買家到賣家的成功轉(zhuǎn)型，他來告訴你微拍堂“水多深”

在微拍堂上有這樣一家新開的五星好評(píng)小店:他剛開業(yè)不久,拍品還不多,就有了4000多名忠實(shí)的粉絲。這是一家主要經(jīng)營(yíng)書畫的小店,店鋪首頁醒目的位置赫然寫著:確保每幅作品都是藝術(shù)家原創(chuàng),絕不允許任形式的印刷品,仿品!“我可是這行的半個(gè)‘專家’!對(duì)印刷品、半印刷品、高仿我都門兒清?！薄拔矣凶约旱膶?shí)體店,微拍堂是我唯一的線上銷售渠道,在這兒開個(gè)店,是為了讓大家買到真正好的書畫。”老板孫天說。

(孫天)

糖球會(huì)上的“意外之財(cái)”

在孫天的老家青島,有個(gè)一年一度的盛會(huì):糖球會(huì)。被列入了山東省首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)目錄的糖球會(huì),距今已有500多年歷史。每年糖球會(huì)上各種小吃,手工藝品,生活用品應(yīng)有盡有,來自全國(guó)各地商家都會(huì)拿出自己的“看家本領(lǐng)”,而參會(huì)的市民最多可達(dá)一百萬人次。所以每年的糖球會(huì),也是各路商家創(chuàng)收的“必爭(zhēng)之地“。

有一年糖球會(huì)上,孫天僅用了三天時(shí)間,就幫一名淄博瓷器商賣出了幾千個(gè)瓷器?？删o挨著孫天的一個(gè)商家,卻三天沒開張。這個(gè)人賣的是自己創(chuàng)作的毛筆字,一副書畫只賣一百元,后來甚至降到了幾十元,依舊沒人買。出于好心,當(dāng)時(shí)并不懂書畫的孫天收了那幾幅無人問津的書畫。可他萬萬沒想到——這幾副“滯銷”的書畫,卻被他的朋友以2.5萬的價(jià)格,幾乎是“搶”去!

因電影《啟功》結(jié)緣微拍堂

這件事,使孫天對(duì)書畫產(chǎn)生了濃厚的興趣。他好奇到底什么樣的書畫才是好的?書畫背后的價(jià)值究竟何在?孫天開始大量學(xué)習(xí)有關(guān)書畫的各種知識(shí)。了解越多,他越覺得自己迷上了這一行。2016年,孫天看了一部叫《啟功》的電影,深深的迷上了啟功的書畫。啟功是當(dāng)代書法大師,他創(chuàng)造的“啟體”,深受中國(guó)書法愛好者的追捧。向市場(chǎng)上眾多“啟體”愛好者一樣,孫天萌生了收藏啟功先生書畫的想法,但是“啟體”一字千金,真跡價(jià)格實(shí)在太高了,“所以我想買幾副仿品看看”孫天說到。也是因?yàn)檫@個(gè)機(jī)緣巧合,開啟了他與微拍堂的一段不解之緣。

不同于市面上眾多標(biāo)著真跡的價(jià)格,卻以假亂真的贗品。微拍堂上的書畫,對(duì)時(shí)間、來源等做了明確的標(biāo)注,且價(jià)格非常合理。購(gòu)買過程中,獨(dú)特的拍賣體驗(yàn),也讓孫天得到了極大的快樂和滿足感。

“微拍堂上有眾多專業(yè)的鑒定師,他們可以為買到的商品進(jìn)行免費(fèi)鑒定。漸漸的,我對(duì)什么是印刷品,什么是半印刷品,什么是高仿就越來越熟悉了?！?/p>

(啟功作品原作)

