紅豆集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)走品牌化之路

　　紅豆集團(tuán)是江蘇省重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)，國(guó)務(wù)院120家深化改革試點(diǎn)企業(yè)之一?！凹t豆”商標(biāo)于1997年被國(guó)家工商局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，“千里馬”商標(biāo)于2012年獲中國(guó)馳名商標(biāo)榮譽(yù)，是全國(guó)較少擁有兩個(gè)馳名商標(biāo)的公司；同時(shí)，企業(yè)通過(guò)ISO9001：2008質(zhì)量體系認(rèn)證,擁有多個(gè)“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。多年來(lái)，紅豆以優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)居中國(guó)服裝業(yè)百?gòu)?qiáng)亞軍。

　　紅豆以創(chuàng)民族品牌為己任，從企業(yè)草創(chuàng)的1957年，到走出困境的1983年，再到目前產(chǎn)業(yè)相對(duì)多元化，并大力推進(jìn)品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)：由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向創(chuàng)造運(yùn)營(yíng)型轉(zhuǎn)變、由資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向產(chǎn)融結(jié)合型轉(zhuǎn)變、由國(guó)內(nèi)企業(yè)向跨國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)升級(jí)及競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)。企業(yè)的產(chǎn)品也從最初的針織內(nèi)衣，發(fā)展到服裝、橡膠輪胎、生物制藥、地產(chǎn)四大領(lǐng)域。

　　紅豆集團(tuán)外貿(mào)行業(yè)憑借二十多年的出口經(jīng)驗(yàn)，及一大批穩(wěn)定的老客戶，通過(guò)苦練內(nèi)功，積極轉(zhuǎn)型，走品牌化經(jīng)營(yíng)之路，使企業(yè)的道路越走越寬。

　　一是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，夯實(shí)人才基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展，關(guān)鍵在人。紅豆集團(tuán)外貿(mào)公司的大學(xué)生比例達(dá)65%以上，高素質(zhì)的人才隊(duì)伍為團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的錘煉，業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不斷提升，語(yǔ)言能力經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)磨礪，進(jìn)步明顯。公司還通過(guò)樹(shù)榜樣、樹(shù)標(biāo)桿來(lái)激發(fā)整個(gè)條線的學(xué)習(xí)、工作熱情。

　　二是積極開(kāi)拓市場(chǎng)，積極實(shí)施走出去戰(zhàn)略。為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶，紅豆外貿(mào)主動(dòng)走出去參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)、出國(guó)拜訪新老客戶。今年上半年，公司參加了華交會(huì)、廣交會(huì)、美國(guó)展、日本展等多個(gè)國(guó)內(nèi)外展會(huì)。憑借產(chǎn)品良好的質(zhì)量、時(shí)尚的款式，吸引了日本、歐洲等各國(guó)的客戶前來(lái)洽談，這些新客戶將成為紅豆外貿(mào)業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　除了積極參加各種展會(huì)，紅豆外貿(mào)在美國(guó)的紐約也設(shè)立了分公司，通過(guò)境外公司把握市場(chǎng)行情，直接與客戶面對(duì)面洽談、交流，密切了客戶關(guān)系，也鞏固了與20多個(gè)國(guó)際大客戶的關(guān)系，現(xiàn)在紐約排名前三位的服裝大公司也都與紅豆外貿(mào)有長(zhǎng)期合作。

　　2007年，紅豆集團(tuán)抓住國(guó)家在柬埔寨西哈努克港建立總面積11.13平方公里的經(jīng)濟(jì)特區(qū)的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了由“境外據(jù)點(diǎn)”到“境外園區(qū)”的根本性轉(zhuǎn)變。經(jīng)過(guò)多年建設(shè)，這一特區(qū)已成為首批通過(guò)商務(wù)部、財(cái)政部確認(rèn)的境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)，也是中柬兩國(guó)首個(gè)簽訂框架協(xié)議的合作園區(qū)、首個(gè)建立雙邊政府協(xié)調(diào)機(jī)制的合作區(qū)。

　　三是狠抓大客戶管理。現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，對(duì)客戶分類可以幫助企業(yè)鎖定具有優(yōu)勢(shì)的大客戶，引領(lǐng)企業(yè)集中有限的資源創(chuàng)造最大利潤(rùn)。正是因?yàn)槿绱耍赓Q(mào)行業(yè)對(duì)所有的客戶按ABCD四類進(jìn)行分類，年銷售額500萬(wàn)美金以上的屬于A類，大客戶。按照管理學(xué)上的80/20的原則抓好大客戶的管理，即用80%的精力放在20%的關(guān)鍵重要客戶身上，這20%的重要客戶將會(huì)給公司帶來(lái)80%的利潤(rùn)。

　　四是夯實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ)，嚴(yán)抓外協(xié)供應(yīng)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量也是客戶選擇供應(yīng)商考慮的首要因素。紅豆集團(tuán)各工廠積極推進(jìn)卓越績(jī)效管理，有效地提升各個(gè)車間的管理水平。面對(duì)“多品種，低成本，短交期，高品質(zhì)”的市場(chǎng)壓力，工廠引進(jìn)了推框流水線生產(chǎn)模式。經(jīng)測(cè)算，工作效率提高了20%左右。公司管理水平的提升，也吸引了更多的大客戶，包括LIVIS，NB，JCP，DISNEY，C&A等等。為了更好地提升質(zhì)量，在客戶的指導(dǎo)下還成立了檢品中心，狠抓質(zhì)量，2012全年，紅豆集團(tuán)外貿(mào)服裝出口做到了零索賠零退貨。

　　五是轉(zhuǎn)型升級(jí)，走品牌化之路。在綜合成本大幅上升的今天，拼價(jià)格只能是一種權(quán)宜之計(jì)，若想持續(xù)發(fā)展，必須要轉(zhuǎn)型升級(jí)，走品牌化經(jīng)營(yíng)之路。為此，紅豆外貿(mào)的幾個(gè)公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新，用新面料新款式吸引客戶、抓牢客戶、穩(wěn)定客戶。美洲一部去年由針織女裝成功轉(zhuǎn)型運(yùn)動(dòng)系列，現(xiàn)在合作的客戶有多家國(guó)外一線運(yùn)動(dòng)品牌。紐約公司主打梭織西裝系列，走高端產(chǎn)品路線；國(guó)貿(mào)公司主打高附加值的針織女裝系列，利潤(rùn)率也高。雖然轉(zhuǎn)型之初會(huì)有一些困難，但事實(shí)證明轉(zhuǎn)型之后還是非常成功的。

來(lái)源：中研網(wǎng)

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