兩面針：深耕中藥牙膏領域打造民族品牌

　　兩面針（600249）率天下之先將中草藥融入口腔護理用品，打造成一個享有盛譽的民族品牌及擁有五大產業(yè)板塊的上市公司。然而近年來，中國經濟歷史性下行的趨勢凸顯出來，企業(yè)界遭遇到轉型發(fā)展及產業(yè)升級等一系列難題，諸如牙膏這類傳統(tǒng)產業(yè)更是在邊緣化和激烈競爭的雙重夾擊中尋覓著浴火重生的發(fā)展新路，兩面針以深度發(fā)掘中藥價值研發(fā)生產中藥消痛系列牙膏的開拓創(chuàng)新和科技突破，并由此影響到企業(yè)產業(yè)升級和轉變發(fā)展方式的卓越作為，無疑具有富于共性的探索性價值與值得借鑒的啟迪性意義。

　 今年5月，兩面針公司面向市場正式推出藥品級中藥消痛牙膏系列新產品，又一次實現(xiàn)科研成果轉化為新產品的重大突破，填補了消痛牙膏的市場空白，在整個行業(yè)都具有開創(chuàng)性意義，引發(fā)了市場的強烈反應與兩面針股票的強勢上揚。

　 有數(shù)據顯示，目前國內中藥牙膏已占據超半數(shù)的市場份額。另據調查，中國97%的成人有口腔健康問題，90%以上的人正在或曾經遭受過牙痛的困擾，但長期以來，市面上沒有一款專門解決牙痛的牙膏。有關人士論稱：作為中藥牙膏30多年來最堅定的扛旗者，兩面針中藥消痛牙膏的面世，不僅使廣大消費者受惠，兩面針企業(yè)自身也完成了一次自主創(chuàng)新的大跨越。可以預見，這次兩面針的高端發(fā)力，定會在行業(yè)內激起一場新的變革，成為兩面針企業(yè)用實際行動回歸牙膏主業(yè)的標志，更將是該公司以持續(xù)創(chuàng)新支撐傳統(tǒng)產業(yè)升級和轉變發(fā)展方式的開端。

　 記者為此走訪了柳州兩面針股份有限公司。

　 在中藥牙膏領域深耕

　 起源于1941年的兩面針前身企業(yè)，1980年建成柳州市牙膏廠新廠，1994年改制為股份制公司，股票在行業(yè)內首家上市。自獨立建廠及在國內第一家開發(fā)中藥牙膏以來，公司主導產品兩面針牙膏成為全國最負盛名、最早擁有臨床數(shù)據的中藥牙膏，連續(xù)二十多年在國內同類產品中產銷量第一，成為榮獲“國家質量標準示范產品”“全國用戶滿意產品”諸多稱譽的中國馳名商標，并獲評“中國最受公眾喜愛的十大民族品牌”。公司擁有高層次企業(yè)技術中心及兩面針GAP種植生產基地，在行業(yè)內首家通過ISO9001國際質量體系認證和首家獲準設立博士后科研工作站，為中國口腔清潔護理用品工業(yè)協(xié)會副理事長單位、國家高新技術企業(yè)，曾兩次榮獲全國五一勞動獎狀。

　 兩面針公司建立33年來，中國發(fā)生了天翻覆地的巨變，曾經走紅市場的日化產品難現(xiàn)昔日風光，兩面針以與時俱進的經營理念調整發(fā)展戰(zhàn)略，緊跟時代勇創(chuàng)新業(yè)，至今已發(fā)展成為擁有大日化、造紙、精細化工、醫(yī)藥、房地產等五個產業(yè)板塊，牙膏生產工藝處于世界先進水平的現(xiàn)代企業(yè)。多年來，公司積極推動并牽頭起草中藥牙膏行業(yè)標準，致力于應用天然、健康和安全的植物原料來改善和提高人們的生活品質，成為了中國最大的、源于綠色植物的個人及家居護理用品制造商和銷售商，多種產品暢銷各省市自治區(qū)及港澳地區(qū)，并遠銷北美、西歐、南亞、非洲等國家。

