卡百利“冠名高鐵”系列之三:布局下一個5年

       編者按:在2021廣州設(shè)計周期間,藝術(shù)涂料頭部品牌卡百利以“高鐵冠名專列首發(fā)儀式”、“全新孔雀IP形象發(fā)布會”等高頻率營銷動作,持續(xù)引爆展會話題,引發(fā)了業(yè)界廣泛熱議。眾所周知,今年以來市場之艱難,而那些還能逆勢保持增長的品牌,幾乎是鳳毛麟角,而卡百利算其中之一。

特別是卡百利在廣州南站舉行的高鐵冠名專列首發(fā)儀式,開啟了高鐵傳播和品牌戰(zhàn)略升級的新時代,進(jìn)一步提升了卡百利品牌的知名度和美譽(yù)度。對此,《涂料經(jīng)》推出“卡百利高鐵冠名系列”觀察文章,分析它的成功路徑和寒冬逆襲的秘訣,希望對飽受增長焦慮的品牌有些許啟示。本篇為第三篇——《卡百利“冠名高鐵”系列之三:布局下一個5年》。

卡百利高鐵列車冠名首發(fā)儀式

 下一個5年:“破三奔五”

涂料行業(yè)流傳著這樣一句話,“當(dāng)一個企業(yè)做到1000萬時,5000萬是一個坎;當(dāng)做到5000萬時,一個億是一個坎;當(dāng)做到1個億時,5個億是一個坎;當(dāng)做到5個億時,10個億是一個坎?！?/p>

事實上,這句話講的不無道理,特別是在藝術(shù)涂料領(lǐng)域。因為行業(yè)屬性,藝術(shù)涂料行業(yè)最大的痛點就是“上量難”。想當(dāng)年,有多少藝術(shù)涂料品牌“馳騁沙場十幾年”,依舊突破不了2000萬。就算2021年,經(jīng)過十年的快速發(fā)展,藝術(shù)涂料市場迅速崛起,可破億的藝術(shù)涂料品牌依舊是寥寥無幾。

卡百利中國總部

根據(jù)《涂料經(jīng)》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2021年度中國藝術(shù)涂料細(xì)分市場破億的品牌,大概在6家左右,作為其中之一,卡百利除了藝術(shù)涂料這一傳統(tǒng)業(yè)務(wù),近幾年還一直在深耕軟裝供應(yīng)鏈領(lǐng)域,并全力打造以“藝術(shù)涂料+軟裝”新零售為核心的第二增長曲線。

卡百利總經(jīng)理王輝曾表示,“抓住舊房煥新的市場趨勢,卡百利將以用戶體驗及服務(wù)為核心,滿足一站式裝修解決 “懶”、“潮”、“便利”的消費需求,整合藝術(shù)涂料、內(nèi)墻漆及軟裝供應(yīng)鏈,打造以藝術(shù)煥新家為內(nèi)核的家居全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺?！?/p>

不過王輝也坦言,藝術(shù)涂料品牌要破三五億,是一個“巨大的挑戰(zhàn)”,包括卡百利在內(nèi)。“藝術(shù)涂料品牌要想做到三五億元,快速不太容易,除非有資本加持。核心關(guān)鍵點是高質(zhì)量,是人的高質(zhì)量,產(chǎn)品的高質(zhì)量,利潤的高質(zhì)量?！痹?021年12月舉行的一次藝術(shù)涂料沙龍活動上,王輝這樣說道。

他認(rèn)為,藝術(shù)涂料要想破億奔五,離不開高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、合理的能夠支撐品牌運營的利潤,還有大量的高端人才。另外,藝術(shù)涂料趨勢向好是肯定的,要想做大,首先就要消費升級,把一些高端的市場和客戶給搶回來。

 人的高質(zhì)量(遷總部)

2021年12月28日,卡百利營銷總監(jiān)張騰、王東分別發(fā)布了同一條朋友圈,“順德新地標(biāo),三江匯聚地!卡百利今天收樓了,49樓整層2000多方,明年五一后找我泡茶聊天的朋友們請來順德綠地中心49樓找我!”。

