國(guó)貨品牌崛起90后成死忠粉 你的哪些國(guó)貨記憶還在

　　中秋佳節(jié)將近，故宮文創(chuàng)借此機(jī)會(huì)推出了中秋節(jié)限量盲盒，作為一款“萌”力十足的潮玩，目前已經(jīng)預(yù)定了8500余套，六批預(yù)售全部售空，消費(fèi)者的追捧程度可見(jiàn)一斑。這早已不是故宮第一次引起搶購(gòu)熱潮，也不是本土品牌第一次與潮、萌等年輕詞匯相結(jié)合。那些伴隨70后、80后長(zhǎng)大的國(guó)貨，已經(jīng)煥然一新，再次成為年輕一代追捧的對(duì)象。

　　阿里研究院發(fā)布的《2020中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，90后人均國(guó)貨消費(fèi)金額達(dá)到5307元，位列第一，遠(yuǎn)超80后和70后，相比上一代，現(xiàn)在的年輕人對(duì)于國(guó)貨的接受度更高，忠誠(chéng)度也更高。2020年前4個(gè)月，天貓上新增了近500個(gè)開(kāi)店以來(lái)累計(jì)銷售超過(guò)1億元的品牌，其中318個(gè)都是國(guó)貨品牌，占比超6成。

　　憑借在產(chǎn)品和營(yíng)銷上的創(chuàng)新，這些老字號(hào)品牌打破在消費(fèi)者心目中傳統(tǒng)印象，引領(lǐng)了新國(guó)潮消費(fèi)盛行。

　　44.8%：老國(guó)貨玩新品市場(chǎng)貢獻(xiàn)升級(jí)

　　在快速的市場(chǎng)擴(kuò)張中，中國(guó)品牌新品的驅(qū)動(dòng)力尤為凸顯?！秷?bào)告》顯示，在國(guó)潮影響力加持下，品類創(chuàng)新對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)大的總體貢獻(xiàn)率達(dá)到44.8%，較2018年增長(zhǎng)15.2%。

　　這一點(diǎn)在老字號(hào)企業(yè)上體現(xiàn)得尤為明顯。對(duì)于許多老字號(hào)企業(yè)而言，原有產(chǎn)品在市場(chǎng)上面臨競(jìng)爭(zhēng)力不足的窘境，急需新的產(chǎn)品幫助重新站穩(wěn)腳跟，為此，企業(yè)們紛紛加大對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的投入。

　　大白兔很早就從產(chǎn)品下手，意圖謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。早在2012 年就推出詼諧的巨型白兔奶糖，引起了不小的關(guān)注。經(jīng)過(guò)不斷嘗試，大白兔將方向從包裝創(chuàng)新調(diào)整到了跨界產(chǎn)品上。2018 年，大白兔與美加凈聯(lián)名，推出奶糖味潤(rùn)唇膏，第一批上線了920支，半秒就被搶空。2019年大白兔在上海攜手快樂(lè)檸檬推出快閃店，奶茶被炒出了500元一杯的天價(jià)。與氣味圖書(shū)館合作的 “大白兔”系列香氛首發(fā)2天，線上線下銷售額突破1000萬(wàn)元。跨界這條路，大白兔玩得不亦樂(lè)乎。

　　要吃好玩好，還要身體健康。胡慶余堂抓住現(xiàn)代年輕人健康觀念提升的契機(jī)，推出了養(yǎng)生黑芝麻丸，憑借“養(yǎng)生”和“易服用”兩大賣點(diǎn)，滿足年輕消費(fèi)者“一邊熬夜一邊防脫發(fā)”的訴求，上線半年就銷售了120萬(wàn)罐，成為了名副其實(shí)的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

　　透過(guò)這些數(shù)字可以看到，盡管消費(fèi)者的需求已經(jīng)改變，相比新興企業(yè)，老字號(hào)們?cè)谄放浦獣远壬嫌邢忍靸?yōu)勢(shì)，但并不意味著他們更容易打開(kāi)市場(chǎng)。牽引用戶必須從匹配消費(fèi)的需求入手，如果說(shuō)多數(shù)企業(yè)為銷售量迎合需求，那么一些有現(xiàn)代市場(chǎng)意識(shí)的國(guó)貨企業(yè)已開(kāi)始摸索創(chuàng)造需求。娃哈哈和大白兔的“奶茶跨界”是看到了消費(fèi)者對(duì)“現(xiàn)做”飲品的需求，“大白兔香氛”則是抓住了國(guó)內(nèi)香氛市場(chǎng)的空缺，胡慶余堂的黑芝麻丸憑借“藥食同源”的理念滿足了年輕人想“養(yǎng)生”又不愛(ài)吃藥的特點(diǎn)，都是從市場(chǎng)新需求出發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新。從這些新產(chǎn)品中不難發(fā)現(xiàn)，老國(guó)貨不約而同緊緊跟上年輕消費(fèi)者的需求，試圖重畫(huà)消費(fèi)群的畫(huà)像，看上去像是為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)埋下伏筆的架式。