　 33年來，兩面針公司在中藥牙膏領域深耕，在產品研發(fā)和生產標準上一直保持牙膏行業(yè)領先水平，并繼2008年推出“御方”高端牙膏系列后，兩面針博士后工作站科研人員在多名國內外頂級專家主導下，從藥材、研發(fā)、配方、生產、質量控制等五大環(huán)節(jié)全面提升制造標準，經五年苦戰(zhàn)隆重推出消痛牙膏。其所選藥材均采用多年生道地藥材，經八道工序，尋訪32省各地名藥、1000多種護齒中藥材和3000余種中華醫(yī)典古方精粹，開創(chuàng)性地采用復方中藥配方，全程無菌化生產車間，行業(yè)唯一GMP標制造，并進行了長達數(shù)年的臨床和醫(yī)學驗證，最終順利完成了“消痛牙膏”這一重大科研成果項目并轉化為產品推向市場，不但全新奉獻于消費者，而且兩面針企業(yè)也藉此向產業(yè)升級和發(fā)展轉型邁出了堅實的一步。

　 革命性的創(chuàng)新和突破

　 33年前，剛剛成立的兩面針公司敢爭天下先，在技術上創(chuàng)新了民族醫(yī)藥兩面針藥材的新工藝和新用途，在營銷上成了吃電視廣告螃蟹的第一人，從而依靠一支小牙膏起家，成為中藥牙膏的領跑者，曾被譽為“國產第一牙膏品牌”，在90年代鼎盛時期，兩面針中藥牙膏占到全國中藥牙膏市場份額的70%以上。

　 當代中國，一切生產力要素都在不斷變化的市場魔方中重新排列組合，兩面針公司通過持續(xù)創(chuàng)新，將先進技術轉化為知識產權和生產力，不斷調整產品結構，實施差異化競爭策略，使中藥牙膏走向高端，兩面針成為中藥牙膏行業(yè)標準第一起草者，至今已獲授權有效專利近60項，其中發(fā)明專利12項，且全部屬于中草藥方面。如今，兩面針又針對中藥牙膏市場高端品牌存在的巨大空缺，使第一支符合國家2G制藥標準的中藥消痛牙膏橫空出世。

　 據悉，和普通功效牙膏相比，兩面針中藥消痛牙膏在原料上和研發(fā)上都表現(xiàn)出無可比擬的優(yōu)越性：兩面針中藥消痛牙膏是目前國內第一支采用100%純中藥的牙膏，絕未添加任何西藥，這為整個行業(yè)重新樹立了中藥牙膏的標準；兩面針中藥消痛牙膏首次將牙膏提升至藥品級功效，遠遠超越市場上普通功效牙膏所能達到的功效性。與老兩面針牙膏相比，此次新品又實現(xiàn)了一次全面升級，配方更科學、選材更完美、效力更強大，不僅得到了臨床醫(yī)學驗證，還被列為重大科研成果項目；并視牙痛程度和癥狀不同，特別推出全面預防型、快速消止型以及深效修復型三款新品以滿足不同的需求。

　 “牙痛不是病，痛起來要命?！睒I(yè)內人士認為，兩面針在國內率先研發(fā)生產消痛牙膏，很可能“是一場改變牙膏市場的革命”。近年來，中藥功效牙膏一直是市場需求的熱點，但并沒有一款系統(tǒng)解決口腔問題的牙膏，且大部分標榜中藥的功效牙膏，實際上都加入了西藥成分。兩面針公司卻迎難而上，采用100%純中藥材，突破性地解決了若干難題，以快速治療和深效調理相結合，并運用傳統(tǒng)中醫(yī)理論結合現(xiàn)代口腔醫(yī)學，革命性地提出及實施了系統(tǒng)解決牙痛相關問題的“五步消痛原理”——消：以植物抑菌因子消除有害細菌；修：以再生因子修復出血創(chuàng)血；通：以中藥成分通淤舒血；固：以中藥活性保護膜養(yǎng)齦固齒；衡：全面平衡口腔PH值，保持口腔良好微生態(tài)。

