金立ELIFE 互聯網思維下品牌“逆生長”？

　　坐在北京７５１ Ｄ－Ｐａｒｋ頗具藝術感的大罐子里，聽新銳歌手李煒演唱動感十足的新歌“Ｅｎｊｏｙ Ｍｙ Ｌｉｆｅ”；走進上海電影博物館，觀看由關錦鵬導演、阮經天主演的最新微電影；在Ｆ１賽車道——印度諾伊達佛陀國際賽道，金立集團總裁盧偉冰一身賽車裝扮海外登場……

　　你一定沒有想到，這些場景幕后的主角都是金立ＥＬＩＦＥ新品手機。從高端商務人群到年輕時尚群體，金立借助子品牌ＥＬＩＦＥ，展現自己在新市場環(huán)境下的互聯網思維洞察。

　　爭取年輕消費者。年輕人成為了手機的使用者和推廣者，他們了解移動互聯網，更懂得通過網絡將自己的選擇轉變?yōu)橐环N影響力。盧偉冰意識到，智能機時代，必須抓住這些帶動潮流的人，做出年輕人喜歡的手機。于是他推動金立將之前偏傳統(tǒng)、商務的品牌一分為二：一個是面對商務人群的智能手機系列（天鑒）；一個是年輕時尚化子品牌（ＥＬＩＦＥ）。

　　引入互聯網思維。在金立內部，與“營銷對象年輕化”同時進行的還有另外一項變革——營銷手段的互聯網化。在《銷售與市場》筆者楊啟敏看來，金立的重金傳播，實現了前者，但新的問題是，如何借助互聯網為自己建立起一群忠實的粉絲。

　　手機行業(yè)分析師成博認為，傳統(tǒng)手機品牌切入互聯網手機市場，既有利也有弊：優(yōu)勢是生產能力和上下游產業(yè)鏈的整合能力，產能有保障，成本控制能力更強；弊端則是對互聯網思維的理解，傳統(tǒng)手機企業(yè)對如何利用互聯網思維做好營銷不夠熟稔。

　　刷新營銷手法。直到２０１２年，金立的傳播還是側重于傳統(tǒng)媒體廣告，為了更好轉變?yōu)榛ヂ摼W思維，在ＥＬＩＦＥ Ｅ６的推廣中，金立選擇了１８０度大轉彎，大量投放數字媒體。金立ＥＬＩＦＥ品牌選擇阮經天代言、李煒演唱子品牌主題曲，這些都充分吸引了年輕人的目光，將品牌形象與青年文化相捆綁；新品發(fā)布會現場，除了傳統(tǒng)媒體之外，金立更是悉數邀請了手機玩家、攝影達人等消費者群體，并將座位安排于會場最前端，注重社會化傳播；微博上＠夢想家林志穎引爆“Ｅ６ｍｉｎｉ拆機事件”、＠作業(yè)本把玩金立ＥＬＩＦＥ攝像功能，充分利用了社交媒體的推廣優(yōu)勢，使消費者切實了解金立新品手機的硬件優(yōu)勢；由金立手機與騰訊視頻攜手打造的《快樂ＥＬＩＦＥ》，成為行業(yè)內首部互動功能喜劇，用戶不僅在觀劇同時可以掃描二維碼進行雙屏互動參與其中，在播放周期用戶對新劇情還具有決定權，讓每個人都可以成為導演。

　　中國移動互聯網產業(yè)聯盟秘書長李易表示：“目前國內一些手機品牌在轉型中面臨的挑戰(zhàn)，仍是厘清自己所要面對的精準人群，以及如何包裝好這個定位，增加品牌的文化特質?！被ヂ摼W思維下誕生的ＥＬＩＦＥ，在知名度提升之后，將面對如何深度互動的又一挑戰(zhàn)。

來源：上海商報

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