國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）發(fā)布貴金屬首飾獲得情況調(diào)查報(bào)告 深度解析細(xì)分市場的消費(fèi)新趨勢

中國年輕一代消費(fèi)者的消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，尤其 18-34 歲的消費(fèi)者成為未來珠寶消費(fèi)的主要人群，他們“買買買”不再刻意強(qiáng)調(diào)消費(fèi)時(shí)機(jī)，購買珠寶首飾呈現(xiàn)日?；厔?。據(jù)國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）兩年一度的貴金屬首飾消費(fèi)調(diào)查顯示，2020下半年中國珠寶市場已逐漸復(fù)蘇，各類細(xì)分市場亦呈現(xiàn)不同表現(xiàn)。各類新消費(fèi)群體不斷涌現(xiàn)，個(gè)性化、多樣化的細(xì)分市場發(fā)展迅速，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)力。聚焦細(xì)分人群需求將為鉑金首飾行業(yè)迎來更多發(fā)展機(jī)遇，為此，國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）推出貴金屬首飾獲得情況調(diào)查報(bào)告，旨在梳理趨勢與變化，幫助行業(yè)伙伴一舉擊中消費(fèi)者內(nèi)心，積極把握行業(yè)市場的新機(jī)遇。

見證永恒，萬眾矚目的鉑金婚慶市場

由于新冠疫情的突發(fā)，數(shù)據(jù)顯示2020年完婚人數(shù)相比2018年估算減少了三成以上。而歷經(jīng)波折后終成眷屬的新人們，更加珍視這一份來之不易的親密關(guān)系，也更愿意購買貴重首飾以紀(jì)念生命中的重要時(shí)刻。不論是鉑金婚飾體量26%的跌幅，還是逆勢上漲的份額，都顯示出鉑金在婚慶市場中的極強(qiáng)韌性。95%的新娘擁有4件以上婚飾，在三線城市的增長勢頭尤為可觀；同時(shí)，三線市場的新郎鉑金婚飾也受到青睞，成為領(lǐng)導(dǎo)者。

受西方婚姻文化的影響，交換結(jié)婚戒指已經(jīng)成為新人們婚禮上不可少的環(huán)節(jié)。調(diào)查顯示，鉑金是新人挑選對戒和鉆戒的首選材質(zhì)。鉑金不僅是對戒中的領(lǐng)導(dǎo)者，亦是革新設(shè)計(jì)理念與重釋愛情觀念的先鋒代表。對于未婚小潮男來說，男士對戒不只是附屬品，而是也能夠滿足他們的審美訴求。細(xì)節(jié)處互搭的對戒，低調(diào)告白又不失個(gè)性，營造儀式感。

鉑金也一直是新娘鉆戒的首選材質(zhì)，得益于極佳韌性和延展性，鉑金能勝任多樣化的婚戒設(shè)計(jì)需求。鉑金鉆戒可以化作指尖冠冕，為愛加冕，也可疊戴展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性，萬眾焦點(diǎn)，自成一派。調(diào)查顯示，除去鉑金戒指，項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)、吊墜也助力新娘成為最閃亮的女主角。

乘勢而起，男性自購市場成新藍(lán)海

相較于萬眾矚目的婚慶市場，男性自購市場則顯得低調(diào)許多。正所謂靜水流深，據(jù)國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）貴金屬首飾獲得情況調(diào)查顯示，2020年男性貴金屬首飾的自購率相較2018年跌幅僅為9%，遠(yuǎn)小于女性18%的跌幅。此外，男性自購的市場份額占據(jù)鉑金市場份額23%，競爭力僅次于婚慶市場?？梢姡行宰再徥袌鲆殉脛荻?，對于鉑金市場增長可謂是一篇藍(lán)海。需求端之變催生了行業(yè)變革，從產(chǎn)品到營銷，國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）如何在這片藍(lán)海中順勢而為，制勝未來？協(xié)會(huì)從鉑金首飾男性自購消費(fèi)者畫像著手，對他們的自購動(dòng)機(jī)、自購場合、自購品類進(jìn)行了一系列消費(fèi)洞察。

