鄉(xiāng)村短視頻里的“家的味道”，讓更多山貨上頭條

北接秦嶺，南靠巴山，位于陜西東南的安康，地處秦巴山區(qū)，漢水橫貫東西，有陜南小江南的美稱(chēng)。

在安康城郊的一處紅磚房小院里，桂剛奶奶和祥芬爺爺?shù)牟衩子望}、一日三餐都被孫子張萬(wàn)露拍攝記錄下來(lái)。鏡頭下，小院里的大鐵鍋永遠(yuǎn)鍋氣蒸騰，菜園子里豆角、茄子、青椒落鍋出鍋之間便成就了寒冬里的一鍋燉羊肉、盛夏里的涼面加油潑辣子。奶奶做飯的手藝、爺爺燒的灶火再加上老兩口日常的拌嘴調(diào)侃，就是“秦巴奶奶”賬號(hào)里的全部?jī)?nèi)容。

超過(guò)260萬(wàn)粉絲，在“秦巴奶奶”的抖音短視頻里尋找家的味道。

家的味道治愈百萬(wàn)粉絲  種一年地不如一條視頻賣(mài)得農(nóng)貨多

張萬(wàn)露是在2018年接觸抖音的，看到“記錄美好生活”的廣告語(yǔ)時(shí)，張萬(wàn)露想到爺爺奶奶，老兩口從十幾歲就在一起生活，到現(xiàn)在相伴走過(guò)了50年，81歲的爺爺灶旁燒火、73奶奶摘菜做飯，這情境對(duì)他們來(lái)說(shuō)再日常不過(guò)，而這之中的情感延續(xù)、對(duì)家庭的經(jīng)營(yíng)，是張萬(wàn)露心中的美好。沒(méi)有動(dòng)員和更多的腳本設(shè)計(jì)，奶奶做飯的時(shí)候，張萬(wàn)露便跟著抓拍。

（桂剛奶奶和祥芬爺爺金婚視頻）

少有大魚(yú)大肉，更無(wú)山珍海味，卻也成了屏幕那頭粉絲們心中的美好。2019年8月，張萬(wàn)露上傳了一條爺爺奶奶金婚的視頻，夕陽(yáng)西下，爺爺在小院剁辣椒、奶奶煮面，場(chǎng)景一如往常溫馨。視頻吸引了十余萬(wàn)用戶點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)充滿了祝福，一個(gè)粉絲說(shuō)道：“金婚銀婚不如每天陪你到黃昏”。

幾乎每條視頻下，都有粉絲流露出向往，有粉絲稱(chēng)贊道：“隔著屏幕都能聞著香”，有粉絲調(diào)侃要偷走奶奶，也有粉絲說(shuō)奶奶的一個(gè)炒土豆絲讓她想家。

張萬(wàn)露說(shuō)自己拍攝的是一種煙火氣，而這煙火氣傳遞到粉絲心中，便是家的味道。也曾經(jīng)外出務(wù)工、去城市尋找機(jī)會(huì)的張萬(wàn)露能理解，生活在車(chē)水馬龍、鋼筋水泥里的城市人，有不少來(lái)自鄉(xiāng)村，那里有他們的記憶和歸屬感，是忙碌生活里能喘口氣的棲息地和治愈地。

（張萬(wàn)露拍攝桂剛奶奶做飯場(chǎng)景）

張萬(wàn)露喜歡拍視頻，喜歡記錄，當(dāng)愛(ài)好變成了一份工作，他找到了自己的存在感和價(jià)值。但與此同時(shí)，短視頻創(chuàng)作也帶給了張萬(wàn)露挑戰(zhàn)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的他一邊在網(wǎng)上找拍攝課程學(xué)習(xí)一邊拍攝。從手機(jī)到相機(jī)，從只拍攝飯菜畫(huà)面到爺爺奶奶出鏡流露日常真實(shí)情感，視頻的播放量也從千位萬(wàn)位的瓶頸數(shù)字增長(zhǎng)至百萬(wàn)。

走紅不是一夜間發(fā)生的，2019年8月，“秦巴奶奶”賬號(hào)開(kāi)始視頻帶貨，慢慢地，帶貨視頻從一條賣(mài)出幾百單、幾千單到如今一條視頻可能賣(mài)到一、兩萬(wàn)單。媒體也越來(lái)越關(guān)注“秦巴奶奶”，2020年央視報(bào)道了張萬(wàn)露和爺爺奶奶，一些美食節(jié)目也來(lái)請(qǐng)“秦巴奶奶”來(lái)當(dāng)嘉賓，張萬(wàn)露也逐漸感受到影響力的慢慢壘砌。張萬(wàn)露透露，如今“秦巴奶奶”賬號(hào)基本一個(gè)月能拍攝15條短視頻，最高的播放量能達(dá)到6000多萬(wàn)。