　　電商新零售發(fā)力銷售額倍增

　　從前人們從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)講究“酒香不怕巷子深”，但隨著現(xiàn)在市面上各種產(chǎn)品層出不窮，在信息過(guò)剩的環(huán)境下，要讓產(chǎn)品能夠到達(dá)消費(fèi)者，營(yíng)銷成為了必不可少的一環(huán)。僅以時(shí)下最熱門(mén)的直播為例，根據(jù)阿里研究院的數(shù)據(jù)，2019年，老字號(hào)直播帶來(lái)的銷售額同比大漲800%。胡慶余堂的網(wǎng)紅黑芝麻丸借助淘寶直播明星帶貨，單場(chǎng)銷售額突破十萬(wàn)元。感受到直播的潛力，胡慶余堂在淘寶年貨節(jié)策劃了專門(mén)的品牌直播日，短短一個(gè)小時(shí)直播，達(dá)人主播帶貨超百萬(wàn)，累計(jì)觸達(dá)粉絲數(shù)1065.8萬(wàn)，累計(jì)點(diǎn)贊320萬(wàn)。

　　除了直播，老字號(hào)們還從更多方面對(duì)營(yíng)銷方式進(jìn)行了創(chuàng)新。以娃哈哈為例，時(shí)隔二十二年，娃哈哈飲用水還罕見(jiàn)地更換了代言人，與因?yàn)椤断胍?jiàn)你》而爆火的演員許光漢簽訂了代言協(xié)議，拉近與年輕消費(fèi)者的距離。大白兔奶茶的快閃店，本就是一種新興的營(yíng)銷形式，營(yíng)造產(chǎn)品限時(shí)限量銷售的氣氛，吸引消費(fèi)者前來(lái)體驗(yàn)，各種聯(lián)名更是在社交網(wǎng)絡(luò)上掀起了童年回憶熱潮，引起了大量“情懷粉”的追捧。胡慶余堂也多方位布局線上渠道，除了淘寶直播，京東、小紅書(shū)、抖音，時(shí)下流行的電商渠道一個(gè)不落，還開(kāi)拓了社交電商平臺(tái)，如微店、微商等，借助消費(fèi)者人際傳播，為產(chǎn)品口碑背書(shū)，提高產(chǎn)品在年輕消費(fèi)者中的滲透率。經(jīng)過(guò)持續(xù)的建設(shè)，電商板塊在胡慶余堂的零售體系中逐漸成型，銷售份額占比已達(dá)40%以上。

　　新國(guó)潮能助力百年企業(yè)夢(mèng)嗎

　　馬云曾對(duì)阿里巴巴提出“要做102年的公司”的目標(biāo)，希望阿里巴巴成為橫跨三個(gè)世紀(jì)的公司。這不僅僅是馬云對(duì)阿里巴巴的期許，想必也是許許多多老字號(hào)的夢(mèng)想。

　　眾多國(guó)貨品牌都立志做百年企業(yè)，偉大的志向還需要一步一步走向輝煌。

　　許多老字號(hào)品牌曾經(jīng)伴隨了一代又一代人的成長(zhǎng)，憑借質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn)，深受當(dāng)時(shí)消費(fèi)者喜愛(ài)，創(chuàng)下了屬于自己的輝煌年代。但隨著時(shí)代的發(fā)展，新興消費(fèi)群體的需求越來(lái)越多元化，新興競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層出不窮，看似“換了天地”，但浙江老字號(hào)企業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)丁惠敏認(rèn)為當(dāng)下正是老字號(hào)們難得的發(fā)展機(jī)遇。隨著當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，人們文化自信提升，更愿意支持國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展，新國(guó)潮的興起更是重新賦能品牌，給了國(guó)產(chǎn)品牌躋身潮牌的機(jī)會(huì)。

　　要抓住這一機(jī)遇，產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷轉(zhuǎn)型必不可缺，同時(shí)老字號(hào)們也要注意，跨界、聯(lián)名等等形式固然能幫助品牌迅速打開(kāi)市場(chǎng)，但不要忘了產(chǎn)品品質(zhì)才是一個(gè)企業(yè)站穩(wěn)腳跟最大的底氣，切莫在熱鬧之后留下滿地雞毛。品牌大如故宮文創(chuàng)，在其美妝產(chǎn)品面臨市場(chǎng)爭(zhēng)議時(shí)也只能選擇停產(chǎn)下架。正如浙江老字號(hào)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉俊所說(shuō)“企業(yè)發(fā)展的落點(diǎn)一定是服務(wù)消費(fèi)者，只有保持這一初心，老字號(hào)企業(yè)才能在新市場(chǎng)中闖出新天地?！?/p>

　　其實(shí)即使是百年企業(yè)也不時(shí)不在為動(dòng)蕩的國(guó)際形勢(shì)擔(dān)憂。有百年歷史的可口可樂(lè)近幾年銷售持續(xù)下滑。據(jù)報(bào)道，近日，

　　可口可樂(lè)公司宣布了一項(xiàng)員工重組計(jì)劃，將向符合條件的員工提供自愿離職方案，希望借此阻止隨后出現(xiàn)的非自愿裁員。這一計(jì)劃預(yù)計(jì)將影響在美國(guó)、加拿大和波多黎各的大約4000名員工?？吹?jīng)]，這一百年企業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)也不沒(méi)法淡定應(yīng)對(duì)，要靠載員來(lái)過(guò)關(guān)。但愿大家記憶中的老國(guó)貨未來(lái)能順利過(guò)關(guān)，陪伴我們更久一些。

　　轉(zhuǎn)自：浙江新聞客戶端

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