拍賣行里的“大”秘密

真正幫助孫天堅(jiān)定選擇微拍堂平臺(tái)的原因,是平臺(tái)中一個(gè)叫做“拍賣行”的欄目。那是2019年,孫天剛剛成立自己的拍賣公司,準(zhǔn)備將多年來的所學(xué),應(yīng)用到實(shí)際中,大刀闊斧的干一番事業(yè)。沒成想,公司剛剛起步,就遇到了大麻煩:原本要舉辦一場(chǎng)線下拍賣會(huì),怎料線下拍賣會(huì)的成本太高了!即使錢的問題能夠解決,可是新公司沒錢、沒名氣,有名氣、有市場(chǎng)的書畫家也不愿意合作。

(山東海若拍賣有限公司)

一籌莫展的孫天隨手打開了曾經(jīng)帶他進(jìn)入這行的軟件——微拍堂,驚喜地發(fā)現(xiàn),原來微拍堂上早已經(jīng)有了專屬的線上拍賣行頻道。這個(gè)成立于2020年5月的微拍堂“拍賣行”,上線以來,引來了眾多知名拍賣機(jī)構(gòu)入駐,這其中有上海榮寶齋拍賣、中鴻信國(guó)際拍賣、北京潘家園拍賣、北京崇德四季、北京傳觀拍賣、上?？飼r(shí)、上海品得等等。這些機(jī)構(gòu)的入駐,大大增加了孫天對(duì)微拍堂的信任,他意識(shí)到,這個(gè)平臺(tái)的規(guī)范性,與自己拍賣公司的定位,是吻合的。即使以他現(xiàn)在的條件無法加入微拍堂“拍賣行”,但是卻可以從微拍堂的“拍賣行”頻道觀察行業(yè)動(dòng)向,作為對(duì)自己開店的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。

謀時(shí)而動(dòng),順勢(shì)而為

2020年底疫情期間,孫天“回歸”了微拍堂,只是這一次,他不是作為買家,而是作為商家,正式入駐了微拍堂。剛?cè)腭v時(shí),孫天不太懂如何開店,微拍學(xué)堂的老師們對(duì)他進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn),平臺(tái)規(guī)則、運(yùn)營(yíng)小技巧、資源獲取等等都有覆蓋。原本對(duì)網(wǎng)店沒報(bào)太大希望的孫天,在入駐微拍堂短短幾個(gè)月后,陸陸續(xù)續(xù)有了幾百單的成交量,這讓他感到喜出望外?！盎旧腺I過我們東西的顧客,都會(huì)再次光顧?！?/p>

與此同時(shí),山東省拍賣協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)多次在會(huì)議上強(qiáng)調(diào),一定要積極加強(qiáng)線上拍賣的學(xué)習(xí),勇于嘗試。恰逢此時(shí),微拍堂在青島組織了一場(chǎng)線下沙龍會(huì)(插入文章鏈接),這再一次讓孫天確信,自己當(dāng)初在微拍堂開店的選擇是正確的。創(chuàng)造財(cái)富這件事,一定要謀時(shí)而動(dòng),順勢(shì)而為。孫天積極參加了沙龍會(huì),他告訴同樣來參加沙龍會(huì)的商家們:“你們不要過于在意一時(shí)的營(yíng)業(yè)額,要相信,‘慢就是快’,認(rèn)真做好真跡,作品會(huì)升值,時(shí)間會(huì)給你滿意的答案”。

很多人覺得,收藏是一個(gè)“神秘”的圈子,不懂的人很難進(jìn)入,也很難深入,更別說從中盈利了。微拍堂商家孫天用自己的親身經(jīng)歷告訴大家,這一切一點(diǎn)都不難。因此,在參加微拍學(xué)堂舉辦的“微拍七年 幸甚有你”商家故事征集活動(dòng)中,他誠(chéng)懇地寫下了自己心中所思所想:“微拍堂是一個(gè)越來越干凈的池子,從買家到賣家,我都能切身的體會(huì)到他們的真誠(chéng)。我看網(wǎng)上很多人說,網(wǎng)上買文玩‘水太深’,但我覺得,不管水深水淺,只要干凈,就可以長(zhǎng)時(shí)間的在里面暢游!”

轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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