加多寶或收購(gòu)“十花湯”對(duì)抗王老吉？

雖然近年來(lái)，國(guó)內(nèi)媒體的目光大多被IT企業(yè)所吸引，但沒(méi)人可以否認(rèn)，加多寶與王老吉的那場(chǎng)商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，依然是難得一見(jiàn)的重磅話題。

事實(shí)上，自“中國(guó)商標(biāo)第一案”、市場(chǎng)估值高達(dá)1080億元的王老吉商標(biāo)之爭(zhēng)塵埃落定后，兩個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)就再未停止過(guò)。

從電視廣告轟炸到線下鋪貨對(duì)抗，從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)互掐到銷(xiāo)售人員對(duì)打，從微博上創(chuàng)意迭出的隔空對(duì)罵，到重磅節(jié)目的高額冠名贊助，雙方為了壓制對(duì)方可謂使勁渾身解數(shù)，各路奇招層出不窮，且似乎是“鐵了心”要打一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”。

不僅如此，近日，更有業(yè)內(nèi)人士爆出“猛料”：兩大王牌之間的另一場(chǎng)“暗戰(zhàn)”，即將上演。導(dǎo)火索，正是近來(lái)熱度持續(xù)上揚(yáng)的草本湯類(lèi)第一品牌——“十花湯”。

加多寶想收購(gòu)“十花湯”？

在飲料行業(yè)內(nèi)，這一傳言已被流傳得十分廣泛。雖然目前加多寶和“十花湯”始終沒(méi)有任何官方回應(yīng)，但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一傳言也絕非空穴來(lái)風(fēng)。

行業(yè)此前普遍認(rèn)為，從表面上看，王老吉成功打贏了商標(biāo)戰(zhàn)，但無(wú)論從營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品理解和渠道滲透，加多寶都要更勝一籌。

“王老吉這個(gè)牌子存在多年，在廣東那邊始終不溫不火，直到加多寶公司接手后，通過(guò)‘去火’的概念一炮而紅，這個(gè)功勞是誰(shuí)都不能抹殺的?！?/p>

另方面，加多寶對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的運(yùn)用可謂信手拈來(lái)，上有電視廣告高端占位，中有網(wǎng)絡(luò)發(fā)聲贏取消費(fèi)者支持，下有無(wú)孔不入直達(dá)鄉(xiāng)村級(jí)別的強(qiáng)大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，如此全面立體的營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)，讓廣藥集團(tuán)這種國(guó)資背景企業(yè)很有些相形見(jiàn)絀。

在銷(xiāo)售額方面，加多寶更是遙遙領(lǐng)先。據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，加多寶2013年銷(xiāo)售額可能會(huì)超250億，而王老吉?jiǎng)t只為廣藥貢獻(xiàn)了四千萬(wàn)足有的利潤(rùn)。8:2的市場(chǎng)占有比率，懸殊不可謂不大。
僅就數(shù)據(jù)來(lái)看，加多寶似乎已經(jīng)勝券在握，王老吉根本不值一曬。

但事實(shí)，真的如此嗎？

加多寶的難言之隱

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，光鮮的業(yè)績(jī)報(bào)表背后，加多寶實(shí)際上有許多難言之隱。

從早年接手打造王老吉這個(gè)品牌開(kāi)始，加多寶已先后投下了逾百億的資本。特別是近年來(lái)，媒體成本不斷提升，大手筆的廣告砸入市場(chǎng)，人海戰(zhàn)術(shù)奠定的銷(xiāo)售渠道，不惜血本的冠名費(fèi)，以及為打官司造成的諸多資源消耗等等，都讓廠家倍感壓力。連加多寶內(nèi)部的高層也私下坦言，目前每個(gè)季度的同比業(yè)績(jī)?cè)隽?，都是以?shù)十倍的成本支出為代價(jià)換得的。

不僅如此，由于王老吉商標(biāo)易手，多年來(lái)打造的市場(chǎng)口碑基礎(chǔ)瞬間化為烏有，廣藥集團(tuán)坐享其成地享受了大量寶貴的無(wú)形品牌資產(chǎn)，并在銷(xiāo)售中迅速轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。

由于當(dāng)年加多寶鋪墊的廣告宣傳太過(guò)深入人心，以至今天消費(fèi)者去餐館時(shí)，依然會(huì)下意識(shí)地說(shuō)出“來(lái)罐王老吉”。加多寶想要爭(zhēng)奪市場(chǎng)，則只能通過(guò)強(qiáng)制性搶占堆頭位置來(lái)實(shí)現(xiàn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這對(duì)加多寶的發(fā)展相當(dāng)不利。

“十花湯”勾起加多寶的胃口？

從另一個(gè)角度來(lái)看，王老吉也并未止步不前，廣藥坐擁國(guó)資背景，從政策到資源都更有優(yōu)勢(shì)，且從去年到現(xiàn)在，更先后與真功夫聯(lián)姻，試水直銷(xiāo)渠道，用法律壓制加多寶的廣告攻勢(shì)，并巧妙利用了媒體的高關(guān)注度，為自己做了額外的廣告宣傳。加多寶高額的營(yíng)銷(xiāo)投入，無(wú)形中也給王老吉提供了“順風(fēng)車(chē)”。

按照行業(yè)估計(jì)，未來(lái)三年內(nèi)，王老吉將很快迎頭趕上，與加多寶的競(jìng)爭(zhēng)砝碼會(huì)持續(xù)增加，而目前仍只有一款產(chǎn)品的加多寶，市場(chǎng)前景并不容樂(lè)觀。

也正是在這種大環(huán)境下，尋求新鮮力量來(lái)補(bǔ)充自己的產(chǎn)品線，就成了加多寶勢(shì)在必行的一項(xiàng)工作了。而放眼國(guó)內(nèi)，能勾起其胃口的，只有“十花湯”。

當(dāng)“去火”遇到“去油”

一方面，“消食化油”的概念由“十花湯”首次正式提出，對(duì)于當(dāng)下飲食問(wèn)題頻出、亞健康狀況普遍的社會(huì)環(huán)境，這種訴求十分精準(zhǔn)，更利于被消費(fèi)者接受，在營(yíng)銷(xiāo)層面，比當(dāng)年打“去火”更利于二次傳播。

同時(shí)，“十花湯”僅用了一年的時(shí)間，就在西北市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，發(fā)展可謂迅猛。

從目前“十花湯”銷(xiāo)售最為火爆的西安、重慶等城市來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品的好感度相當(dāng)之高，吃火鍋、燒烤、朋友聚會(huì)等場(chǎng)合，人手一罐“十花湯”，幾乎成了當(dāng)?shù)馗鞔蟛宛^里的“標(biāo)配”飲品，受歡迎程度可見(jiàn)一斑。

眼下，“十花湯”借助銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)上揚(yáng)的利好，已著手全國(guó)布局，隱現(xiàn)出于加多寶直面抗衡的潛質(zhì)，目前恰屬于優(yōu)質(zhì)品牌的培育期。如果加多寶此時(shí)考慮收購(gòu)，不但性價(jià)比更高，恰可將其作為旗下產(chǎn)品線的重要補(bǔ)充。

試想，若加多寶成功收購(gòu)“十花湯”，即等于左手“去火”，右手“去油”，雙拳出擊，餐桌上的兩大核心問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)在握，無(wú)疑將師出同門(mén)、市場(chǎng)高度重合的王老吉迅速拋開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)也會(huì)更具差異化優(yōu)勢(shì)。

從這個(gè)角度看來(lái)，如果傳言屬實(shí)，王老吉危矣！

來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)

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