瞄準(zhǔn)小米 華為子品牌“榮耀”單飛

　　渠道和電商兩馬賽跑

　　經(jīng)過(guò)了幾年的爭(zhēng)論和博弈，華為終于在B2C的道路上邁出一大步——發(fā)布子品牌“榮耀”。

　　“就像革命一樣，等死一定會(huì)死，找死卻不一定會(huì)死?！闭劦姜?dú)立品牌“榮耀”的背景，華為電子商務(wù)部總裁徐昕泉這樣比喻，“這就好像是華為在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下分出的一個(gè)小部隊(duì)，繼續(xù)探索前進(jìn)的道路?！?/p>

　　榮耀并非一個(gè)全新的品牌，之前，榮耀是華為的一個(gè)產(chǎn)品系列，產(chǎn)品在100多個(gè)國(guó)家銷售，銷量達(dá)到300多萬(wàn)部，在用戶端，榮耀的影響力不差于華為，也正是在這樣的背景下，榮耀具備了成為一個(gè)獨(dú)立品牌的潛力。

　　昨天，華為在“榮耀”的品牌之下公布了三款產(chǎn)品，分別是榮耀3C、榮耀3X，以及一款名為“喵王”的3G路由器。

　　據(jù)華為終端董事長(zhǎng)余承東介紹，未來(lái)華為品牌和榮耀品牌將定位于不同用戶，榮耀主要定位于追求極致性價(jià)比、超長(zhǎng)續(xù)航等功能的用戶，主要銷售渠道為電商，華為則更多是類似P6這種追求品質(zhì)、美感的產(chǎn)品，“就好像大眾和奧迪”。

　　互聯(lián)網(wǎng)打法

　　盡管余承東一再否認(rèn)華為與小米“死磕”的說(shuō)法，但榮耀的產(chǎn)品和定位與小米產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)將是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　在余承東之前的微博中，他也表示：“這將是比小米和紅米更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。”

　　根據(jù)昨天發(fā)布的信息，榮耀3C盡管比紅米的各項(xiàng)參數(shù)更高，但定價(jià)為798元，比紅米便宜1元，榮耀3X定價(jià)為1698元。

　　操作手法也有諸多類似之處?！拔覀兪窃谫r錢賣產(chǎn)品?！庇喑袞|說(shuō)，有可能前100萬(wàn)是虧的，但是在規(guī)模上來(lái)之后，200萬(wàn)部就可以打平，300萬(wàn)部就可以盈利。

　　徐昕泉介紹說(shuō)，榮耀未來(lái)將全部采用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做，比如產(chǎn)品升級(jí)會(huì)在兩周之內(nèi)，定位為“18到37歲的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重度用戶”。

　　據(jù)介紹，雖然最終的組織架構(gòu)還未確立，但基本方向是電商部門的所有人都將劃入“榮耀事業(yè)部”，未來(lái)的榮耀產(chǎn)品從研發(fā)、規(guī)劃、營(yíng)銷和銷售，都由榮耀事業(yè)部操盤。

　　“在榮耀的品牌之下，不僅是手機(jī)，還包括平板、路由器等多種產(chǎn)品，不僅是自己的產(chǎn)品，還包括OEM的產(chǎn)品?！毙礻咳f(shuō)。

　　兩匹馬賽跑

　　華為計(jì)劃獨(dú)立的終端品牌，內(nèi)部已經(jīng)討論了至少3年之久，這次能夠?qū)崿F(xiàn)與老板任正非的大力支持有很大關(guān)系。

　　“任老板的想法是，未來(lái)可以渠道和終端兩匹馬賽跑?！庇喑袞|說(shuō)，任總的支持壓住了終端內(nèi)部的不少反對(duì)聲音。

　　據(jù)他介紹，之前華為不敢大規(guī)模搞電商是受到傳統(tǒng)渠道的壓力和反彈，“發(fā)展電商可以節(jié)省30%到40%的渠道費(fèi)用，大幅降低成本”。

　　而現(xiàn)在之所以時(shí)機(jī)到了，是因?yàn)槿A為在傳統(tǒng)渠道已經(jīng)建立了自己的品牌，影響力也大幅提升，華為有能力在渠道之外做好電商。

　　過(guò)去幾年，隨著小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的興起，傳統(tǒng)的手機(jī)企業(yè)的玩法都被顛覆了，這給傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)帶來(lái)了重大的壓力和挑戰(zhàn)，也逼迫他們紛紛轉(zhuǎn)型。

　　榮耀的獨(dú)立可以看作是華為等傳統(tǒng)手機(jī)廠商試水互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一種嘗試。目前，華為電商的銷量已經(jīng)占到總銷量的10%，而且這個(gè)比例還在快速提高。

　　“明年榮耀的銷量將達(dá)到千萬(wàn)部，收入超過(guò)20億美元。”徐昕泉說(shuō)。

　　根據(jù)IDC的報(bào)告，到今年第三季度為止，華為的銷量已經(jīng)名列全球前三，份額達(dá)到5.1%，按照余承東的計(jì)劃，華為用3到5年時(shí)間，將市場(chǎng)份額提升到15%，市場(chǎng)排名達(dá)到全球第二。（馬曉芳）

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