家具品牌如何在眾多品牌中脫穎而出

如今的家具行業(yè)，各種品牌林立，每年有無數(shù)個(gè)品牌誕生，同時(shí)也有很多品牌在競爭中消亡。面對此，家具行業(yè)眾生產(chǎn)商費(fèi)勁心機(jī)，幾乎以一年一個(gè)新系列的速度誕生，以期待品牌的延續(xù)。但結(jié)果卻不盡如人意，雖然新的系列可能一時(shí)的受到市場歡迎，但最終都免不了的進(jìn)入既定的輪回。

眾所周知，產(chǎn)品的生命周期的四個(gè)階段，即導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。如何讓一個(gè)品牌在產(chǎn)品生命周期中得到延續(xù)，變要從此四個(gè)階段中著手。

導(dǎo)入期和成長期中產(chǎn)品本身及其定位以及對路的銷售宣傳方式都是重要的影響因素。

容易記住的名字

一個(gè)響亮、容易記憶的名字對家具品牌的導(dǎo)入很重要，朗朗上口的名字，一經(jīng)推出，受眾便能留下映像，再配合產(chǎn)品本身和宣傳的到位，是使新品牌成功的因素。對于品牌的取名，也是有一定的考究的。就目前市面上充斥的品牌來看，很多家具品牌都叫著洋名字。從某種層面上說，洋名字在對外傳播上可能更容易與外界接軌，但不是所有的洋名字都適合走這條路。

家具品牌的名字是企業(yè)的無形資產(chǎn)，專家認(rèn)為，品牌的附加值是以某種形式存在于它的名稱之中的。一個(gè)好的名稱便于消費(fèi)者記憶，使人產(chǎn)生聯(lián)想，引發(fā)好感，促進(jìn)購買，同時(shí)節(jié)約傳播費(fèi)用。反之，一個(gè)不恰當(dāng)?shù)拿Q表達(dá)不好企業(yè)的主張，浪費(fèi)很多傳播費(fèi)用，極大地影響消費(fèi)者購買。洋名看上去固然是好，但充其量也就能算的上是偽名牌，殊不知在企業(yè)在擁有“好”品牌名的同時(shí)，也丟失了消費(fèi)者對品牌的良好印象。一個(gè)真正的好的名字，應(yīng)該讓品牌具有自己的靈魂，賦予品牌一個(gè)屬于自己的文化和價(jià)值。或是一個(gè)故事、一種生活、一個(gè)信仰。

企業(yè)之所以熱衷于打“洋牌”，是出于逐利目的。“洋名字”聽上去有異國情調(diào)，貌似很現(xiàn)代化或貴族化，能吸引一批具有獵奇、崇洋心理的消費(fèi)者。但是品牌的名稱卻承載著產(chǎn)品的文化和內(nèi)涵，品牌的塑造沒有捷徑，它要依靠產(chǎn)品的質(zhì)量、商家的誠信服務(wù)等。盲目給產(chǎn)品起洋名、標(biāo)高價(jià)，不僅會(huì)漸漸失去消費(fèi)者的信任，而且也會(huì)在盲目的跟風(fēng)模仿中失去自我。與其這樣費(fèi)心思，不如擺正心態(tài)，學(xué)習(xí)國外知名品牌的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，堅(jiān)持磨煉扎實(shí)的內(nèi)功才是硬道理。

符合市場的產(chǎn)品

產(chǎn)品本質(zhì)決定一個(gè)品牌是否能夠長期受到消費(fèi)者青睞，因此，一個(gè)對消費(fèi)者口味的產(chǎn)品，本身就是一個(gè)最好的宣傳賣點(diǎn)。那么怎樣才是符合市場的產(chǎn)品?這個(gè)很容易想到市場調(diào)查。確實(shí)，通過市場調(diào)查，了解消費(fèi)者動(dòng)向，根據(jù)消費(fèi)者的需要設(shè)計(jì)符合的產(chǎn)品，家具行業(yè)的生產(chǎn)者也是這么做的，那么為什么會(huì)出現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)推出，有的受追捧，有的卻門庭冷落?