這表明卡百利中國總部的搬遷進(jìn)入了實質(zhì)化裝修階段。

信息還顯示,廣東卡百利新材料科技有限公司斥資3000多萬元買入的卡百利中國新總部辦公場地位于順德綠地商業(yè)中心49樓整層,面積高達(dá)2000多平方米,計劃于2022年5月份搬遷。

順德綠地中心

事實上,早在2021年8月份開始,卡百利高層便在順德、廣州等地考察,物色新的中國總部辦公場地,最終,經(jīng)過層層篩選,最終選擇了順德新地標(biāo)——順德綠地商業(yè)中心。

據(jù)了解,順德綠地中心位于佛山市順德區(qū)大良板塊東樂路與云陽路交匯處,是一棟高約237米,集商業(yè)、辦公和公寓為一體的超高層綜合體,也是順德目前封頂?shù)谝怀邔拥貥?biāo)建筑。

為什么卡百利要搬遷中國總部?筆者認(rèn)為,目前的卡百利中國總部位于順德勒流眾涌村眾涌工業(yè)區(qū),隨著近年來卡百利的高速發(fā)展,無論是總部外在形象、辦公環(huán)境、高端人才儲備等,都已經(jīng)明顯滯后于企業(yè)發(fā)展。因此,搬遷總部也是適應(yīng)時代發(fā)展、企業(yè)發(fā)展的需要,特別是引進(jìn)大量的高端人才方面。

另外,從地理區(qū)位上看,隨著“強(qiáng)中心”、“科技順德”等政策規(guī)劃皆落戶大良。大良作為粵港澳大灣區(qū)重點產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一,規(guī)劃南方智谷B區(qū)產(chǎn)業(yè)園等,更擔(dān)負(fù)著珠三角“智核”的南方智谷戰(zhàn)略定位。因此,卡百利將中國總部遷至大良綠地中心,具有產(chǎn)業(yè)集聚賦能效應(yīng),能促進(jìn)卡百利邁上更高質(zhì)量的發(fā)展。

 產(chǎn)品的高質(zhì)量(謀上市)

卡百利是最早謀劃上市的藝術(shù)涂料品牌之一。

面對下一個5年,一方面,卡百利打造高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),離不開在科技研發(fā)和創(chuàng)新上的持續(xù)投入,而持續(xù)投入更離不開企業(yè)強(qiáng)大的資金支持。

另一方面,卡百利作為在藝術(shù)涂料細(xì)分領(lǐng)域有明顯優(yōu)勢的“小而美”企業(yè),未來面對立邦、三棵樹、嘉寶莉等行業(yè)巨頭在藝術(shù)涂料領(lǐng)域財大氣粗的投入,市場的步步緊逼,唯有強(qiáng)大的資金支持(如資本市場)才能與之放手一搏。

第三,卡百利盡管作為藝術(shù)涂料頭部品牌,藝術(shù)涂料的毛利率也比傳統(tǒng)乳膠漆更高一些,但畢竟是一家民營企業(yè),資金實力還是非常有限。

因此,卡百利未來如何破解資金困境,將更多的資金投入產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新、人才培養(yǎng),甚至與巨頭抗衡,邁向資本市場是擺在卡百利面前一條必須要走的路。只有上市,走資本市場,才能帶給卡百利帶來長期、高效、穩(wěn)定的發(fā)展。

卡百利中國總經(jīng)理王輝

對于上市,卡百利早在2016年就開始作規(guī)劃布局,穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營,無論是早前引進(jìn)第三方資本顧問公司(起點投資),還是在2018年開啟卡百利中國“城市股東合伙人計劃”,亦或成立“三大持股平臺”——戰(zhàn)略投資者持股平臺、經(jīng)銷商持股平臺和員工持股平臺,乃至組織架構(gòu)的變更等,都是布局資本市場的具體表現(xiàn)。

卡百利如果未來5年能上市,成為上市公司,最大的好處就是解決了資金問題,更多的資金用于產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新、品牌營銷和公司治理上;其次,上市還擴(kuò)大了公司的知名度,成為一個公眾公司,提高了公司的市場地位和影響力,有利于進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額;第三,上市還有利于促進(jìn)公司規(guī)范化發(fā)展,進(jìn)一步做大做強(qiáng),成為一家有社會責(zé)任感、對行業(yè)有貢獻(xiàn)的藝術(shù)涂料企業(yè)。

