十大創(chuàng)新品牌：巧樂茲營銷組合拳同頻新時代，開拓年輕市場

近日,2021第五屆CMO價值營銷峰會暨金匠獎頒獎典禮在滬舉辦,會上對2021金匠獎獲獎案例進行了頒獎。其中,巧樂茲獲得了2021年度十大創(chuàng)新品牌。

金匠獎是由金匠獎評委會暨CMO價值營銷峰會組委會主辦,CMO訓練營承辦的,旨在提升CMO價值,發(fā)掘獨具匠心的案例、公司、平臺,意在打造營銷界工匠精神的營銷獎項。本次巧樂茲品牌的獲選,也正是基于其在年輕市場展開的創(chuàng)新探索。

深耕冰品市場的巧樂茲,

如何保持浪漫、趣味和活力?

中國冰品市場第一品牌巧樂茲,銷量、品牌力均為行業(yè)第一。旗下?lián)碛星煽肆ξ洞嗥ぶО?、進口巧克力脆皮支棒、脆筒等多類型冰品,品牌始終以優(yōu)良的品質(zhì)、豐富美味的口感為消費者呈現(xiàn)完美的味覺體驗,其浪漫、有趣、青春活力的品牌個性深入人心。對于巧樂茲來說,如何持續(xù)與18-22歲的年輕人保持共鳴,一直是品牌所探索的。

2021年,巧樂茲洞察到Z世代年輕人自信張揚,勇于展現(xiàn)自己的特點,提出“放肆喜歡”的品牌傳播主張,并圍繞這一主張規(guī)劃了360度線上、線下整合營銷活動,全方位吸睛,全面擴大品牌聲量及影響力。

l 100%現(xiàn)金紅包,助力生意增長

巧樂茲利用掃描活動裝二維碼100%中獎紅包機制,刺激消費者購買產(chǎn)品。首先,在產(chǎn)品端上線活動裝,活動棒簽上趣味文案吸引消費者關(guān)注;同時,公關(guān)端通過復古視頻、復古海報等多樣化的形式進行#巧樂茲100%現(xiàn)金紅包#活動的推廣。

同步發(fā)布小程序互動攻略、小程序主副線互動傳播物料等等擴大小程序的影響力,吸引消費者參與互動,傳遞巧樂茲活動裝產(chǎn)品100%中獎核心信息。

l小程序承接精準流量,提升消費者忠誠度

承接紅包活動,巧樂茲上線Chocliz小程序生態(tài)圈,打造“獲取新用戶—留存用戶—轉(zhuǎn)化下單”鏈路。其中,三大主線游戲《不卑微打工人》、《精靈之森》、《綺天屠龍》對應(yīng)巧樂茲不同產(chǎn)品系列,用戶玩游戲賺取心跳值,可在心跳商城兌換愛奇藝會員、現(xiàn)金紅包以及代言人簽名海報等豐富禮品,還可以在心跳商城一鍵下單購買巧樂茲產(chǎn)品。

通過代言人營銷,小程序等后鏈路沉淀機制,巧樂茲建立起與目標人群的有效溝通方式,通過與年輕人玩在一起,來提升品牌的喜好度。

l綜藝+跨界聯(lián)動,擴大傳播輻射面

S+迷蹤綜藝《萌探探探案》未播先火,深受年輕人的喜愛,該劇內(nèi)容頻繁登錄多平臺熱搜,全網(wǎng)熱搜熱榜高達3936次。

節(jié)目內(nèi)巧樂茲的植入形式愈加豐富多樣,每期均有嘉賓提及和使用產(chǎn)品;各種軟性植入勾起觀眾饞蟲,紛紛表示“想吃巧樂茲了”,且在固定環(huán)節(jié)邀請嘉賓在巧樂茲專屬空間“IP管理局”內(nèi)進行本期節(jié)目復盤,現(xiàn)場固定舞美包含豐富的巧樂茲物料,品牌露出更加全面;其次,明星嘉賓可在固定環(huán)節(jié)內(nèi)品嘗產(chǎn)品、參與巧樂茲掃碼100%得紅包互動體驗、獲得巧樂茲定制徽章等也引發(fā)網(wǎng)友熱議;同時品牌邀請節(jié)目內(nèi)主要嘉賓(那英、黃子韜)拍攝品牌創(chuàng)意中插,現(xiàn)場吃個不停。

另外,首次和costa品牌跨界合作推出聯(lián)名產(chǎn)品,線下借助COSTA的終端門店系統(tǒng),打造跨界主題店并在COSTA門店內(nèi)進行跨界產(chǎn)品的售賣和展示。

線上雙方聯(lián)動打造#巧樂茲COS COSTA#話題,引發(fā)熱議,微博相關(guān)話題閱讀量超1億+;通過Costa聯(lián)名產(chǎn)品視頻和海報在微博、抖音、小紅書等社交平臺進行發(fā)酵傳播,提升聲量熱度;

聯(lián)動上海慈善教育金基會和大潤發(fā)系統(tǒng)跨界打造系統(tǒng)公益定制裝,每賣出一盒定制裝小V筒,巧樂茲給上海慈善教育基金會捐贈1毛錢,款項將用于幫助自閉癥兒童,幫助這群星星的孩子。有溫度的營銷活動引發(fā)了年輕人的打卡和互動。

通過跨界聯(lián)動等方式,巧樂茲與年輕人建立了有效溝通方式,成功強化品牌青春活力、浪漫有趣的形象,并持續(xù)占位巧冰品類品牌青春活力、浪漫有趣的形象。活動期間,#放肆喜歡巧樂茲#話題閱讀量高達10.3億,相關(guān)話題閱讀量也高達16億+。放肆喜歡系列營銷活動后,品牌推薦度、品牌購買意愿提升,新品認知度和購買轉(zhuǎn)化顯著上漲。

冰品作為一項深受年輕人喜愛的品類,需要與不同代際年輕人的生活與興趣點保持同步。CMO金匠獎的目標即是發(fā)掘獨具匠心的品牌營銷,意在打造營銷界最具“工匠情懷”的營銷獎項,不斷提升CMO價值。此次巧樂茲系列案例在年輕市場的匠心探索,與金匠獎所提倡的匠心精神不謀而合。

轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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