如今，奶奶出去買(mǎi)菜也會(huì)被人認(rèn)出，這讓奶奶有了自豪感?！澳棠虝?huì)覺(jué)得他的老年生活很有價(jià)值，有存在感，她經(jīng)常會(huì)給我打電話說(shuō)我今天做什么飯，你要不要回來(lái)拍?！睆埲f(wàn)露說(shuō)道。

而張萬(wàn)露也進(jìn)一步將“秦巴奶奶”做成品牌，通過(guò)抖音電商賣(mài)家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)。爺爺曾跟張萬(wàn)露提起：“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)直想不到，以前我種一年地賣(mài)的也沒(méi)有你一條視頻帶貨賣(mài)得多?！?/p>

在張萬(wàn)露記憶里，安康的山是秀美的，沿著山腳下的小溪上溯，能看到漫山的植物，結(jié)著各樣的野果子。爺爺奶奶和當(dāng)?shù)卮迕駮?huì)在山上種一些稻谷、紅薯、土豆等作物，圍著山一層層形成了梯田。很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，安康轄管的9縣一區(qū)里有4個(gè)曾是陜西省深度貧困縣區(qū)，經(jīng)濟(jì)狀況不算好，交易這些農(nóng)作物獲得的收入支撐了當(dāng)?shù)囟鄶?shù)居民的生活，張萬(wàn)露一家也是當(dāng)?shù)丶彝サ囊粋€(gè)縮影。

隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，張萬(wàn)露記憶中山上的果園、莊稼地，變成了高速公路、商品房。種莊稼的人少了，年輕人大多出走務(wù)工，村里只留下一些老年人。而張萬(wàn)露回到鄉(xiāng)村，找到了他的的價(jià)值，也正幫助更多家鄉(xiāng)人實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

借助“秦巴奶奶”的影響力，張萬(wàn)露也幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品找到新銷(xiāo)路，幫助更多農(nóng)人致富。2019年8月，“秦巴奶奶”一條做燙面餅子的視頻里第一次植入了帶貨產(chǎn)品——一款辣椒醬，當(dāng)?shù)亟凶觥皵偫弊印薄?/p>

（張萬(wàn)露攜爺爺奶奶帶貨產(chǎn)品）

“當(dāng)時(shí)聯(lián)系的工廠庫(kù)存40萬(wàn)瓶攤辣子，走傳統(tǒng)渠道像特產(chǎn)店，一直賣(mài)不出去”，張萬(wàn)露了解到，辣椒醬的原材料往往是從一些貧困戶那里收來(lái)的，跟老板聊完后，他包下了40萬(wàn)瓶辣椒醬，用兩個(gè)視頻將辣椒醬全部賣(mài)光?！斑@些東西本身是特別好的東西，但因?yàn)橥茝V力度、效果不好，導(dǎo)致很多東西都滯銷(xiāo)?！?/p>

但更多的粉絲希望從“秦巴奶奶”賬號(hào)里買(mǎi)到奶奶做出的味道，于是張萬(wàn)露按照奶奶自己在家做的配方來(lái)跟工廠合作加工了油潑辣子、核桃醬等等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的原材料很多是張萬(wàn)露與團(tuán)隊(duì)跟安康各縣的村民簽協(xié)議收來(lái)的特色農(nóng)產(chǎn)品，如漢濱區(qū)的辣椒、紫陽(yáng)縣的茶葉、白河縣的木瓜……張萬(wàn)露把這樣的模式描述為“農(nóng)民加工廠加自媒體”?？恐@樣的模式，2020年張萬(wàn)露靠拍奶奶做飯售出農(nóng)貨數(shù)百萬(wàn)元，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?22戶貧困戶脫貧。

90后、70歲奶奶與一口古井  助銷(xiāo)農(nóng)貨外更助力鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展

一樣的煙火氣、一樣的家的味道，在700公里外的貴州德江煥河村，正被一個(gè)年輕人記錄和傳遞著。

（煥河村村景）

2015年，結(jié)束了在廣東江門(mén)近3年的電商學(xué)徒生活，丁浪回到家鄉(xiāng)貴州德江縣開(kāi)始農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)的煥河村村主任請(qǐng)他幫忙賣(mài)當(dāng)?shù)赝岭u蛋，丁浪因此與煥河村結(jié)緣，古樹(shù)、青石板路、老木屋……這個(gè)傳統(tǒng)村落讓丁浪有了“小時(shí)候那種感覺(jué)”。