鉑金男性自購的主力集中為25-34歲的進(jìn)取型男和18-24歲的年輕潮男。因此協(xié)會(huì)不斷創(chuàng)新，貼近男性自購客群的節(jié)奏，用他們喜歡的溝通方式傳遞鉑金精神，觸達(dá)并強(qiáng)化與男性自購主力客群的情感共鳴，圈粉年輕消費(fèi)群體。另外，男性消費(fèi)者自購貴重首飾的動(dòng)機(jī)和場合更加隨性，進(jìn)取型男們傾向于保值，而Z世代男性消費(fèi)者則是是乘興而來，盡興而歸。戒指依舊是潮男們的最in單品，他們希望有多種戒指款式可供日常搭配。

協(xié)會(huì)相信，男性首飾自購市場在潮流的驅(qū)動(dòng)下也會(huì)向多元。無論是去性別化的中性產(chǎn)品還是專門的男士產(chǎn)品線，隨著鉑金工藝技術(shù)的不斷創(chuàng)新，更多元的設(shè)計(jì)成為可能，以此滿足男性的佩戴需求。國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）將協(xié)同合作伙伴在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)革新上不斷進(jìn)取，從理念和設(shè)計(jì)上跟男性消費(fèi)者同頻共振，讓至臻鉑金展示男士自信真我。

經(jīng)久不衰，女性自購市場仍是紅海

在女性經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)、悅己意識(shí)盛況空前的今天，女性自購貴重首飾的動(dòng)機(jī)更加多元化、日?；?。調(diào)查顯示，女性自購群體對整體鉑金的重要性超過三成，是不容有失的紅海市場。但隨著市場紅海競爭加劇，內(nèi)外部環(huán)境挑戰(zhàn)重重。一方面，在女性自購市場內(nèi)部，黃金持續(xù)領(lǐng)跑，玫瑰金市場份額不斷施壓鉑金；另一方面，其他外部消費(fèi)品類正在轉(zhuǎn)移女性對貴金屬首飾的注意力。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，25-34歲的新生代女性是自購鉑金的主力客群，而更年輕的Z世代女性則是希望通過鉑金首飾展現(xiàn)真我價(jià)值觀。此外，女性自購在首飾類型的選擇上依舊多元，“千金難買我樂意”的悅己心態(tài)仍是女性自購最主要的動(dòng)機(jī)。展望未來，有30%的未婚女性表示她們會(huì)在未來1-2年內(nèi)自購貴金屬首飾，其中三分之二的女性表示她們非常有可能購買鉑金首飾。鉑金作為時(shí)間洗練出的“慢金屬”，既能柔韌如絲般呵護(hù)著鉆石，又能在外界考驗(yàn)中磨而不損。這些特質(zhì)恰好呼應(yīng)了當(dāng)下女性的人格投射，成為了她們后疫情時(shí)代鼓舞人心的現(xiàn)代盔甲。

為了持續(xù)提高鉑金在在女性自購細(xì)分市場的競爭力，協(xié)會(huì)將展開強(qiáng)勁的拓展攻勢，不僅溯源至生產(chǎn)制造商進(jìn)行制造工藝的革新升級與研發(fā)，同時(shí)用更時(shí)尚、更貼合年輕消費(fèi)者的鉑金首飾產(chǎn)品進(jìn)一步跟上客群選擇多元化的趨勢，用更富感染力的營銷手段順應(yīng)女性向上的力量，讓鉑金成為女性展現(xiàn)自我追求和獨(dú)特審美觀的最佳載體，讓更多女性與美好的自己不期而遇。

借由此次洞察報(bào)告，我們對婚慶、男性自購、女性自購等細(xì)分市場有了更全面的認(rèn)知。國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）將對以上細(xì)分市場繼續(xù)深耕開發(fā)，攜手行業(yè)伙伴推出更多符合年輕消費(fèi)者多元佩戴需求和情感同頻的首飾，使各個(gè)細(xì)分市場成為鉑金首飾的新增長點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)行業(yè)蓬勃發(fā)展。

關(guān)于國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）

國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）成立于1975年，致力在全球范圍內(nèi)推廣鉑金首飾，同時(shí)也為各個(gè)階層的人群包括制造商、設(shè)計(jì)師、零售商和消費(fèi)者等提供技術(shù)、銷售及咨詢服務(wù)。在中國，國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）致力培養(yǎng)和引導(dǎo)中國消費(fèi)者對鉑金首飾的喜愛，為推廣中國市場的鉑金首飾提供了全方位的支持，并已取得巨大的成績。2000年始，中國已經(jīng)一躍成為全球鉑金首飾消費(fèi)的最大市場。

轉(zhuǎn)自：中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)網(wǎng)

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