等。但品牌究竟能賣掉多少貨，取決于賣場(chǎng)本身能帶來(lái)多少客源，也就是流量，這種經(jīng)營(yíng)模式下品牌的抓手有限，處于被動(dòng)營(yíng)銷。

而夢(mèng)餉集團(tuán)的魚(yú)群們(店主)以微信發(fā)力，在極短時(shí)間內(nèi)觸達(dá)億級(jí)目標(biāo)人群。這些“小魚(yú)”在私域經(jīng)營(yíng)著幾千上萬(wàn)人的顧客微信群，她們對(duì)顧客的性別、年齡、地域、喜好等有著精準(zhǔn)分類和管理，而顧客對(duì)“小魚(yú)”的信任則以愛(ài)豆的業(yè)績(jī)來(lái)證明。品牌方只要把愛(ài)豆的需求服務(wù)好、精準(zhǔn)品牌商品，就能以極低的獲客成本，獲取幾倍甚至十幾倍于傳統(tǒng)電商的動(dòng)銷效率。

“數(shù)智化”技術(shù)成為“魚(yú)群爆發(fā)力”后盾

據(jù)夢(mèng)餉集團(tuán)介紹，在愛(ài)庫(kù)存，兩天特賣實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)元銷售的案例有很多。而這離不開(kāi)魚(yú)群爆發(fā)力及背后支撐——智能化、大數(shù)據(jù)、S2b直播及素材眾包。

傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代是一個(gè)大魚(yú)吃小魚(yú)的游戲，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為了快魚(yú)吃慢魚(yú)，而現(xiàn)在則逐漸演變成為了有強(qiáng)爆發(fā)力的組織打敗爆發(fā)力弱甚至是沒(méi)有爆發(fā)力的組織，比拼的是能夠在最短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生更大的能量。在電商領(lǐng)域，夢(mèng)餉集團(tuán)就是一個(gè)典型的例子。夢(mèng)餉集團(tuán)將自身平臺(tái)的爆發(fā)力定義為“魚(yú)群爆發(fā)力”。

夢(mèng)餉集團(tuán)認(rèn)為，魚(yú)群爆發(fā)力是愛(ài)庫(kù)存未來(lái)取勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力，想要提升魚(yú)群爆發(fā)力的力量，一方面需要更多的魚(yú)，即優(yōu)秀店主的加入，另一方面需要所有的魚(yú)統(tǒng)一行動(dòng)聽(tīng)指揮。為了更好地對(duì)店主進(jìn)行指導(dǎo)，徹底釋放魚(yú)群爆發(fā)力的力量。愛(ài)庫(kù)存通過(guò)對(duì)場(chǎng)上一系列的交易數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得出什么樣的品牌在什么時(shí)段最容易成功交易。

愛(ài)庫(kù)存還創(chuàng)造了S2b的“魚(yú)群直播”形式，與直接面向消費(fèi)者的直播不同，魚(yú)群直播的對(duì)象是小b店主，它像一個(gè)“指揮棒”一樣有效指導(dǎo)店主。夢(mèng)餉集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜表示，一群魚(yú)是紛亂無(wú)序、倏忽聚散的，像一盤散沙。但是魚(yú)群有統(tǒng)一的指揮棒，即愛(ài)庫(kù)存首創(chuàng)的區(qū)別于其他傳統(tǒng)直播的魚(yú)群直播(2b直播)模式，平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)等數(shù)智技術(shù)可以有效指導(dǎo)店主，實(shí)現(xiàn)效果最大化。

另外，愛(ài)庫(kù)存推動(dòng)了素材眾包化，不僅起到在平臺(tái)統(tǒng)一提供素材的作用，也鼓勵(lì)發(fā)動(dòng)廣大店主創(chuàng)作、分享好的商品素材，以此提升商品銷售過(guò)程中的表達(dá)效果。除此之外，愛(ài)庫(kù)存的素材交易市場(chǎng)和體系，將出彩的素材通過(guò)交易傳遞到更多店主手中，從而共同將貨賣好。

短短幾年時(shí)間，愛(ài)庫(kù)存助力超200萬(wàn)店主實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收，累積幫助10000+品牌商售出超4億件商品。由此可見(jiàn)，其提出的“魚(yú)群爆發(fā)力”，不僅重構(gòu)了消費(fèi)者與品牌的關(guān)系，也展現(xiàn)出了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新性。

轉(zhuǎn)自：網(wǎng)易新聞

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