文穗機(jī)械：以百年品牌為動(dòng)力 鞏固地位共創(chuàng)未來(lái)

　　1990年，文穗機(jī)械以下簡(jiǎn)稱文穗）創(chuàng)始人懷著“誠(chéng)信為本”的理念和“成就事業(yè)”的胸懷，創(chuàng)辦了文穗企業(yè)，并專注于塑膠成型輔助設(shè)備的開發(fā)、制造、銷售及服務(wù)。紫氣東來(lái)，萬(wàn)象更新，經(jīng)歷了十余載的耕耘，文穗已成長(zhǎng)為中國(guó)塑料輔機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先者。近日，在慧聰塑料網(wǎng)舉辦的第七屆塑料行業(yè)十佳頒獎(jiǎng)典禮上，文穗榮獲了2012年度十佳可持續(xù)發(fā)展獎(jiǎng)項(xiàng)，筆者就塑機(jī)行業(yè)相關(guān)的熱點(diǎn)問(wèn)題及行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等話題對(duì)文穗總經(jīng)理吳文干先生展開了本次采訪。

　 節(jié)能環(huán)保大有建樹正確策略鞏固地位

　 對(duì)文穗榮獲了2012年度十佳可持續(xù)發(fā)展獎(jiǎng)這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，吳總首先感謝慧聰網(wǎng)及各省市塑料協(xié)會(huì)的評(píng)判人員的厚愛及支持，他認(rèn)為此獎(jiǎng)會(huì)鼓勵(lì)文穗更堅(jiān)定自身發(fā)展方向，及企業(yè)信念，正如文穗的企業(yè)信條所說(shuō)“良工不言、品質(zhì)自現(xiàn)”，做實(shí)業(yè)的尤其是機(jī)械制造業(yè)的企業(yè)，就必須要有埋頭實(shí)干、精益求精的精神,不追求一夜成名的浮躁心理，當(dāng)然也不能閉門造車，偏離市場(chǎng)，始終要以客戶的接納和滿意為目標(biāo)，以作中國(guó)制造業(yè)的百年品牌為動(dòng)力，這樣才能最終展現(xiàn)文穗的價(jià)值所在。

　 獲獎(jiǎng)企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)也是對(duì)他們社會(huì)責(zé)任感的認(rèn)可。節(jié)能減排是當(dāng)前塑料行業(yè)的首要任務(wù),也是能夠?qū)崿F(xiàn)綠色環(huán)保、和諧發(fā)展的重要途徑。塑料材料的溫度控制、不良品及水口料的優(yōu)質(zhì)再利用，都有很大的提升空間。吳總表示：“實(shí)際上塑料輔助機(jī)械在這方面起著很大的作用，比如控溫系列的模溫機(jī)、冷水機(jī)目的就是精確控制注塑機(jī)及模具的溫度，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下減少無(wú)謂的能源損失及不良品的產(chǎn)生；粉碎回收系列就是能高效的將生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的不良品、水口等粉碎再利用，減少原料浪費(fèi)；供料輸送系列就是減少在輸送環(huán)節(jié)產(chǎn)生的原料及人工的浪費(fèi)，有效的提升工作效率，并降低車間環(huán)境的污染，等等，塑料輔助機(jī)械的使用實(shí)際上是為塑料行業(yè)節(jié)能減排作出貢獻(xiàn)。”

　 環(huán)保順應(yīng)行業(yè)發(fā)展，文穗產(chǎn)品也在出口市場(chǎng)得到了客戶的認(rèn)可。文穗的出口業(yè)務(wù)主要集中在發(fā)展中國(guó)家，如東南亞、南美等地區(qū)，以及金磚四國(guó)的巴西、俄羅斯、南非、印度。今年尤其在東南亞地區(qū)出口呈上升趨勢(shì)，因此歐債危機(jī)對(duì)文穗的出口影響不大，反而由于東南亞加工制造業(yè)的崛起，提升了文穗的出口份額。

　 據(jù)了解，2003-2009年，文穗保持了年均30%以上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度，并在中國(guó)設(shè)立了50多家營(yíng)銷服務(wù)中心。談及2013年1-9月文穗機(jī)械的整體運(yùn)營(yíng)情況，吳總自豪地說(shuō)道：“今年雖受整體金融市場(chǎng)疲軟的影響，文穗公司前三季度的營(yíng)銷情況已達(dá)年計(jì)劃的75%。同預(yù)期來(lái)講比較平穩(wěn)，并略有增長(zhǎng)，尤其在自動(dòng)化領(lǐng)域的中央供料及機(jī)械手方面有較大提升，有效的緩解了客戶用工不足和人力成本上漲的突出問(wèn)題，鞏固了文穗品牌的市場(chǎng)地位?！?/p>

