暢捷通上市有故事有未來(lái)

談起“暢捷通上市”，想起兩年前的一個(gè)插曲，當(dāng)時(shí)參加的也是暢捷通的一次媒體群訪。

筆者問道：“XXX公司的XXX部門發(fā)展迅速，其業(yè)務(wù)已與IBM、甲骨文同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)略目標(biāo)是在5年內(nèi)分拆上市。暢捷通已在用友集團(tuán)占據(jù)重要地位，未來(lái)會(huì)不會(huì)也走這條路？”

暢捷通總裁曾志勇淡淡一笑，說(shuō)道：“暢捷通還需要繼續(xù)努力！”

沒想到僅僅兩年后的今天，暢捷通竟然把“上市”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，而那家當(dāng)時(shí)要信誓旦旦分拆上市的企業(yè)及部門還在轉(zhuǎn)型中掙扎。再次見到曾志勇，他依然是兩年前那個(gè)低調(diào)、務(wù)實(shí)的CEO，只不過(guò)今天的他，變得更加自信和坦然。談起上市，他如此感慨：“上對(duì)得起老板，下對(duì)得起兄弟！”

歷盡艱辛，成功IPO

在接受媒體專訪時(shí)，曾志勇把暢捷通的成功上市歸結(jié)為“運(yùn)氣”，但是當(dāng)你了解了暢捷通上市的整個(gè)過(guò)程，看到暢捷通近兩年的努力，你就會(huì)更深刻地感受到：“一分耕耘一分收獲”這句話的道理。

與許多蓄謀已久的上市公司不同，暢捷通的上市充滿了“變數(shù)”與“不可能”。自2010年3月3日用友集團(tuán)投資成立暢捷通軟件有限公司起，到今天，暢捷通公司成立時(shí)間僅四年，業(yè)務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，專門服務(wù)于小型企業(yè)（現(xiàn)服務(wù)對(duì)象為全國(guó)的小型微型企業(yè)）。并且，從2013年去年下半年開始，暢捷通才開始籌劃上市。無(wú)論是暢捷通內(nèi)部員工還是業(yè)內(nèi)的行業(yè)人士，都覺得暢捷通的上市有一定的難度，甚至連曾志勇本人也做好了“上市失敗”的準(zhǔn)備。但機(jī)會(huì)總是留給有所準(zhǔn)備、敢于挑戰(zhàn)的人，資本市場(chǎng)對(duì)暢捷通服務(wù)的企業(yè)市場(chǎng)、對(duì)這家企業(yè)的能力和未來(lái)成長(zhǎng)空間給出的很高的評(píng)價(jià)，相信這是對(duì)一直在努力和奮斗的暢捷通人來(lái)講，是最好的鼓勵(lì)。

參與暢捷通IPO的中介機(jī)構(gòu)有17家，與香港監(jiān)控部門人員的各種溝通和路演后，暢捷通獲得了上市的準(zhǔn)入資格。香港面向的是全球資本市場(chǎng)，市場(chǎng)環(huán)境比較成熟，決策更理智，更強(qiáng)調(diào)法律依據(jù)。期間，遇到各種阻礙。其中，在路演環(huán)節(jié)，前后約見了在香港、北京、上海、新加坡的70家多機(jī)構(gòu)，90%的機(jī)構(gòu)選擇購(gòu)買了暢捷通的股票，其中包括瑞銀等一些活躍在高科技領(lǐng)域的巨頭投資人。其上市的艱辛，通過(guò)一本近5厘米厚的招股書可以說(shuō)明一切。

最終的結(jié)果，暢捷通股票完成超額認(rèn)購(gòu)。2014年6月26日，中國(guó)領(lǐng)先的小微企業(yè)管理云服務(wù)與軟件提供商暢捷通信息技術(shù)股份有限公司在香港主板正式掛牌上市（股票代碼：1588），作為中國(guó)首家A股分拆H股上市的企業(yè)，暢捷通公開發(fā)售期間曾超209倍認(rèn)購(gòu)，凍結(jié)資金200億元，成為香港近半年來(lái)最受股民歡迎的科技熱股。

然而，是什么構(gòu)成了暢捷通成功上市的背后推力？

曾志勇總結(jié)了三點(diǎn)：其一，得益于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)擁有了最為龐大的小型微型企業(yè)群。來(lái)自計(jì)世資訊的數(shù)據(jù)顯示，2013年按收入計(jì)算，暢捷通在中國(guó)小微企業(yè)財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)佔(zhàn)有17.6%的份額，在整個(gè)中國(guó)小微企業(yè)軟件市場(chǎng)占有3.8%的份額，均排名第一。其二，暢捷通的業(yè)務(wù)方向是云管理服務(wù)，被資本市場(chǎng)看好。其三，暢捷通以往長(zhǎng)期沉淀企業(yè)級(jí)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，讓他很有可能開辟一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，相比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，暢捷通更懂管理；相比管理軟件企業(yè)，暢捷通更懂互聯(lián)網(wǎng)。更具市場(chǎng)發(fā)展前景。

占得大市場(chǎng)先機(jī)，云服務(wù)照見未來(lái)

