大窯：國產(chǎn)飲料“低調(diào)王者”的蛻變之路

隨著我國居民收入的不斷增長和消費者觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，軟飲料已經(jīng)成為居民日常消費中的主流商品，尤其在近幾年“國潮風(fēng)”的推動下，國產(chǎn)飲料也不時地登上熱搜。但由于市場趨于飽和以及疫情的影響，市場規(guī)模增速逐漸趨緩，國產(chǎn)飲品企業(yè)開始尋求不同的出路，力求重新迸發(fā)出強大的市場能量。

近年來北冰洋、冰峰接連沖刺IPO，開始向資本市場進軍；宏寶萊、山海關(guān)也開啟多元化布局，覆蓋更多飲品品類；漢口二廠將“潮味”發(fā)揮得淋漓盡致……而“低調(diào)王者”大窯飲品也不再低調(diào)，開始了主動的探索、鉆研。在過去的一年，大窯不斷追趕潮流，進行產(chǎn)品創(chuàng)新、深耕Z世代消費場景、布局高端市場等等，能顯著地看到大窯在全國市場一步步開疆拓土、品牌影響力與日俱增的亮眼姿態(tài)態(tài)。

深耕Z世代消費市場，在產(chǎn)品創(chuàng)新上逐步發(fā)力

國產(chǎn)飲品賽道上“情懷”、“國潮”兩張牌各個企業(yè)都在打，但隨著軟飲行業(yè)發(fā)展趨勢的變化以及Z世代消費者需求的多元化，唯有“創(chuàng)新”才是王道。

據(jù)悉，為最大程度地滿足年輕消費者關(guān)注產(chǎn)品顏值、健康口味以及購買便利的消費理念，大窯飲品全面啟動了戰(zhàn)略路線：在產(chǎn)品包裝上，大窯推出了PET包裝新產(chǎn)品，主打年輕化、便攜化潮流；在口味分類上，繼續(xù)打造潮飲爆款，創(chuàng)新了包括“大窯楂汽”、“大窯荔想”、“查元香果汁氣泡茶”、“趣解蘇打氣泡水”、“塞北山泉”、“大窯果汽”系列等多種口味的新產(chǎn)品；在銷售渠道上，大窯構(gòu)建更加多元的消費場景，積極推廣線上銷售方式，在京東、淘寶、抖音、小紅書等平臺進行立體式、全方位的布局，并在市場端精心梳理上千家經(jīng)銷商客戶，從中選擇實力強、表現(xiàn)好、配合度高的進行樣板市場的打造并批量復(fù)制。

大窯天貓聯(lián)名，開展國潮汽水復(fù)興計劃

如果用一個詞來形容中國近年來最流行的風(fēng)向是什么，“國潮風(fēng)”當(dāng)仁不讓。國貨當(dāng)?shù)?，汽水正紅。此前天貓聯(lián)合各大老字號國產(chǎn)汽水展開一場以各地汽水文化地域battle之戰(zhàn)為主題的活動，引起了網(wǎng)民們的極大興趣和廣泛討論，經(jīng)過在各大平臺的幾輪對決后，最終大窯旗下明星產(chǎn)品——大窯嘉賓以國民汽水身份官宣出道。

一款老牌汽水代表著一座城市的“汽味”，更是時代的記憶，大窯嘉賓的此次官宣出道，瞬間喚起消費者兒時的記憶，也極大地提高了大窯飲品的知名度以及銷量。

攜手華與華，打造新口號新VI

2021年10月，大窯飲品高調(diào)宣布和華與華強強聯(lián)合，為大窯飲品打造了“大汽水，喝大窯”的新品牌口號和新的VI，正式宣布開啟品牌蝶變與營銷升級的新紀元。并表示未來3年，大窯飲品將和華與華在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略等方面開展深度合作，助力大窯飲品在中國民族飲品高速崛起的賽道里脫穎而出。

自10月份確立了“大汽水，喝大窯”這個超級口號以來，大窯飲品無論在線上的宣傳還是線下的經(jīng)銷商大會中都以全新的品牌形象示人。以期快速將“大汽水，喝大窯”這個全新口號在全國傳播開來，盡早實現(xiàn)品牌升級與跨越式發(fā)展。

對于大窯飲品占位“大汽水”，業(yè)內(nèi)人士認為，此次大窯超級符號、超級口號的升級，除強化了其在“大汽水”方面有著得天獨厚的優(yōu)勢外，也為大玻璃瓶汽水開創(chuàng)了品類標(biāo)桿。

如在東北市場以小瓶起家的某寶萊汽水，為了跟隨競爭，在產(chǎn)品容量上也升級為550ml的規(guī)格；天津汽水山海關(guān)，在今年春糖期間推出500ml大瓶裝，據(jù)其負責(zé)人表示“一是看到了大窯嘉賓所引領(lǐng)的大瓶裝趨勢，二是豐富自身口味和包裝”。

從目前來看，各品牌的國產(chǎn)汽水都在圍繞“大”汽水蓄力。但在大窯看來，此次大包裝的創(chuàng)新，僅僅只是打開了中國軟飲市場的一角，大窯乃至國產(chǎn)飲料都還有很長的一段路要走。但可以相信的是，在國貨復(fù)興的時代大背景下，不久的將來以大窯為代表的國產(chǎn)汽水定能成為軟飲行業(yè)中閃耀的華光，給消費者交出一份滿意的答卷。讓我們拭目以待！

據(jù)了解，大窯從2014年.2017進行企業(yè)擴建，打造了內(nèi)蒙古和寧夏兩個生產(chǎn)基地；2018年企業(yè)升級，緊跟時代趨勢，開始全國布局；2020年在烏蘭浩特、長春、承德設(shè)立代加工生產(chǎn)基地；2021年，新增3家現(xiàn)代化工廠，分別為內(nèi)蒙古沙爾沁廠區(qū)、遼寧沈陽廠區(qū)及吉林四平廠區(qū)及邯鄲1家代工基地，為開拓全國市場打下堅實基礎(chǔ)。目前，產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋31個省市自治區(qū)的幾十萬余家終端網(wǎng)點，并遠銷蒙古國。

       轉(zhuǎn)自：網(wǎng)易新聞

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