（煥河村民衛(wèi)井）

直到2019年，丁浪確定了美食與鄉(xiāng)村結(jié)合的拍攝方向和借助抖音帶貨創(chuàng)業(yè)的路徑。煥河村再次從丁浪的腦海里浮現(xiàn)出來(lái)。這一次一個(gè)人開(kāi)著車(chē)帶著相機(jī)來(lái)到煥河村的丁浪有了新發(fā)現(xiàn)。那是一口青石板搭砌成的水井，有近40年的歷史，井上紅漆寫(xiě)著“民衛(wèi)井”三個(gè)字。陽(yáng)光穿透樹(shù)蔭，斑駁灑落其上，溢出的井水沖刷著石板，這口水井后來(lái)在黔東農(nóng)倉(cāng)的視頻里曾多次出現(xiàn)。在丁浪看來(lái)，這口水井有著貴州山區(qū)獨(dú)有的神秘感。煥河村的不少村民從井里打水喝、也常在井邊洗菜、浣衣、磨刀。

水井背靠的山坡上有一座木屋，那是71歲的張金秀奶奶的家。當(dāng)時(shí)，71歲的張奶奶負(fù)責(zé)給村委會(huì)做飯，獨(dú)一無(wú)二的水井、古樸村落加張奶奶的好手藝，這是丁浪設(shè)想的“黔東農(nóng)倉(cāng)”的內(nèi)容原點(diǎn)。平日幾乎從未接觸抖音的張奶奶和爺爺在得知丁浪想要拍攝他們的日常時(shí)，沒(méi)問(wèn)更多只是說(shuō)：“做宣傳可以，但不能騙人”。最初的一個(gè)星期，丁浪住在村主任家中，白天張奶奶老兩口吃什么他便拍什么。

（丁浪團(tuán)隊(duì)拍攝張奶奶做飯場(chǎng)景）

豆腐丸子、米鍋巴、紅燒排骨、野菜餃子……飯菜同樣尋常，不過(guò)與“秦巴奶奶”所呈現(xiàn)的奶奶做飯爺爺燒火的日常情境不同，“黔東農(nóng)倉(cāng)”的張奶奶做飯時(shí)，周?chē)鷩氖且蝗耗贻p人，這樣的溫情畫(huà)面也打動(dòng)了超過(guò)70萬(wàn)粉絲。有粉絲留言想請(qǐng)張奶奶做一道回鍋肉，她說(shuō)感覺(jué)張奶奶跟自己的奶奶特別像，自己的奶奶過(guò)世了，最喜歡的就是奶奶的回鍋肉。這讓丁浪和張奶奶十分感動(dòng)，隨即拍攝了一條制作回鍋肉的視頻。

張奶奶在丁浪眼中質(zhì)樸、簡(jiǎn)單、隨和、絲毫不懼怕鏡頭，這讓丁浪驚喜，張奶奶沒(méi)讀過(guò)書(shū)，溝通劇本和表演比較難，所以在拍攝上丁浪就用引導(dǎo)的方式，先講述大概劇情，具體臺(tái)詞等細(xì)節(jié)再在拍攝現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)調(diào)整，讓張奶奶拍攝時(shí)能盡可能真實(shí)地呈現(xiàn)她的狀態(tài)。而除了培訓(xùn)班所學(xué)外再無(wú)經(jīng)驗(yàn)的丁浪，也同樣邊拍邊在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，第一條視頻還沒(méi)有聲音，第二條開(kāi)始便吸引了不少人關(guān)注。差錯(cuò)和成就感同在。

隨著短視頻越來(lái)越火，丁浪希望能找到更多志同道合的同伴一起創(chuàng)業(yè)，但卻遇到了不小的麻煩。煥河村距離德江縣城大約20多公里，煥河村位于貴州省銅仁市德江縣共和鄉(xiāng)東北面，是該鄉(xiāng)最邊遠(yuǎn)山區(qū)，當(dāng)?shù)囟鄶?shù)年輕人都選擇外出務(wù)工，貴州省外更鮮有人知道這個(gè)村子，更別提愿意來(lái)村里工作。丁浪曾提出800塊一個(gè)月，在村里包吃包住，但后續(xù)招來(lái)的兩個(gè)新人都是沒(méi)待多久就離開(kāi)了。