隨著中國(guó)信息技術(shù)創(chuàng)新不斷加快以及2013年下半年一系列“促信息消費(fèi)擴(kuò)內(nèi)需”政策的落地，信息領(lǐng)域新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)大量涌現(xiàn)，激發(fā)了云服務(wù)、移動(dòng)應(yīng)用等新信息消費(fèi)需求。根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》，到2015年，中國(guó)信息消費(fèi)規(guī)模將超過(guò)3.2萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)20%以上，其中基于互聯(lián)網(wǎng)的新型信息消費(fèi)規(guī)模達(dá)到2.4萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)30%以上，基于云計(jì)算等信息平臺(tái)的消費(fèi)也將快速增長(zhǎng)。與此同時(shí)，中國(guó)擁有全世界數(shù)據(jù)最為巨大的“小型微型企業(yè)”大軍。據(jù)國(guó)家工商總局統(tǒng)計(jì)，截至2013年底，中國(guó)有小型企業(yè)1170萬(wàn)家，而且國(guó)家還出臺(tái)政策促使超過(guò)幾千萬(wàn)個(gè)體工商戶轉(zhuǎn)型升級(jí)成微型企業(yè)，目前中國(guó)小微企業(yè)保有量超過(guò)5600萬(wàn)家。小微企業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中有舉足輕重的地位。盡管，暢捷通過(guò)去的市場(chǎng)服務(wù)能力已經(jīng)超過(guò)了大多數(shù)管理軟件企業(yè)，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率超過(guò)30%，但面對(duì)若大的市場(chǎng)機(jī)遇，要想快速構(gòu)建一個(gè)全方位的小微企業(yè)信息化公共服務(wù)平臺(tái)，完全依賴暢捷通過(guò)去的力量，顯然速度太慢、范圍太窄。

IPO完成后，暢捷通重新進(jìn)行定位。暢捷通將成為中國(guó)乃至全球小型微型企業(yè)管理市場(chǎng)龍頭企業(yè)。在此愿景下，暢捷通將保持傳統(tǒng)的軟件包業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，并將面向小型、微型企業(yè)發(fā)力公有云服務(wù)，公有云服務(wù)平臺(tái)的名字叫CHANAPP（源于暢捷通內(nèi)部的CSP）。

暢捷通在與小微企業(yè)接觸過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)關(guān)鍵難題：第一，小微企業(yè)在思考如何把生意做起來(lái)時(shí)，最大的挑戰(zhàn)是如何獲得客戶；第二，小微企業(yè)成長(zhǎng)以后，很難管好業(yè)務(wù)；第三，小微企業(yè)在尋求更大發(fā)展的時(shí)候，缺少資金。

所以，未來(lái)暢捷通不止圍繞軟件包這樣一種企業(yè)管理形態(tài)，還希望通過(guò)云模式覆蓋更多的小微企業(yè)，特別是微型企業(yè)。其中，暢捷通的暢捷支付公司，可以為小微企業(yè)提供金融服務(wù)；另外，將有更多小微企業(yè)受益于暢捷通提供的SaaS的服務(wù)，統(tǒng)稱為應(yīng)用服務(wù)。暢捷通2014年上半年陸續(xù)推出的工作圈、易代賬、客戶管家、會(huì)計(jì)家園等等云服務(wù)。暢捷通發(fā)展的第一個(gè)階段是積累客戶，當(dāng)前的第二階段開始積累數(shù)據(jù)。當(dāng)CHANAPP平臺(tái)積累一定數(shù)據(jù)后，自然會(huì)形成一定的企業(yè)社交圈。待時(shí)機(jī)成熟，暢捷通就可以提供第三方服務(wù)，建立從業(yè)務(wù)服務(wù)到平臺(tái)服務(wù)再到數(shù)據(jù)服務(wù)之間的關(guān)系。也就是說(shuō)，未來(lái)暢捷通將基于CHANAPP平臺(tái)走向第三階段的發(fā)展，即積累信用階段。目前，暢捷通已經(jīng)在嘗試提供金融服務(wù)、企業(yè)理財(cái)服務(wù)等。

經(jīng)歷從“草本時(shí)代”到“木本時(shí)代”的升華后，暢捷通將專注中小企業(yè)市場(chǎng)，做跨行業(yè)、跨領(lǐng)域最通用、最標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)產(chǎn)品，走類salesforce模式。Salesforce本身是一家上市公司，旗下還有兩家上市分公司，當(dāng)前市值約360億美金，在Salesforce平臺(tái)上有很多第三方開發(fā)商。暢捷通希望：在CHANAPP這個(gè)平臺(tái)上，不管是ISV，還是準(zhǔn)客戶（小微企業(yè)），他們很快能夠建立信任和交互關(guān)系，這是全方位小微企業(yè)信息化公共服務(wù)平臺(tái)未來(lái)最理想的狀態(tài)。

基于先天的獨(dú)有的“小微企業(yè)管理”的優(yōu)勢(shì)，加之暢捷通在管理云服務(wù)的應(yīng)用陸續(xù)推出，暢捷通將重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)的新型生態(tài)系統(tǒng)，開辟互聯(lián)網(wǎng)的新格局。

上市只是序曲，暢捷通跨入資本擴(kuò)張階段

不管從哪個(gè)角度來(lái)看，香港上市都是一個(gè)新的起點(diǎn)。自此，暢捷通駛向了資本市場(chǎng)的公海，開始用實(shí)力抗擊各種風(fēng)浪。

據(jù)曾志勇透露：上市獲得的所有資金，將投入T+系列軟件產(chǎn)品的研發(fā)及營(yíng)銷、云平臺(tái)及創(chuàng)新應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、云產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)，以及其他相關(guān)業(yè)務(wù)的維持等等。其中，用于傳統(tǒng)的軟件包的業(yè)務(wù)推廣，大概占募投的34%。在云平臺(tái)研發(fā)和推廣占46%（研發(fā)占募投的22.7%，云推廣占23.3%），也就是說(shuō)接近一半投向云業(yè)務(wù)。此外，有10%募投資金用于并購(gòu)，補(bǔ)充與小微企業(yè)相關(guān)的各方面業(yè)務(wù)。

看來(lái)，上市只是剛剛開始，在資本力量的推動(dòng)下，暢捷通將獲得更快的業(yè)務(wù)拓展能力！

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