蟬聯(lián)抖音一哥，成就羅永浩的是直播還是私域流量？

近日，短視頻電商數(shù)據(jù)服務(wù)網(wǎng)站蟬媽媽發(fā)布2021年度抖音電商排行榜，其中羅永浩再度蟬聯(lián)直播帶貨榜榜首，預(yù)計(jì)全年銷售額突破50億元，有望向全網(wǎng)帶貨王發(fā)起沖擊。

此前被網(wǎng)友們調(diào)侃為行業(yè)冥燈的羅永浩在2012年創(chuàng)辦錘子科技，殺入早已一片紅海的手機(jī)行業(yè)，隨后幾年在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來，作為公司創(chuàng)始人，羅永浩因明股實(shí)債的融資模式背負(fù)了高達(dá)6個(gè)億債務(wù)，也因此被法院列入“限制高消費(fèi)人員名單”。

2020年4月1日，羅永浩抓住風(fēng)口機(jī)遇，在抖音上開始了自己的直播帶貨生涯，據(jù)媒體報(bào)道，其“交個(gè)朋友”團(tuán)隊(duì)在當(dāng)年完成了約30億元的帶貨成績(jī)。

2020年底，羅永浩在國內(nèi)某綜藝節(jié)目上透露，其始于2018年年底的6億債務(wù)已還清4億，剩下的預(yù)計(jì)一年內(nèi)還清。

而根據(jù)企查查最新數(shù)據(jù)，羅永浩被執(zhí)行人信息清零，目前僅存股權(quán)凍結(jié)信息，此外其已被解除限高，可以正常乘坐飛機(jī)高鐵了，這表明，羅永浩的上岸之路恐怕已近在咫尺。

消息一出震驚四座，網(wǎng)友在感嘆直播帶貨所帶來的巨大財(cái)富效應(yīng)之余，也在討論羅永浩的“渡劫”之道，難道僅僅是因?yàn)榇钌狭酥辈ж涍@趟新電商模式的快車嗎？

其實(shí)不然，在直播電商背后，羅永浩的成功隱藏著另一個(gè)更為關(guān)鍵的因素，是其多年來為自己打拼下的私域流量。

從新東方到牛博網(wǎng)，從培訓(xùn)學(xué)校到錘子科技，羅永浩憑借獨(dú)特的個(gè)人魅力吸引到一大批粉絲。

數(shù)據(jù)表明，截至今年1月6日，羅永浩微博粉絲高達(dá)1773.8萬，抖音粉絲高達(dá)1920.2萬，而在抖音賬號(hào)成立之初，羅永浩僅憑一條短視頻內(nèi)容便為其吸粉168.5萬，在入駐抖音的第六天，其粉絲數(shù)量已經(jīng)超過400萬。

據(jù)觀察，在關(guān)注老羅的粉絲里，男性粉絲占比超過8成，和當(dāng)下的娛樂明星一樣，羅永浩同樣擁有屬于自己的龐大粉絲群體。

憑借著超強(qiáng)的個(gè)人IP，羅永浩在短時(shí)間內(nèi)登頂抖音一哥，交個(gè)朋友直播間也從最開始的綜合性帶貨賬號(hào)孵化出酒水食品、美妝日化、潮流穿搭等10個(gè)細(xì)分領(lǐng)域子賬號(hào)，每個(gè)賬戶都能獨(dú)立承接流量，這讓羅永浩的交個(gè)朋友完成了在直播電商領(lǐng)域進(jìn)一步的矩陣搭建。

而抖音也從最開始的流量入口，轉(zhuǎn)變成如今為羅永浩“交個(gè)朋友”進(jìn)行流量變現(xiàn)的電商平臺(tái)，此前據(jù)某K12在線教育公司透露，羅永浩直播間坑位費(fèi)一度高達(dá)120萬，此外還有20%-30%的傭金分成。

不必懷疑的是，此時(shí)的羅永浩不再單純是一名與抖音平臺(tái)合作的帶貨主播，而是手握千萬流量的大型造富機(jī)器，隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流量紅利見頂和電商獲客成本的進(jìn)一步攀升，類似羅永浩一樣在私域流量領(lǐng)域深耕細(xì)作的達(dá)人、企業(yè)和平臺(tái)都將迎來黃金發(fā)展期。

光大證券此前研究表明，阿里系電商獲客成本在2018到2020年間暴增234%，拼多多獲客成本較低，但同期也增長近64%。

另外根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，2020年，淘寶（天貓）、京東、拼多多三家平臺(tái)用戶重疊率超過30%，且各自的平臺(tái)占率不到15%。

對(duì)于國內(nèi)電商平臺(tái)而言，一方面拉新難成了大問題；另一方面，已獲得的用戶多數(shù)是需要持續(xù)維護(hù)、轉(zhuǎn)化、并與其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的公域流量，發(fā)展私域成為了多數(shù)電商平臺(tái)的首要任務(wù)，在這一點(diǎn)上，成立于2015年的電商獨(dú)角獸平臺(tái)順聯(lián)動(dòng)力顯示出了超前的預(yù)見性。

2021年底，在公司成立六周年之際，順聯(lián)動(dòng)力再一次明確自身定位為私域電商，并宣布告別此前的野蠻生長，正式進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營階段。

而在此之前，順聯(lián)動(dòng)力早在2019年便開始推行雙百計(jì)劃，試圖通過平臺(tái)社群資源優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)打造100個(gè)超級(jí)爆品，培育100個(gè)意見領(lǐng)袖，兩項(xiàng)目標(biāo)都是為打造私域電商平臺(tái)進(jìn)行服務(wù)。

2020年4月，順聯(lián)動(dòng)力陸續(xù)推出大健康品牌朵杞和一系列相關(guān)產(chǎn)品，并上線平臺(tái)進(jìn)行售賣，在私域流量的加持下，朵杞迅速成為平臺(tái)爆品，及至品牌發(fā)布一周年之際，朵杞僅開放16場(chǎng)銷售，便賣出了約1360萬瓶，成功躋身“億元”俱樂部。

據(jù)財(cái)經(jīng)媒體報(bào)道，在私域流量時(shí)代大獲成功的順聯(lián)動(dòng)力已于去年完成上市前的三輪融資，并在全國范圍內(nèi)陸續(xù)舉辦了11場(chǎng)資本路演，其上市進(jìn)程正在加速推進(jìn)。

羅永浩與順聯(lián)動(dòng)力，都通過私域流量這個(gè)新時(shí)期電商解決方案脫穎而出，而具有可隨時(shí)及反復(fù)觸達(dá)、能實(shí)現(xiàn)一對(duì)一精準(zhǔn)運(yùn)營的等特點(diǎn)的私域流量，也有可能成為電商行業(yè)的下一個(gè)主流形態(tài)。

       轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