創(chuàng)業(yè)以來(lái)的困難不止這些，自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)壓力，粉絲增長(zhǎng)慢近5個(gè)月時(shí)間只能投入、嘗試的瓶頸和困惑等等都讓丁浪受挫，但他知道，“其他人可以不堅(jiān)持，自己必須得堅(jiān)持住?！敝钡椒劢z越來(lái)越多、影響力越來(lái)越大。一些當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)關(guān)注到“黔東農(nóng)倉(cāng)”便來(lái)溝通帶貨，去年7月，當(dāng)時(shí)的德江縣掛職副縣長(zhǎng)郭曉春做客“黔東農(nóng)倉(cāng)”直播間，和丁浪一起賣(mài)家鄉(xiāng)的花椒、茶葉、風(fēng)靡等特產(chǎn)，短短2個(gè)小時(shí)賣(mài)出4000多單。慢慢地，丁浪的團(tuán)隊(duì)有了新人，從3個(gè)人變成了8個(gè)人，到如今已經(jīng)有16人。張奶奶也在村子里家喻戶曉，少出鏡的丁浪也感受到了煥河村越來(lái)越火。

（游客與丁浪團(tuán)隊(duì)成員合影場(chǎng)景）

不少粉絲根據(jù)丁浪在視頻上添加的煥河村定位，前來(lái)打卡。煥河村的寂寂無(wú)聞被打破了，作為“黔東農(nóng)倉(cāng)”短視頻里的標(biāo)志性景別，不少人特地來(lái)看水井，丁浪和團(tuán)隊(duì)只能提前起床，清晨5、6點(diǎn)先去拍攝水井外景，晚上也等游客們走了再去拍攝村景。室內(nèi)的拍攝同樣也麻煩不少，需要關(guān)起門(mén)來(lái)拍攝，錄音也會(huì)時(shí)常受到影響，主播也需要抽時(shí)間去和粉絲握手合影。但這些都還是丁浪和團(tuán)隊(duì)能努力平衡和客服的。

受到越來(lái)越多關(guān)注的村落，迎來(lái)了更多觀光的游客。丁浪一度糾結(jié)，宣傳可能會(huì)令古村失去原有的寧?kù)o，但是不宣傳村里優(yōu)質(zhì)的農(nóng)貨無(wú)人問(wèn)津，“那個(gè)村永遠(yuǎn)都只有老年人在村里，不會(huì)有年輕人去?！?/p>

直到游客越來(lái)越多，一條條短視頻推動(dòng)了煥河村的旅游業(yè)，如今煥河村已經(jīng)是市級(jí)特色田園鄉(xiāng)村示范點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，得到了相關(guān)部門(mén)的資金支持，有了停車(chē)場(chǎng)、公廁、污水處理系統(tǒng)，一些村民危險(xiǎn)老舊的房屋也得以改建改造。一些村民也開(kāi)始抓住這個(gè)機(jī)遇擺攤賣(mài)些食品等游客需要的東西和當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品，有的一天可以賺幾百元，這是從前賣(mài)菜難賺到的錢(qián)。

有了“黔東農(nóng)倉(cāng)”的經(jīng)驗(yàn)，今年3月份，丁浪團(tuán)隊(duì)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一個(gè)新的賬號(hào)——古村樂(lè)樂(lè)，在鄉(xiāng)村振興的開(kāi)局之年，丁浪希望自己的鏡頭聚焦回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人的生活。

這樣的煙火氣在抖音電商還有很多。四川廣元人陳杰2019年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，就記錄了80多歲的外公外婆制作川味美食等田園生活日常，打造的賬號(hào)“川味鹽太婆”也收獲上千萬(wàn)粉絲關(guān)注。走紅后，賬號(hào)帶貨的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)——麻辣香腸、臘肉、蘿卜干、蜂蜜等，銷(xiāo)售了幾十萬(wàn)單，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)人增收。而漆爺爺和閻婆婆的鄉(xiāng)村愛(ài)情生活，也感動(dòng)了無(wú)數(shù)網(wǎng)友。

來(lái)自黑龍江的90后張鐵政，在回家創(chuàng)業(yè)后便開(kāi)始在抖音記錄自己和家人的幽默日常，在賬號(hào)“江田古道”里，張鐵政開(kāi)始銷(xiāo)售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)五常大米，成立了水稻專(zhuān)業(yè)種植合作社，與村民們簽合同，提供種子、肥料和穩(wěn)定的收購(gòu)價(jià)，每月銷(xiāo)售大米50多噸，借此村民們每年收入提升了2-3萬(wàn)元。

讓新農(nóng)人找到價(jià)值  讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨走出鄉(xiāng)村