　　新興技術(shù)贏得市場(chǎng)人性化管理留住人才

　 面對(duì)改革開放以來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)際品牌入駐，作為一家從事塑料輔機(jī)產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，文穗機(jī)械依然在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，在諸多方面取得卓越的成績(jī)，這其中有何訣竅？為此吳總認(rèn)為：“洋品牌的進(jìn)入對(duì)市場(chǎng)是有一定影響，尤其是對(duì)于外資品牌和高端客戶的爭(zhēng)奪，比較明顯。但是文穗始終占有最有影響力的民族品牌的地位，是由于不懼怕外來(lái)品牌，發(fā)現(xiàn)不足，吸取其技術(shù)及管理方面的先進(jìn)之處，同時(shí)又結(jié)合本土的營(yíng)銷策略，在研發(fā)和價(jià)格方面盡量滿足80%的客戶需求，并在服務(wù)方面更加貼心做足，發(fā)揮本土企業(yè)的地緣優(yōu)勢(shì)，提升自身的同時(shí)，鞏固市場(chǎng)占有率?！?/p>

　 隨著塑料材料日新月異的提升和改良，塑料已被廣泛用于農(nóng)業(yè)、工業(yè)、建筑、包裝、國(guó)防尖端工業(yè)以及人們?nèi)粘Ｉ畹雀鱾€(gè)領(lǐng)域，包括納米塑料、光纖、能導(dǎo)電的、有磁性的塑料、會(huì)記憶的塑料等等新應(yīng)用。因此文穗首先會(huì)在技術(shù)方面緊隨市場(chǎng)需求，不斷革新改良設(shè)備的性能；不斷開拓新興市場(chǎng)，引導(dǎo)塑料行業(yè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的設(shè)備使用情況?！霸谶@三至五年內(nèi)將文穗產(chǎn)品全面提升一個(gè)檔次，立足本土在國(guó)內(nèi)塑料業(yè)發(fā)達(dá)或發(fā)展中地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)全面鋪開，基本做到各個(gè)省至少都有一個(gè)文穗的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)容生產(chǎn)能力及場(chǎng)所，來(lái)滿足塑料市場(chǎng)不斷的發(fā)展?！眳强傃a(bǔ)充道。

　 然而，人才是公司的立足之本，是技術(shù)升級(jí)的基礎(chǔ)，是市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵。人才是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力所在，人才在企業(yè)中尤其是不斷發(fā)展的企業(yè)中是尤為重要。文穗在人才吸引和保留方面是不遺余力的，吳總表示：“塑料輔機(jī)行業(yè)是個(gè)相對(duì)比較偏門的機(jī)械制造業(yè)，同時(shí)它又對(duì)于各類型的人才尤其知識(shí)相對(duì)全面的通用性人才較為適用。拋開通用性的財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、生產(chǎn)等管理型人才外，加工、設(shè)計(jì)等技術(shù)性人才是這個(gè)行業(yè)的重點(diǎn)，文穗對(duì)于一線的技術(shù)工種、搞設(shè)計(jì)研發(fā)的工程師更是求賢若渴。文穗通常采用外部招聘和內(nèi)部培養(yǎng)的方式，并且更加重視內(nèi)部培養(yǎng)，對(duì)于有一定基礎(chǔ)綜合素質(zhì)較高的員工，重點(diǎn)培養(yǎng)鍛煉，在其融入了文穗集體，體驗(yàn)到公司文化后，加上自身的努力學(xué)習(xí)，逐漸成為公司的砥柱?！睂?duì)于人才的管理更是一門學(xué)問(wèn)，文穗采取的是人性化的管理模式，以獨(dú)特的公司文化潛移默化的感染到每一個(gè)人，抓住一個(gè)人的心才能留住他的人。

　 結(jié)語(yǔ)：“塑料行業(yè)目前仍是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，通過(guò)不斷的創(chuàng)新，依靠其特有的靈活加工方式，逐漸解決污染和能耗問(wèn)題，將會(huì)給人們生產(chǎn)、生活帶來(lái)空前的變化。我們需要做的就是不斷創(chuàng)新完善，緊隨市場(chǎng)脈搏，突破自我，迎接我們的會(huì)是更加燦爛的景象”。訪談的最后，吳總對(duì)未來(lái)的塑機(jī)市場(chǎng)充滿著信心與希望。

　 長(zhǎng)久以來(lái)，文穗都堅(jiān)持用先進(jìn)的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)發(fā)言權(quán)，用不斷創(chuàng)新的工藝技術(shù)，貼心的服務(wù)理念，贏得客戶的信任。令其在變化萬(wàn)千的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，一路遙遙領(lǐng)先，在業(yè)界贏得了非常高的贊譽(yù)。

來(lái)源：慧聰塑料網(wǎng)

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