天線寶寶砸億元做電商 交戰(zhàn)一線嬰幼品牌

　　8月20日消息，全球知名幼兒品牌天線寶寶國內市場線上負責人向億邦動力網(wǎng)透露，天線寶寶將正式開拓國內電商市場，目前為品牌在硬件方面投入了接近1億元的啟動資金。

　　該負責人透露，將會以天線寶寶品牌去開發(fā)多條產(chǎn)品線，包括嬰兒紙尿褲、拉拉褲等?！拔覀兊纳a(chǎn)線是國內最好的，僅拉拉褲這個褲型的生產(chǎn)線國內包括我們在內只有5 、6家可以生產(chǎn)，因此我們對產(chǎn)品的市場預期很樂觀，現(xiàn)在需要的只是在供應鏈上的完善，后期能跟上單量即可?！?/br>

　　對于紙尿褲，他表示天線寶寶不會以拼命燒錢的方式來獲取客戶，因為行業(yè)利潤并不高，后續(xù)將會把資金重點放在客戶維護上。

　　“做好客戶維護，紙尿褲可以有很高的重復購買率。”該負責人介紹，紙尿褲的主要購買者為年輕媽媽，而這個群體在紙尿褲的消費行為上有個明顯的偏好：即用習慣一個品牌時基本不會再換，換也最多不超過3個品牌。

　　一位嬰童連鎖負責人告訴億邦動力網(wǎng)，現(xiàn)在市場上的一線紙尿褲品牌，幾乎在醫(yī)院渠道從孩子出生就開始贈送，這給二線品牌的壓力十分大。

　　不過，天線寶寶上述負責人稱：“二三線城市的80 、90一代人都對天線寶寶品牌有不錯的印象，而這群人又剛好是當父母的年齡，自然會有很大的潛在市場。”

　　據(jù)其介紹，在紙尿褲行業(yè)，二線品牌質量大多數(shù)會比一線品牌質量好，一線品牌資金主要鋪在渠道和廣告上。雖然他表示天線寶寶的品牌定位直接是一線品牌，但同時稱天線寶寶不會打線下廣告和規(guī)模戰(zhàn)，節(jié)省下的錢將主要用于產(chǎn)品生產(chǎn)。

　　億邦動力網(wǎng)獲悉，目前天線寶寶對于電商渠道更傾向于尋找代運營參與。而在品牌運營方面，天線寶寶方面表示已經(jīng)展開大范圍人才吸引。

　　天線寶寶形象由Ragdoll公司在90年代創(chuàng)造，后跟BBC簽約，制作了長達260集的幼兒節(jié)目，也由此成為了在英國和世界多地家喻戶曉的明星娃娃。

　　資深卡通形象經(jīng)營者看來，天線寶寶的價值遠高出很多國內幼兒動畫、卡通形象，如果能緊緊抓住市場龐大的國內幼兒市場，將品牌形象變現(xiàn)，價值必定不菲。

來源: 億邦動力網(wǎng)

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