而若仔細(xì)翻翻張萬(wàn)露、丁浪、陳杰、張鐵政等等新農(nóng)人記錄的鄉(xiāng)村短視頻，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，城市窺探鄉(xiāng)村的窗戶早已不再只有“李子柒”和“張同學(xué)”，在精致和粗獷之中，越來(lái)越多農(nóng)人不靠詩(shī)意濾鏡或獵奇吸睛，靠自食其力的淳樸本質(zhì)與鄉(xiāng)土溫情打動(dòng)人心、使用戶共情，進(jìn)而輸出鄉(xiāng)村的樣貌。這樣貌也許因?yàn)榈乩淼炔町愑兄T多不同，但一樣的是，它們有相似的煙火氣和被懷念的家的味道。

通過(guò)短視頻和直播形式，抖音電商幫助各地的鄉(xiāng)村電商創(chuàng)作者發(fā)揮自己的價(jià)值，讓更多遠(yuǎn)在深山的農(nóng)特產(chǎn)被看到，讓地方農(nóng)特產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村發(fā)展，讓鄉(xiāng)村里的年輕人找到價(jià)值感，打開(kāi)了城市鄉(xiāng)村間溝通鏈接的新窗口，讓城市里的年輕人找到棲息地，這是在抖音電商上在為新農(nóng)人與用戶賦予的增收價(jià)值外，傳遞出的更有力的關(guān)懷意義與影響力。

這樣的意義與影響一直在持續(xù)，12月24日，抖音電商和字節(jié)跳動(dòng)公益的“山貨上頭條”助農(nóng)項(xiàng)目推出了“冬季山貨節(jié)”活動(dòng)，投入千萬(wàn)級(jí)平臺(tái)補(bǔ)貼與專(zhuān)項(xiàng)扶持，吸引地方新農(nóng)人和農(nóng)貨商家原產(chǎn)地開(kāi)播，并輔以帶貨技能培訓(xùn)，從源頭助力品質(zhì)農(nóng)貨出村進(jìn)城。其中，抖音電商開(kāi)設(shè)線上專(zhuān)區(qū)推介四川、山西、山東、貴州、內(nèi)蒙古、福建、甘肅等16省111個(gè)縣市的千余種農(nóng)特產(chǎn)，周至獼猴桃、沁州黃小米、山西老陳醋、東寧木耳、延邊辣白菜、大方豆干等國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，還有四川耙耙柑、福建菌菇湯包、陜西洛川蘋(píng)果、廣西沃柑、內(nèi)蒙古羔羊肉等地方特色農(nóng)品借助短視頻和直播，拓寬其市場(chǎng)銷(xiāo)路。

而在電商助力外，“山貨上頭條”計(jì)劃還包括“新農(nóng)人職業(yè)培訓(xùn)”、“山里DOU是好風(fēng)光”，聚焦鄉(xiāng)村的人、貨、景，助力鄉(xiāng)村人才培訓(xùn)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，帶動(dòng)鄉(xiāng)村文旅發(fā)展。

無(wú)論是張萬(wàn)露還是丁浪，都認(rèn)為鄉(xiāng)村短視頻創(chuàng)作是沒(méi)有邊界的，每個(gè)創(chuàng)作者都有自己主觀的拍攝與記錄角度，只要內(nèi)容有價(jià)值，傳遞的是正能量?jī)r(jià)值觀，就是有意義的。而所有的新農(nóng)人都相信，在未來(lái)的短視頻世界里，鄉(xiāng)村仍有無(wú)限價(jià)值和潛力。

在“秦巴奶奶”走紅后，當(dāng)?shù)夭簧俎r(nóng)人創(chuàng)作者也開(kāi)始了短視頻創(chuàng)作，他們?cè)谇匕湍棠痰亩兑羧豪锊粫r(shí)分享著自己創(chuàng)作的內(nèi)容。張萬(wàn)露很開(kāi)心“秦巴奶奶”的影響能助力他們宣傳推廣，他更希望當(dāng)?shù)啬艹霈F(xiàn)第二個(gè)、第三個(gè)秦巴奶奶，把家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)推廣出去，而他自己也正計(jì)劃圍繞鄉(xiāng)村振興拍攝更多鄉(xiāng)村內(nèi)容。而未來(lái)，丁浪也正計(jì)劃拍出更多的“煥河村”，“根據(jù)村當(dāng)?shù)氐那闆r和資源優(yōu)勢(shì)拍攝短視頻內(nèi)容，也讓更多人品嘗、認(rèn)可貴州好風(fēng)味?！?/p>

轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)電商研究院

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