真正符合市場的產(chǎn)品不僅僅只是簡單的市場調(diào)查，還需要進(jìn)行分析和預(yù)測，畢竟接受調(diào)查的人數(shù)受限制，還有一方面就是消費(fèi)者的心理是變動(dòng)的，社會(huì)流行趨勢也是變動(dòng)著的。所以，市場調(diào)查、消費(fèi)者心理分析、競爭對手分析、產(chǎn)品流行趨勢分析等，是現(xiàn)今企業(yè)必須時(shí)刻為之的程序，正確的產(chǎn)品定位可以幫助企業(yè)最大限度地?cái)D占市場份額。

在進(jìn)行市場調(diào)查的時(shí)候，企業(yè)要充分了解市場，這些問題是必須知道的。消費(fèi)者需要什么樣的家具?需要調(diào)查哪些方面呢?目前市場格局，市場總體容量和容量，分布狀況，行業(yè)競爭的趨勢，新技術(shù)推出的進(jìn)程，市場格局變化的走向，區(qū)域市場的主要競爭者，主要競爭者的競爭手段，滿足的需求是什么，還希望滿足的需求，家具價(jià)格是否適中，產(chǎn)品品質(zhì)是否滿意等。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中對產(chǎn)品進(jìn)行定位是設(shè)計(jì)產(chǎn)品的前提，它不同于市場定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求。

產(chǎn)品在設(shè)計(jì)中要考慮產(chǎn)品的整體性，即要從產(chǎn)品的整體概念出發(fā)，綜合考慮實(shí)質(zhì)產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。所以在設(shè)計(jì)中既要分析目標(biāo)人群，才能引起消費(fèi)者注意并留下深刻印象進(jìn)而產(chǎn)生興趣;又要考慮產(chǎn)品的市場性，將藝術(shù)和實(shí)用相結(jié)合，設(shè)計(jì)出符合商業(yè)的產(chǎn)品，才能在競爭中擁有生存空間。

精準(zhǔn)的市場定位

品牌的市場定位關(guān)乎于是否能在競爭中取勝。像飲料中的可樂，已經(jīng)被可口和百事刮風(fēng)天下的情況下，如果再想從中分取市場份額，基本上是沒有可能的。但是七喜的誕生卻讓同為碳酸飲料的它在市場上站穩(wěn)了腳。這在于七喜的市場定位，七喜推出前就知道如果還打可樂的牌子肯定不能成功，因此，它用“七喜，非可樂”的口號與市面上的兩大品牌區(qū)分開來。可以看出，準(zhǔn)確的市場定位，能讓品牌在即使飽和的市場同樣站住腳。那么，家具品牌如何定位?

現(xiàn)在的家具業(yè)，市場被各種大小品牌占據(jù)，就沙發(fā)而言，有左右的休閑沙發(fā)、芝華士的功能沙發(fā)，顧家、曲美、全友等眾多的名牌。但盡管如此，每個(gè)品牌也不可能讓所有消費(fèi)者喜歡。如何準(zhǔn)確的進(jìn)行市場定位和選準(zhǔn)市場消費(fèi)群體成了企業(yè)品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。聯(lián)邦家具的市場定位是高檔消費(fèi)品，選擇的是社會(huì)高消費(fèi)群，這種明確的市場定位，準(zhǔn)確的消費(fèi)群選擇，及提升了企業(yè)的形象，有保持了市場的份額。