隨著卡百利“藝術(shù)涂料+軟裝”新零售模式漸入佳境,整裝版塊亦有突破,盈利能力進(jìn)一步提升,卡百利正邁入新一輪高增長周期,未來可期,筆者認(rèn)為,上市并非遙不可及。

 利潤的高質(zhì)量(自建工廠)

從2021年年初至今,樹脂、乳液、鈦白粉、助劑、顏料等涂料原材料價格一路突飛猛漲,多種原材料價格漲幅高達(dá)200%,甚至400%,刷新近10年以來最高點,甚至多種原材料價格漲幅創(chuàng)下了15年以來歷史新高。不僅如此,此輪原材料價格漲幅持續(xù)時間之長,也創(chuàng)下歷史新高,涂料企業(yè)的經(jīng)營壓力可想而知。原材料價格上漲,導(dǎo)致涂料行業(yè)生產(chǎn)成本壓力居高不下。

對于原材料上漲,如果說,綜合型涂料大企業(yè)尚可以與上游的原材料制造商擁有一定的價格議價權(quán),但包括卡百利在內(nèi)的中小企業(yè)則沒有那么幸運,不得不接受高價格原材料的使用,直接導(dǎo)致藝術(shù)涂料產(chǎn)品價格的上漲,轉(zhuǎn)嫁給消費者。

卡百利的戰(zhàn)略合作伙伴

《涂料經(jīng)》了解到,2021年4月卡百利已經(jīng)對全系產(chǎn)品進(jìn)行了一次價格調(diào)整,受原材料上漲影響,未來不排除再做調(diào)整,對卡百利來說,由于不能對原材料進(jìn)行絕對的掌控,就會顯得非常的被動,打造“利潤的高質(zhì)量”更是無從談起。

“現(xiàn)在材料在漲,人工在漲,什么都在漲,藝術(shù)涂料只有做好消費升級才有機(jī)會?！笨ò倮偨?jīng)理王輝表示。

那么問題來了,卡百利如何才能打造“利潤的高質(zhì)量”?即保證“合理的能夠支撐品牌運營的利潤”,筆者不妨做一個大膽的猜測:未來5年不排除卡百利自建工廠的可能。

據(jù)悉,2014年,卡百利來到中國市場后,卡百利中國便與廣東金涂寶新材料科技股份有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方共同開拓中國藝術(shù)涂料市場,金涂寶負(fù)責(zé)國內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn),卡百利則負(fù)責(zé)品牌的獨立運營,雙方合作一直延續(xù)至今。

下一個5年的布局,卡百利出于對“利潤的高質(zhì)量”的掌控,以及大力推進(jìn)中國市場本土化發(fā)展戰(zhàn)略,在與金涂寶繼續(xù)保持戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上,不排除用多余的資金獨立建廠的可能性,用來分擔(dān)一部分原材料上漲的風(fēng)險。

 結(jié)語

作為藝術(shù)涂料細(xì)分的佼佼者,卡百利這8年的成績是有目共睹的,這離不開掌舵人王輝的前瞻性思考與進(jìn)化。下一個5年如何走?卡百利已經(jīng)在積極布局,圍繞著“核心關(guān)鍵點是高質(zhì)量,是人的高質(zhì)量,產(chǎn)品的高質(zhì)量,利潤的高質(zhì)量”這一戰(zhàn)略思路。

與此同時,最壞的時代已經(jīng)過去了,家裝行業(yè)最好的時代來了——王輝和卡百利中國團(tuán)隊都相信這一點。這家藝術(shù)涂料頭部品牌相信,在新一輪戰(zhàn)略部署的影響下,其在中國市場將取得由本土化發(fā)展戰(zhàn)略自發(fā)驅(qū)動的向好式發(fā)展。（文/涂料經(jīng) 肖武）

轉(zhuǎn)自：涂料經(jīng)網(wǎng)

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