金立ELIFE 互聯(lián)網(wǎng)思維下品牌“逆生長(zhǎng)”？

　　坐在北京７５１ Ｄ－Ｐａｒｋ頗具藝術(shù)感的大罐子里，聽(tīng)新銳歌手李煒演唱?jiǎng)痈惺愕男赂琛埃牛睿辏铮?Ｍｙ Ｌｉｆｅ”；走進(jìn)上海電影博物館，觀看由關(guān)錦鵬導(dǎo)演、阮經(jīng)天主演的最新微電影；在Ｆ１賽車(chē)道——印度諾伊達(dá)佛陀國(guó)際賽道，金立集團(tuán)總裁盧偉冰一身賽車(chē)裝扮海外登場(chǎng)……

　　你一定沒(méi)有想到，這些場(chǎng)景幕后的主角都是金立ＥＬＩＦＥ新品手機(jī)。從高端商務(wù)人群到年輕時(shí)尚群體，金立借助子品牌ＥＬＩＦＥ，展現(xiàn)自己在新市場(chǎng)環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)思維洞察。

　　爭(zhēng)取年輕消費(fèi)者。年輕人成為了手機(jī)的使用者和推廣者，他們了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，更懂得通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將自己的選擇轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N影響力。盧偉冰意識(shí)到，智能機(jī)時(shí)代，必須抓住這些帶動(dòng)潮流的人，做出年輕人喜歡的手機(jī)。于是他推動(dòng)金立將之前偏傳統(tǒng)、商務(wù)的品牌一分為二：一個(gè)是面對(duì)商務(wù)人群的智能手機(jī)系列（天鑒）；一個(gè)是年輕時(shí)尚化子品牌（ＥＬＩＦＥ）。

　　引入互聯(lián)網(wǎng)思維。在金立內(nèi)部，與“營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象年輕化”同時(shí)進(jìn)行的還有另外一項(xiàng)變革——營(yíng)銷(xiāo)手段的互聯(lián)網(wǎng)化。在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》筆者楊啟敏看來(lái)，金立的重金傳播，實(shí)現(xiàn)了前者，但新的問(wèn)題是，如何借助互聯(lián)網(wǎng)為自己建立起一群忠實(shí)的粉絲。

　　手機(jī)行業(yè)分析師成博認(rèn)為，傳統(tǒng)手機(jī)品牌切入互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)，既有利也有弊：優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)能力和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力，產(chǎn)能有保障，成本控制能力更強(qiáng)；弊端則是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的理解，傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)對(duì)如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維做好營(yíng)銷(xiāo)不夠熟稔。

　　刷新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法。直到２０１２年，金立的傳播還是側(cè)重于傳統(tǒng)媒體廣告，為了更好轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維，在ＥＬＩＦＥ Ｅ６的推廣中，金立選擇了１８０度大轉(zhuǎn)彎，大量投放數(shù)字媒體。金立ＥＬＩＦＥ品牌選擇阮經(jīng)天代言、李煒演唱子品牌主題曲，這些都充分吸引了年輕人的目光，將品牌形象與青年文化相捆綁；新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，除了傳統(tǒng)媒體之外，金立更是悉數(shù)邀請(qǐng)了手機(jī)玩家、攝影達(dá)人等消費(fèi)者群體，并將座位安排于會(huì)場(chǎng)最前端，注重社會(huì)化傳播；微博上＠夢(mèng)想家林志穎引爆“Ｅ６ｍｉｎｉ拆機(jī)事件”、＠作業(yè)本把玩金立ＥＬＩＦＥ攝像功能，充分利用了社交媒體的推廣優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者切實(shí)了解金立新品手機(jī)的硬件優(yōu)勢(shì)；由金立手機(jī)與騰訊視頻攜手打造的《快樂(lè)ＥＬＩＦＥ》，成為行業(yè)內(nèi)首部互動(dòng)功能喜劇，用戶不僅在觀劇同時(shí)可以掃描二維碼進(jìn)行雙屏互動(dòng)參與其中，在播放周期用戶對(duì)新劇情還具有決定權(quán)，讓每個(gè)人都可以成為導(dǎo)演。

　　中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)李易表示：“目前國(guó)內(nèi)一些手機(jī)品牌在轉(zhuǎn)型中面臨的挑戰(zhàn)，仍是厘清自己所要面對(duì)的精準(zhǔn)人群，以及如何包裝好這個(gè)定位，增加品牌的文化特質(zhì)?！被ヂ?lián)網(wǎng)思維下誕生的ＥＬＩＦＥ，在知名度提升之后，將面對(duì)如何深度互動(dòng)的又一挑戰(zhàn)。

來(lái)源：上海商報(bào)

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