吳裕泰啟用“裕泰東方”電商品牌

　　電商銷(xiāo)售產(chǎn)品，已經(jīng)成為京城越來(lái)越多老字號(hào)品牌的新戰(zhàn)略。近日，有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的吳裕泰茶葉與在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)到的產(chǎn)品包裝不盡相同，對(duì)此，北京商報(bào)記者專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理魏煒。

　　據(jù)魏煒介紹，吳裕泰于今年5月18日正式啟動(dòng)線(xiàn)上渠道的銷(xiāo)售，目前在天貓、1號(hào)商城、京東商城等電商平臺(tái)都上線(xiàn)了官方旗艦店。魏煒表示，吳裕泰在決定進(jìn)入電商時(shí)，特別從以下四個(gè)方面進(jìn)行了思考，經(jīng)過(guò)了選擇和權(quán)衡，其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是定位。

　　首先，是做平臺(tái)還是做品牌。魏煒透露，吳裕泰曾經(jīng)想做一個(gè)茶葉類(lèi)的綜合型平臺(tái)，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的權(quán)衡，最后還是決定只做自有產(chǎn)品品牌。

　　其次，是做純線(xiàn)上還是O2O模式。魏煒介紹，為了不與線(xiàn)下起沖突，吳裕泰會(huì)在產(chǎn)品線(xiàn)、品牌、包裝方式上盡量與線(xiàn)下區(qū)隔開(kāi)。她透露，吳裕泰會(huì)通過(guò)打造網(wǎng)絡(luò)品牌“裕泰東方”作為過(guò)渡，并實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上的產(chǎn)品基本都是小包裝，“很少超過(guò)50克”。

　　第三，是追求銷(xiāo)售規(guī)模還是追求盈利?！坝捎趨窃Ｌ┦菄?guó)有控股企業(yè)，決定了它不能通過(guò)盲目燒錢(qián)來(lái)擴(kuò)張，因此必須盡可能避免虧損經(jīng)營(yíng)”，魏煒說(shuō)。

　　第四，是利用電商渠道的便利優(yōu)勢(shì)還是便宜優(yōu)勢(shì)。魏煒坦言，“現(xiàn)階段的電商拼價(jià)格非常激烈，這對(duì)吳裕泰來(lái)說(shuō)有些不適應(yīng)。吳裕泰的產(chǎn)品大多定位中高端，與很多魚(yú)龍混雜的低價(jià)產(chǎn)品拼價(jià)格會(huì)力不從心?！彼龔?qiáng)調(diào)，“吳裕泰會(huì)堅(jiān)持品質(zhì)，不隨意打折。”

　　北京商報(bào)記者從億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，2012年國(guó)內(nèi)茶類(lèi)電商B2C市場(chǎng)交易規(guī)模約39億元，占線(xiàn)下零售市場(chǎng)交易規(guī)模的4%。對(duì)此，魏煒認(rèn)為，雖然相比其他品類(lèi)，39億元的市場(chǎng)規(guī)模很小，但是對(duì)茶葉零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，這依然是一塊值得注意的市場(chǎng)。（記者 吳穎）

來(lái)源：北京商報(bào)

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