驚艷 | 林氏木業(yè)打造全網(wǎng)首個(gè)元宇宙家居直播間

前言：銷售的本質(zhì)是連接，人與人的連接。商業(yè)的底層邏輯，始終繞不開(kāi)，將美好的“貨”，以更恰切的形式、展現(xiàn)給需要它的“人”，創(chuàng)造美好的體驗(yàn)。

大導(dǎo)演斯皮爾伯格在《頭號(hào)玩家》中以VR營(yíng)造了一個(gè)虛擬的“綠洲”世界,成為全球年輕人的理想之地，元宇宙的思潮進(jìn)入到公眾視野。數(shù)年后，F(xiàn)acebook直接改名為Meta，希望打通“綠洲”與真實(shí)世界的鴻溝，迎接“元宇宙”的未來(lái)。

對(duì)于中國(guó)品牌們來(lái)說(shuō)，怎樣在元宇宙概念中，為年輕一代帶來(lái)沉浸式的體驗(yàn)，都在持續(xù)探索之中。2022年伊始，互聯(lián)網(wǎng)家居品牌林氏木業(yè)，重金重本打造興趣直播電商內(nèi)容，初嘗“元宇宙”構(gòu)建的全新體驗(yàn)。硬核場(chǎng)景裝置、影視劇級(jí)別的妝發(fā)與VR虛擬主播等，圍繞“人-貨-場(chǎng)”刷新了沉浸式直播購(gòu)物的打法，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注與行業(yè)熱議。

一、沉浸，暢享「元宇宙」的硬核驚喜與美好體驗(yàn)

「元宇宙」作為近期大熱話題，如何切入年輕人生活方式？前有可口可樂(lè)推出NFT數(shù)字藏品Coca-Cola Friendship Box ，引發(fā)搶購(gòu)狂潮；后有長(zhǎng)安汽車冠名聯(lián)手國(guó)漫IP綜藝，打造虛擬偶像V-life形象刷屏B站。此次“林氏元宇宙穿越劇場(chǎng)“的操作則巧妙借用直播間+元宇宙的嶄新概念，穿越古今，從歷史Crossover科技，

正如其預(yù)告海報(bào)上所言“一無(wú)所知的世界，走下去才會(huì)有驚喜”，其中至少有三大亮點(diǎn)值得關(guān)注和討論。首先是視覺(jué)上的“硬核場(chǎng)景“。以重金打造百萬(wàn)級(jí)賽博朋克風(fēng)格的重金屬舞臺(tái)，大型機(jī)械裝置、超大科技大屏、虛實(shí)結(jié)合的主播設(shè)置，靈活支持虛擬互動(dòng)抽卡等用戶互動(dòng)環(huán)節(jié)。同時(shí)可以隨時(shí)結(jié)合不同的主題進(jìn)行場(chǎng)景變換和迭代，讓直播間充斥滿滿的科技感。

劉關(guān)張爆笑直播帶貨

其次是專業(yè)爆棚的綜藝感。主播們帶入三國(guó)演義、雙城之戰(zhàn)等年輕消費(fèi)者熟知且喜愛(ài)的影視角色，讓直播不再只有單純的口播。兼有專業(yè)團(tuán)隊(duì)親自操刀，打造影視劇級(jí)別的妝發(fā)、以專業(yè)劇情演繹等定時(shí)持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的“直播內(nèi)容”，豐富的劇情配合虛擬主播小林林的互動(dòng)，讓年輕人沉浸在綜藝的歡樂(lè)與互動(dòng)中。后續(xù)無(wú)論是角色的選擇還是劇情的設(shè)計(jì)，都能圍繞年輕消費(fèi)者喜歡的內(nèi)容持續(xù)更新，具備無(wú)限的多樣性和持續(xù)迭代的開(kāi)放性。

最后是產(chǎn)品展示高科技的舞臺(tái)效果。不但實(shí)現(xiàn)大件家具全自動(dòng)直播換品，且爆品專供，如硅膠皮沙發(fā)，胖子椅，電競(jìng)桌椅，兒童小沙發(fā)等，讓產(chǎn)品特性巧妙地融合到了劇情里，給商品賦予情緒和溫度，把產(chǎn)品的使用場(chǎng)景反復(fù)「刷」進(jìn)用戶的心智里，隨著演員表演力的不斷提升以及直播間多變的潮流風(fēng)格和真實(shí)的場(chǎng)景交互，將進(jìn)一步增加直播間的趣味性以及耐看性，實(shí)現(xiàn)讓用戶在「玩」的過(guò)程中產(chǎn)生購(gòu)買興趣。

虛擬主播「小林林」萌趣上線

二、運(yùn)營(yíng)，有效沉淀年輕粉絲與精準(zhǔn)用戶流量

電商平臺(tái)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，一面是用戶需求及“美好“的線上購(gòu)物體驗(yàn)不斷升級(jí)的過(guò)程；另一面則是用戶在“信息的海洋“中面臨日益繁復(fù)的篩選壓力和決策風(fēng)險(xiǎn)。

“興趣電商，是一種基于人們對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在的購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商”。興趣電商的核心，是主動(dòng)幫助用戶發(fā)現(xiàn)潛在需求。

林氏木業(yè)元宇宙直播間，將直播帶貨、內(nèi)容電商與高科技、情景劇等元素結(jié)合，可以說(shuō)是拉開(kāi)了直播帶貨領(lǐng)域的新帷幕，或?qū)⒊蔀槌两脚d趣電商直播間的天花板。就目前開(kāi)播的幾場(chǎng)效果看來(lái)，以一個(gè)全新的賬號(hào)啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，依托于“三國(guó)”這個(gè)國(guó)人熟悉的文化母體，創(chuàng)新性地以劉關(guān)張角色進(jìn)行劇情演繹，這本身就具備豐富而多元的內(nèi)容素材和挖掘潛力。

