如果將一個當代年輕人的日常生活物品進行羅列，大概率會有什么呢——三頓半的速溶咖啡、速熱食的自嗨鍋、下午兩點的喜茶、泡泡瑪特新手辦、蕉內(nèi)的輕薄睡衣……它們都有一個共同的名字叫做“新消費”。2020年上半年，國內(nèi)發(fā)生的消費領域融資事件逾120件，總?cè)谫Y金額約190億；2021年同一時期，這兩個數(shù)字分別為逾400件與300億。超百億新消費獨角獸涌現(xiàn)，整個行業(yè)蒙眼狂奔。
然而下半年開始，新消費行業(yè)投融資降溫，反映出熱潮下的偽剛需、線上流量紅利的消退分流，還有以流量為先的模式后勁不足。很多人說“新消費進入下半場”，但也有人說，“消費是被反復驗證的、能穿越周期的歷史性紅利賽道”。面對冷靜的消費者和投資者，新品成為品牌撬動市場的支點。那么，在可預見的未來，什么樣的新鮮品牌才是新消費市場所需要的？如何成為人們未來都需要的品牌？
品牌的升級——新而優(yōu)的LUCA BRAND蓄勢破圈
LUCA BRAND是洋蔥集團旗下面向追潮趕潮、愛新嘗鮮的年輕態(tài)人群的潮紅品牌群，截止目前，通過投資并購、戰(zhàn)略控制建設及自主精研，LUCA BRAND已經(jīng)擁有超過30個潮紅品牌。
以新鮮、新潮、精細化的品牌滿足越來越細分的興趣人群，是LUCA BRAND的亮點所在。在“悅己消費”流行的當下，LUCA BRAND的零食品牌「壹食解千愁」是個從年輕人的情緒需求為切口做新品的典范。該品牌在產(chǎn)品上改變傳統(tǒng)的零食分類，升級為以情緒表達為主導的品牌個性，挖掘年輕人情緒點，開設五大情緒零食科（甜滿空虛科、大愉大肉科、怪味相投科、出類拔脆科、精神解藥科）；該品牌還洞察到年輕人對“一屋二人，貓狗雙全”的向往，創(chuàng)作壹食家族IP漫畫，關聯(lián)生活場景，以美味解憂，為年輕人在零食的世界里提供情緒價值，帶來新鮮的體驗。
渠道的升級——與年輕人市場對話的新方式
新消費品牌想要經(jīng)得起市場的反復驗證，“新”字是關鍵。品牌想要一直“新”下去，就要握住Z世代新人群。但他們對品牌“不忠誠度”頗高，并且希望產(chǎn)品不停迭代換新，所以品牌更容易在從0到1的時候把握新人群，卻難以持續(xù)把握。
而LUCA BRAND是如何把握年輕人的需求、保持產(chǎn)品的更新迭代？洋蔥集團已擁有74萬+活躍KOC，每天通過社交媒體及內(nèi)容平臺分享著購物體驗和推廣產(chǎn)品，幫助品牌建立美譽度，提高用戶忠誠度，并帶來可靠有效的品牌營收。洋蔥集團通過自建渠道，去中間化、去中心化，提高渠道效率，不斷革新供應鏈與品牌及渠道之間的鏈接形態(tài)，尋找與新生代消費者的對話方式。LUCA BRAND在與消費者對話、溝通、互動中獲取了大量的用戶需求數(shù)據(jù)的洋蔥集團，能更有效地洞察市場未來，精準把握下一個消費風口的機會。
產(chǎn)業(yè)的升級——做未來人們都需要的新產(chǎn)品
縱觀這兩年的新聞媒體、熱搜話題、消費品行業(yè)，大都在圍繞年輕人而展開?！叭f物皆可年輕人”的現(xiàn)象說明了要保持年輕的正是新消費本身?！澳贻p的消費”，這意味著衣食住行、消費觀念、社會思潮的全面革新，其背后指向更健康的生活，更高效的生活，更注重美感的生活，更可持續(xù)的生活，更注重品質(zhì)的生活……
這些年輕的生活方式需要科技的支撐。因為科技型產(chǎn)品除了能實現(xiàn)日常生活所需的效用，還不會消磨人的耐性。接下來，洋蔥集團LUCA BRAND將探索全新品牌戰(zhàn)略布局與商業(yè)模式，基于對未來5-10年人們對健康、高效和變美的基礎需求，尋求世界范圍內(nèi)國家領先級別的實驗室及研發(fā)機構，以「生物科技」「健養(yǎng)科技」「智效科技」三大科技方向落地產(chǎn)品。
新消費品牌要保持年輕，在于創(chuàng)造力和可持續(xù)力。而正是科技能夠抵達的未來也是年輕人所共同奔赴的明天。在這樣的未來到來之前，洋蔥集團的品牌、渠道與產(chǎn)業(yè)協(xié)同升級并提高全鏈競爭力，將會帶領LUCA BRAND在新消費市場上逐步走向長紅。
轉(zhuǎn)自：投資界
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