中興手機(jī)新品牌不依賴運(yùn)營商 銷量增長乏力現(xiàn)尷尬

　　一年時(shí)間過去了，不依賴運(yùn)營商改走社會渠道，中興手機(jī)的全新子品牌努比亞（Nubia）銷量乏力，后勁不足。

　　近日，Nubia總經(jīng)理倪飛向記者透露，Nubia第一代產(chǎn)品Nubia Z5和Nubia Z5mini總銷量只有幾十萬部。相對此前做運(yùn)營商渠道動輒上百萬的定制而言，倪飛感覺這個(gè)量還是太小了，“努力做了半天只有這么點(diǎn)。”

　　去年為了沖擊中高端市場，中興推出子品牌“努比亞（Nubia）”。與中興手機(jī)以往側(cè)重運(yùn)營商渠道不同，新品牌主要采用互聯(lián)網(wǎng)線上方式售賣。

　　“這一年來走得不是特別順利。這也算是給母公司做了一次試錯(cuò)（的機(jī)會）”，倪飛坦言，“Nubia更多的是嘗試B2C的市場，包括嘗試電商和互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式，屬于母公司中興在B2C市場的試水。如果Nubia在發(fā)展中出現(xiàn)問題的話可以及時(shí)調(diào)整，而積累的經(jīng)驗(yàn)對于母公司未來的發(fā)展有很大的作用?！?br/>

　　按照倪飛的理解，Nubia是中興手機(jī)品牌的補(bǔ)充和延伸，中興本身原來還是做運(yùn)營商市場，出貨量很大，運(yùn)營商叫做什么就做什么，做六個(gè)月研發(fā)后交貨，也不用管運(yùn)營商賣得如何。

　　盡管跟運(yùn)營商大佬們合作的方式很舒服，但問題是利潤低，很多能力被閹割了，而且與運(yùn)營商合作的廠商可替代性很強(qiáng)，總會有出價(jià)更多的對手代替中興進(jìn)入運(yùn)營商渠道。

　　但是，不依賴運(yùn)營商渠道，開始走社會渠道新路后，一時(shí)半會兒達(dá)不到運(yùn)營商渠道動輒百萬級的出貨量，一切都要自己摸索。Nubia希望在這個(gè)B2C市場中得到一定的品牌，這樣一來與運(yùn)營商進(jìn)行談判時(shí)能有一定的議價(jià)能力。

　　為了繼續(xù)拓展B2C的社會渠道，此次Nubia又發(fā)布了4款新產(chǎn)品，其中兩款產(chǎn)品支持4G網(wǎng)絡(luò)，戰(zhàn)略合作伙伴首選京東集團(tuán)。剛好符合京東昨日公布的“JDPhone計(jì)劃”，屬于互聯(lián)網(wǎng)渠道深度定制手機(jī)的舉措。據(jù)近期中國電信和中國聯(lián)通公布的虛擬運(yùn)營商名單顯示，京東被包含在內(nèi)有望成為首批虛擬運(yùn)營商。京東此次的“JDPhone計(jì)劃”有可能在為將來的虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
未來，努比亞的道路并不輕松，要知道建立品牌需要很長的一段路要走。品牌是通過時(shí)間和歷史沉淀下來的，期望在短短幾年的時(shí)間里就打造出一個(gè)高端的品牌是不現(xiàn)實(shí)的。留給中興去追趕的時(shí)間又能有多少呢？

　　眼下，母公司中興的主營業(yè)務(wù)并未好轉(zhuǎn)。盡管其第三季度財(cái)報(bào)顯示已開始盈利，但這要?dú)w功于子公司的出售；同時(shí)，還有政府的扶持，目前，中興在中國移動的多個(gè)4G項(xiàng)目招標(biāo)中都搶占了第一的份額。

來源：際通寶

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