《英雄聯(lián)盟》角色閃現(xiàn)林氏元宇宙直播間

同時(shí)還引進(jìn)廣受年輕用戶所喜愛(ài)的競(jìng)技網(wǎng)游《英雄聯(lián)盟》中的英雄角色，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)來(lái)專業(yè)coser演繹爆走蘿莉·金克絲和皮城執(zhí)法官·蔚，與三國(guó)劉關(guān)張穿越同臺(tái)，為用戶帶來(lái)一場(chǎng)精彩絕倫的直播帶貨之旅。

而這個(gè)直播間配備的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也稱得上是“黃金搭配”：頂級(jí)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)+播音系級(jí)主播+VR虛擬化主播+10人專業(yè)級(jí)后期制作團(tuán)隊(duì)，足見(jiàn)其精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、引爆全網(wǎng)的決心。對(duì)于用戶資產(chǎn)積累、賬號(hào)標(biāo)簽打磨、精準(zhǔn)流量獲取上，都有更多操作余地。

可以說(shuō)，林氏元宇宙直播間就是品牌在年輕化營(yíng)銷的賽道上的又一創(chuàng)舉，也是其再次以同行者的角色與年輕人玩在一起，更是其“致力于成為年輕人第一次買家具的首選品牌”定位下的必經(jīng)之路。

三、引領(lǐng)，聚焦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容重兵布局直播電商

如果說(shuō)早期電商是對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的變革，爭(zhēng)奪的是PC互聯(lián)網(wǎng)流量紅利；后續(xù)移動(dòng)化、社交化電商等發(fā)展進(jìn)一步縮短了消費(fèi)者的決策鏈條，把品牌競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)向消費(fèi)者端前移；那么到了直播電商方興未艾的當(dāng)下，各平臺(tái)、主播、品牌等爭(zhēng)奪的則是消費(fèi)者堪稱“支離破碎”的注意力。無(wú)論在哪個(gè)時(shí)期，“互聯(lián)網(wǎng)家居品牌“林氏木業(yè)都不曾落于人后。

任何電商形態(tài)都離不開(kāi)“內(nèi)容”的打造，其內(nèi)核始終是“體驗(yàn)“，而流量獲取與需求轉(zhuǎn)化無(wú)疑更是越來(lái)越白熱化的“電商競(jìng)爭(zhēng)“的核心注腳。

林氏木業(yè)社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)直播場(chǎng)景

正因如此，一直走在消費(fèi)市場(chǎng)前沿的林氏木業(yè)于2021年開(kāi)始重兵布局直播電商業(yè)務(wù)。成立了新媒體事業(yè)部，直播專供場(chǎng)景的林氏社區(qū)落成，首款抖音直播專供產(chǎn)品硅膠皮沙發(fā)上線即迎來(lái)銷量和口碑的雙豐收，電商直播業(yè)務(wù)成為了林氏木業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一條新的曲線。

四、深耕，連接年輕用戶激發(fā)無(wú)限可能

新一代的年輕消費(fèi)者，早已不再只追求外向炫耀型消費(fèi)，而更傾向于向內(nèi)的自我取悅型消費(fèi)。一方面他們追求更高品質(zhì)、更多技術(shù)含量、更多質(zhì)感和差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品，另一方面，他們也可以僅僅為顏值買單，為戳中自己內(nèi)心的品牌主張買單。

而一直以來(lái)，林氏木業(yè)都在堅(jiān)持打造年輕時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，持續(xù)探索與年輕消費(fèi)者能形成有效溝通的線上-線下聯(lián)動(dòng)傳播營(yíng)銷閉環(huán)。無(wú)論是2020年的“興致不夜城”快閃造城營(yíng)銷事件，還是“麻將沙發(fā)”等爆品打造和營(yíng)銷；還是2021年以“假如家具會(huì)唱歌”為創(chuàng)意原點(diǎn)攜手歌手于文文推出的音樂(lè)斗柜……林氏木業(yè)的每一個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作和內(nèi)容，都聚焦“年輕人喜好”，吸引了大量年輕人的關(guān)注和體驗(yàn)。

引發(fā)直播行業(yè)達(dá)人關(guān)注熱議

這次的林氏木業(yè)元宇宙直播間以主播和用戶為核心，依托硬核的科技場(chǎng)景和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容作為鏈接，不斷沉淀年輕用戶的興趣和好感，增加人和人之間的溫度、信任，為用戶提供全新的、極致的產(chǎn)品場(chǎng)景與使用體驗(yàn)。

清晰且年輕化的賬號(hào)定位、誠(chéng)意且專業(yè)的硬核場(chǎng)景、前衛(wèi)有趣而友好的直播內(nèi)容，都使得林氏木業(yè)的這波元宇宙直播操作獲得直播行業(yè)及家居同行的普遍關(guān)注和熱議。正如抖音上直播短視頻KOL評(píng)價(jià)所說(shuō)：“直播時(shí)代來(lái)了，尊重內(nèi)容，就是尊重消費(fèi)者”。

以林氏木業(yè)自身?yè)碛械臉O其完善的“新零售”渠道體系和服務(wù)能力，柔性供應(yīng)鏈等綜合實(shí)力，相信林氏木業(yè)的元宇宙直播間出擊很快會(huì)捷報(bào)頻傳。

轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)

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