　 “中藥牙膏要走向高端，功效是關鍵?！睒I(yè)內行家曾如此解析中藥牙膏前景。兩面針避開同質化競爭的“紅?！?，以消痛牙膏的推出開創(chuàng)差異化的新“藍?！?，預示著兩面針在醞釀一場雄心勃勃的“復興計劃”：兩面針將重新聚焦中藥牙膏品牌，從高端發(fā)力打好深度發(fā)掘中藥價值的攻堅戰(zhàn)。

　 在結構調整中升級產業(yè)

　 從一支牙膏到一個民族品牌，再到五大產業(yè)板塊，兩面針率先將中草藥融入口腔護理用品，打造了一個享有卓越名牌、擁有五大產業(yè)板塊的上市公司。然而近年來，中國的經濟環(huán)境已經發(fā)生巨大而深刻的變化，企業(yè)界結構調整難以到位，產業(yè)升級難見實效，發(fā)展轉型極其艱難，內需市場難以洞開，加上通貨膨脹和產能過剩形成的嚴重制約，中國經濟在高速發(fā)展30余年后嘎然降溫，歷史性下行的趨勢凸顯出來，各類企業(yè)更是進入苦苦求生的艱難境地，諸如牙膏這類傳統(tǒng)的日化企業(yè)，更是在邊緣化和激烈競爭的雙重夾擊中，苦苦尋覓著在結構調整中浴火重生的發(fā)展新路。

　　直至去年，兩面針的市場份額還一再縮水，甚至有人戲稱這位民族品牌大哥被洋品牌日益蠶食，已經風光難再。然而業(yè)內行家指出，從日化產品永恒的需要來說，究其原因還是未找到準確的自身定位。今年5月開始上市的兩面針消痛牙膏，猶如一股清新之風拂動市場，給人耳目一新的感受。金融分析人士認為，中藥牙膏是兩面針一直以來的深耕領域，無論是研發(fā)還是功效都始終處在行業(yè)領先水平，此次新品牙膏的全面升級，經過產品、渠道和傳播的三方整合，正在創(chuàng)造新的市場機會，兩面針整體業(yè)績必受其益。

　 33年來，兩面針牙膏已成為中藥牙膏的代名詞，烙下了民族品牌的深刻印記。如今在世界經濟復蘇乏力、中國出口受阻和依靠資源消耗、投資拉動、人口紅利的粗放式增長難以為繼的大趨勢下，有評論人士指出，當前最有潛力上演翻盤好戲、實現(xiàn)產業(yè)升級和發(fā)展轉型的民族品牌，正是兩面針這類極具創(chuàng)新基因的企業(yè)和產品。這個曾經的“國產第一牙膏品牌”“十大民族品牌”，各方面條件在本土牙膏企業(yè)中依然難以匹敵，完全具備上演改造傳統(tǒng)產業(yè)及提升發(fā)展層次的“翻盤”條件：兩面針牙膏自問世以來從未出現(xiàn)質量方面的負面新聞，形成了堅挺的品牌資產；多年來已形成強大的研發(fā)能力，其研發(fā)實力一直處于行業(yè)領先水平；形成了一流的生產能力，擁有先進的軟硬件設備和強勁的生產能力；留存有最深刻的品牌印記，能夠準確、全面而突出地詮釋和傳達100%純正中藥牙膏的概念……我們有理由相信，兩面針在企業(yè)界普遍困難的形勢下，以銳意創(chuàng)新迎來了實現(xiàn)復興的新機遇，一定能書寫出產業(yè)升級、轉型發(fā)展的最新篇章。

來源：企業(yè)家日報

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