宜家的成功，在于逆向定位戰(zhàn)略。在堅(jiān)持最基本的價(jià)值主張的同時(shí)，僅僅提供簡化的產(chǎn)品和服務(wù)，并且家具的質(zhì)量也不是那么嚴(yán)格，這與行業(yè)的傳統(tǒng)競爭規(guī)則恰恰相反。事實(shí)上，通過這種逆向定位，實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)全新的顧客細(xì)分市場，吸引了年輕的都市人士，他們需要低價(jià)、時(shí)尚的家具。為了同目標(biāo)人群相匹配，宜家還輔以傳統(tǒng)家具零售商幾乎聞所未聞的門店環(huán)境和服務(wù)：零售店裝潢風(fēng)格輕快、極富現(xiàn)代感，店里設(shè)有漂亮的日托所，供帶有小孩的顧客在購物時(shí)免費(fèi)托管孩子;午餐，顧客額可以在店內(nèi)餐廳用餐，此外，除了家具外，還有色彩明快的家用器皿和玩具。

市場定位不要拘于一格，另類、逆向的思維方式可能就是成功。因此，如果要在已經(jīng)被左右、芝華士、顧家等知名品牌占領(lǐng)了市場的沙發(fā)市場中分一瓢羹，別具一格的市場定位將是一個(gè)可行之法。比如諾亞就以新亞洲主義為品牌文化內(nèi)涵，打造歌爵這一品牌，將之定位于文化層面，將迎合喜歡這一風(fēng)格主義的消費(fèi)者喜好，也從傳統(tǒng)的沙發(fā)市場定位中掙脫出來，另辟蹊徑。

適合的傳播方式

品牌建立不推廣，再好的品牌也不能得到好的發(fā)展，現(xiàn)如今已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時(shí)代，雖說一個(gè)廣告救活一個(gè)企業(yè)的時(shí)代已經(jīng)過去，但適合的品牌傳播同樣重要。這里的品牌傳播不僅僅是針對一方面的傳播，而是基于媒體、公關(guān)、活動(dòng)、營銷等的整合傳播。

據(jù)九正建材網(wǎng)了解就目前家具行業(yè)就廣告這塊來說，很少出現(xiàn)廣告，即使有也是在行業(yè)內(nèi)的媒體、戶外等媒介中。然而，如果一個(gè)中低端的家具品牌，在廣告投放上可以更多的考慮受眾接觸面，比如電視、網(wǎng)頁等受眾平時(shí)接觸多的媒體。

當(dāng)下最流行的傳播途徑除了廣告，就數(shù)微信，企業(yè)通過企業(yè)微信公眾平臺發(fā)布信息，提供互動(dòng)，能夠也消費(fèi)者進(jìn)行深層次的了解、溝通。但微信畢竟尤其局限，品牌傳播上還要綜合其他傳播面更廣的媒介，如微博、公關(guān)和營銷。

公關(guān)是指社會(huì)的公共關(guān)系，樹立一個(gè)企業(yè)、品牌良好的社會(huì)關(guān)系，對于品牌的宣傳具有推動(dòng)作用。公關(guān)活動(dòng)可以是社會(huì)的公益活動(dòng)，可以是時(shí)下的熱點(diǎn)事件，世界杯、奧運(yùn)會(huì)等等。08年皇朝家具成為奧運(yùn)會(huì)生活家具獨(dú)家供應(yīng)商;今年左右家私成為《男左女右》欄目的獨(dú)家贊助商;香港雅蘭床墊“為愛同形壹基金2014健行”公益活動(dòng)……

適合的傳播方式不是指在央視上砸廣告，或者舉行一場募捐之類的，它是針對企業(yè)品牌現(xiàn)有狀況所擬定的符合品牌發(fā)展的整合傳播方案。因此，在品牌推廣方面，要充分的結(jié)合各種資源，詳細(xì)的考慮品牌傳播方案。

此外，九正建材網(wǎng)認(rèn)為品牌脫穎而出還要注意品牌的推陳出新，不是一年一個(gè)系列的新品牌的誕生，而是對前有品牌的升級。就如蘋果，一代一代的發(fā)展下來，這個(gè)品牌已經(jīng)成為一種時(shí)尚、高檔的代名詞。也只有如此，品牌才能在產(chǎn)品生命周期中走得更長更遠(yuǎn)。

來源：九正建材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